鐵礦石談判中的“裸奔”
□ 賀 駿
正在進(jìn)行中的鐵礦石談判,有堅(jiān)忍,有騰挪;有連橫,有離析;有外侮,有內(nèi)訌;有買辦,有間諜;有美色,有金元;有豪宅,有囹圄;有憤懣,有窩囊;有竊喜,有無奈……林林總總的“礦”世奇緣,完全可以寫出一部現(xiàn)代版的《鋼鐵是怎樣煉成的》。
從目前趨勢看,在全球鐵礦三巨頭的統(tǒng)一戰(zhàn)線面前,中國鋼鐵企業(yè)很有可能再次就范,接受鐵礦石價(jià)格大幅上漲的逼宮,尤其是還要接受對手制定的新的游戲規(guī)則,即按季度定價(jià),而不是沿襲了40年的按年度定價(jià)。
如果真的是這樣的結(jié)局,對于中國鋼鐵業(yè)而言,無異于一顆苦果。好在,對于饑腸轆轆的人而言,苦果也是果,能填飽肚子就行。但是,在中國很多情況是,人一旦填飽了肚子,就忘記了吃的是什么果子,往往聊以自慰成“不論苦果甜果,能充饑就是好果”,以至于最終的結(jié)局通常是一個(gè)苦果,又接著一個(gè)苦果。
人不可能一輩子不摔倒,但是,總在一個(gè)地方摔倒,那就有點(diǎn)兒說不過去了。為了今后少吃苦果,爭取不吃苦果,不妨從鐵礦石的談判中找找可資借鑒的“后事之師”。
“人家說了再做,我是做了再說?!?/p>
“人家說了也不一定做,我是做了也不一定說?!?/p>
這是初中語文課本中《聞一多先生的說和做》開篇的兩句話,想必很多人對此都還有印象。其實(shí)說和做的關(guān)系遠(yuǎn)比這復(fù)雜,但是能真正參透好這兩句話就已相當(dāng)不易。中國此前奉行的謀略中有一種叫做“韜光養(yǎng)晦”,其實(shí)就是“做了不一定說”的一種體現(xiàn),可惜的是,當(dāng)下里,更多的變成了“說了再做”或是“說了也不一定做”。
在鐵礦石談判中,盤外的因素或許是很多人沒有在意到的,那就是中國的對手們太了解中國的“饑餓”程度了,由此,他們可以比較準(zhǔn)確的判斷出中國“饑不擇食”、“饑不擇價(jià)”的概率和時(shí)點(diǎn)。在某種程度上,“饑餓”程度是中國在談判中最重要的底牌之一,因?yàn)?,決定價(jià)格最主要的因素就是供需矛盾。那么,這個(gè)底牌是怎么泄露出去的呢?
請看下列一組公開消息:河北省推出2010年重點(diǎn)項(xiàng)目安排1300項(xiàng),總投資1.6萬億元。浙江寧波2010年會戰(zhàn)攻堅(jiān)項(xiàng)目100個(gè),總投資2800億元。廣東省5年計(jì)劃投資2.3萬億元,云南省5年計(jì)劃投資3萬億元。湖北省未來6到8年內(nèi)投資總規(guī)模為12萬億元。重慶市2010年將推出1萬億元投資計(jì)劃……此外,海南將建國際旅游島,安徽將建皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū),鐵道部將打造“高速鐵路網(wǎng)”,交通部建設(shè)“高速公路網(wǎng)”……掛一漏萬,各地、各類的投資計(jì)劃還在繼續(xù)增加中。而這些資金最主要的投向之一就是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),這就意味著需要大量的鋼筋水泥。眼見這些雨后春筍般的“萬億”規(guī)劃,稍有常識的人都可以預(yù)測到,中國對于鐵礦石的需求,不僅現(xiàn)在很“餓”,而且未來也很“餓”。這一點(diǎn),那些密切關(guān)注中國的鐵礦石巨頭們又怎能不清楚,說不定,他們把中國未來數(shù)年具體的鐵礦石缺口都已經(jīng)算的八九不離十了。
對于談判桌上的中方代表——中鋼協(xié)而言,即便能控制各大鋼企“閉嘴”,卻也無法讓地方政府“低調(diào)”。當(dāng)然,要做到一點(diǎn),也不是中鋼協(xié)層面力所能及。如今,中國“錢多鐵少”的特點(diǎn),地球人都知道了。對于中鋼協(xié)而言,身后的底牌都已顯露無疑,談判桌上的義正言辭及各種技巧自然大打折扣。
這些林林總總的投資計(jì)劃,很多都還是紙上談兵,未見得能夠最終上馬,但是鐵礦石價(jià)格的上漲卻已是板上釘釘,想來真是有些“冤”。當(dāng)然,這些“底牌”的“泄露”也不能歸咎于制定者們,畢竟,誰都想為官一任,造福一方。而且,計(jì)劃制定者們在躊躇滿志時(shí)又怎會聯(lián)想到正在進(jìn)行艱苦談判的中鋼協(xié)呢?因此,解決問題的關(guān)鍵在于,正如很多大型券商都設(shè)立了首席策略師一樣,在國家層面,其實(shí)也需要一個(gè)視野足夠開闊,洞悉萬物內(nèi)在聯(lián)系的國家首席策略師。制定統(tǒng)一的對外策略,甚至不排除兵不厭詐,這樣,才能有助于減少現(xiàn)在這些“都不知道板子打給誰”的憋屈。
當(dāng)然,并不是說這樣如此,就一定可以少吃“苦果”了。從鐵礦石談判中,我們也發(fā)現(xiàn)了不少漢奸和內(nèi)鬼的蹤跡,相信這絕不僅是中國鋼鐵業(yè)僅有的現(xiàn)象。內(nèi)鬼不除,外患難了。
此外,中國經(jīng)濟(jì)增長結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型也刻不容緩,靠基建投資拉動(dòng)GDP,能撐一時(shí),難撐一世。這也就是為什么日韓尚能接受的鐵礦石價(jià)格,對中國卻“是可忍孰不可忍”。
鐵礦石談判的背后是有多種因素起作用的,缺乏國家整體策略、經(jīng)濟(jì)增長結(jié)構(gòu)有缺陷、家有內(nèi)鬼等三點(diǎn)是其中部分的減分環(huán)節(jié)。不論鐵礦石談判是輸是贏,其實(shí)我們已經(jīng)先輸給了自己。當(dāng)然,上述三點(diǎn)問題我們都做到做好了,也不等于就能遏制鐵礦三巨頭的大幅漲價(jià),但是,如果有一點(diǎn)做不到,則肯定難以提高在今后博弈中的勝算。正所謂,有之不必然,無之必不然。
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