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馮迪凡

在當(dāng)前鐵礦石價(jià)格談判處于風(fēng)口浪尖關(guān)頭，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者日前在澳大利亞西部城市柏斯對(duì)力拓(Rio Tinto)鐵礦石部門首席執(zhí)行官沃爾什(Sam Walsh)進(jìn)行了一次專訪。專訪中，沃爾什傳遞了目前力拓兩個(gè)清晰的判斷：對(duì)中國市場(chǎng)潛力增長(zhǎng)的毋庸置疑；對(duì)基于鐵礦石季度現(xiàn)貨價(jià)格基礎(chǔ)之上的指標(biāo)定價(jià)機(jī)制的青睞。

“寶鋼已經(jīng)發(fā)表聲明，愿意配合改革?！蔽譅柺矊?duì)記者表示，所以我認(rèn)為，基準(zhǔn)價(jià)格體系破裂的事實(shí)已為鐵礦石談判各方所接受。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：淡水河谷3月23日發(fā)布公告稱，該公司最近已經(jīng)推行新的市場(chǎng)政策，將在鐵礦石價(jià)格制定和銷售方法上更為靈活。力拓是否也會(huì)采取相似的新定價(jià)方式？

沃爾什：從上世紀(jì)70年代開始，日本鋼鐵企業(yè)推動(dòng)了一項(xiàng)基礎(chǔ)價(jià)格系統(tǒng)和年度價(jià)格系統(tǒng)，這意味著每年需要談判訂立鐵礦石價(jià)格。這個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行得很穩(wěn)定。

直到六七年前，中國出現(xiàn)了現(xiàn)貨價(jià)格市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)的原因是經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)對(duì)原材料的需求不能通過基準(zhǔn)價(jià)格下的供貨體系得到滿足。

一般而言，基準(zhǔn)價(jià)格會(huì)順應(yīng)現(xiàn)貨價(jià)格，并有12個(gè)月左右的滯后，但一般還是同趨勢(shì)發(fā)展的?？晌覀冏罱奈迥陞s觀察到，基準(zhǔn)價(jià)格較現(xiàn)貨價(jià)格變化要慢得多。

這讓力拓在同中國、印度等其他的礦石供應(yīng)商相比處于不利地位。我們向生產(chǎn)者提出了這個(gè)問題?；鶞?zhǔn)價(jià)格機(jī)制在去年已經(jīng)走到了十字路口，當(dāng)時(shí)中國鋼鐵生產(chǎn)者根據(jù)價(jià)格高低在現(xiàn)貨市場(chǎng)和長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)中不斷選擇，于是長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就此消失了，因?yàn)椴辉贀碛袑?duì)于價(jià)格的肯定性。在鐵礦石的購買數(shù)量上也是一樣，基準(zhǔn)價(jià)格設(shè)立后，對(duì)于購買總量會(huì)有確定性保證，但當(dāng)鋼鐵生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場(chǎng)后，就不能達(dá)到長(zhǎng)期價(jià)格合同的提貨要求。

我想說，目前運(yùn)行的基準(zhǔn)價(jià)格系統(tǒng)已破裂。無論各方是否接受，現(xiàn)在已經(jīng)不再處于基準(zhǔn)價(jià)格市場(chǎng)建立之初的情況了。

看起來基準(zhǔn)價(jià)格系統(tǒng)為行業(yè)設(shè)立了價(jià)格，但實(shí)際上現(xiàn)貨市場(chǎng)才真正決定了市場(chǎng)價(jià)格，而基準(zhǔn)價(jià)格只是在背后追蹤現(xiàn)貨價(jià)格，所以真正的市場(chǎng)應(yīng)該是現(xiàn)貨市場(chǎng)。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：力拓會(huì)采取何種靈活定價(jià)方式？

沃爾什：一些人創(chuàng)立了指數(shù)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是基于鐵礦石季度現(xiàn)貨價(jià)格的基礎(chǔ)上，同時(shí)通過季度平均抵消一些在現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格上的波動(dòng)性。

基準(zhǔn)價(jià)格系統(tǒng)需要改變以便更為有效，需要反映合理的價(jià)格。我們不認(rèn)為現(xiàn)有的基準(zhǔn)價(jià)格體系能夠達(dá)到這一目標(biāo)。我們很高興基于現(xiàn)貨價(jià)格或者是指數(shù)價(jià)格等方式供應(yīng)鐵礦石。我們很樂意按照客戶在這幾方面的具體選擇來做。但重要的問題在于，目前運(yùn)行的基準(zhǔn)價(jià)格系統(tǒng)已經(jīng)破裂了。

我僅需要指出的一點(diǎn)是，對(duì)價(jià)格更為頻繁的評(píng)估將是非常必要的。原有的年度定價(jià)機(jī)制已經(jīng)失去了作用。季度定價(jià)是一種很好的替代方式，其他比12個(gè)月的頻次更高的定價(jià)方式都是需要的。

另外一點(diǎn)我需要聲明的是，力拓同每個(gè)鋼鐵企業(yè)都進(jìn)行了獨(dú)立的談判，現(xiàn)在我講的可能會(huì)同淡水河谷或者必和必拓不同，那是因?yàn)槲覀冇凶约旱挠^點(diǎn)，我們只代表力拓談判，而且坦率地說，我們也不在乎他們?cè)趺醋觥?/p>

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：經(jīng)合組織(OECD)認(rèn)為，全球的鋼鐵產(chǎn)能有過剩的趨勢(shì)，你如何看待？怎么看待中國的鋼鐵產(chǎn)能問題？

沃爾什：我們已經(jīng)在大幅增加對(duì)中國的礦石供給比例。去年，70%左右的礦石都供應(yīng)給了中國市場(chǎng)。從2000年開始，我們已經(jīng)投入了90億美元來拓展業(yè)務(wù)，這是很大一筆投資。同時(shí)，從2000年開始，我們的產(chǎn)量已經(jīng)翻了一番，達(dá)到這樣的產(chǎn)量對(duì)滿足客戶的需要來說是非常重要的。

我們的觀點(diǎn)是，有很多東西是鋼鐵企業(yè)自身所不能控制的。全球的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和鋼鐵需求都很重要。而考慮到鋼鐵在國際間的銷售都以美元計(jì)價(jià)，匯率變動(dòng)對(duì)鋼鐵生產(chǎn)影響很大。通過觀察中國的工業(yè)化和城市化的長(zhǎng)期發(fā)展，我們認(rèn)為，中國對(duì)鐵礦石的需求到2020年將比現(xiàn)在翻一番，我們相信中國的鋼鐵行業(yè)仍是一個(gè)強(qiáng)勁需求下的強(qiáng)勁市場(chǎng)。需求當(dāng)然會(huì)有一些起伏，短期來看，可能會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)過剩。

我在前不久參加了新加坡的一次貨幣會(huì)議，一家鋼鐵企業(yè)就預(yù)測(cè)說到2050年印度的粗鋼產(chǎn)量可能達(dá)到每年3.2億噸，現(xiàn)在每年是5400萬噸。其他市場(chǎng)也同樣有快速增長(zhǎng)，中東也如此，美國也一樣。如果你看看印度尼西亞的城市化和工業(yè)化，就明白該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)必然創(chuàng)造鋼鐵需求。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：同中鋁一起開發(fā)非洲鐵礦是否可以看作是力拓同中國合作新的開端？

沃爾什：中國市場(chǎng)對(duì)我們的生意來說是非常重要，我們同中國的三大鋼鐵企業(yè)都有緊密的合作。我們還同中鋁宣布共同開發(fā)幾內(nèi)亞項(xiàng)目。我非常希望同中鋁在幾內(nèi)亞項(xiàng)目上能形成緊密的合作。我們很看好幾內(nèi)亞項(xiàng)目的發(fā)展前景，對(duì)于同該項(xiàng)目相關(guān)的龐大港口基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我們也相信同中鋁的合作能提供更好的解決方案。

我們的企業(yè)有龐大的規(guī)模，同時(shí)還將繼續(xù)擴(kuò)大。力拓現(xiàn)有產(chǎn)能2.2億噸，我們計(jì)劃未來增長(zhǎng)到3.3億噸，這會(huì)使力拓成為更大的鐵礦石供應(yīng)商，也會(huì)增加對(duì)華出口高品位的鐵礦石，所以我們同中國之間的長(zhǎng)期友誼是十分重要的。

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