每經(jīng)記者 張超 發(fā)自北京

澳大利亞礦石商力拓和必和必拓公司繼續(xù)冷對明年的對華鐵礦石長協(xié)談判，而被國內鋼企認為“可以成為最佳突破口”的淡水河谷似乎也關緊了談判的大門。

淡水河谷選擇“跟跑”

近日，在給《每日經(jīng)濟新聞》的郵件中，淡水河谷總部方面表示，淡水河谷方面還沒有準備開始明年的鐵礦石談判。

“淡水河谷不會主動或提前給出談判結果，他們還會繼續(xù)跟隨兩拓?！庇薪咏庸鹊娜耸勘硎?，淡水河谷已經(jīng)在去年吃到了提前達成協(xié)議的苦頭，也在今年獲得了晚達成協(xié)議的甜頭。

去年，兩拓在淡水河谷與寶鋼達成年度鐵礦石價格上漲71%的幅度后繼續(xù)施壓，結果與寶鋼達成了漲價96.5%的更高漲幅；而在今年談判啟動時，淡水河谷全面“后退”，聲稱等待兩拓談定新年度長協(xié)價格后決定是否跟隨。結果在力拓與日韓企業(yè)達成新年度價格談判協(xié)議后，淡水河谷也的確在隨后獲得了稍小的降幅。

“我們決定跟隨澳大利亞礦商的談判結果?！痹诠级径蓉攬髸r，淡水河谷鐵礦石部執(zhí)行董事馬丁斯曾對今年的長協(xié)談判表明態(tài)度。

和兩拓相比，淡水河谷的處事風格更為低調和溫和，這也使得很多中國鋼企認為淡水河谷將是長協(xié)談判中的“最佳突破口”?！昂偷庸日勂饋砀菀滓恍舜诉_成共識的可能性比兩拓要大?！鄙戒摷瘓F國貿部門負責人對記者表示，實際上淡水河谷在今年的鐵礦石談判僵持不下時曾主動與中方溝通，希望以某種妥協(xié)達成協(xié)議，但最終因各種因素而未能實現(xiàn)。

“沒有(和中鋼協(xié))溝通?！苯赵诮邮堋睹咳战?jīng)濟新聞》采訪時，淡水河谷方面表示。公司首席執(zhí)行官RogerAgnelli11月16日在巴西回答記者提問時，也明確表示淡水河谷公司還沒有開始關于明年的價格談判。

相對于淡水河谷，兩拓對長協(xié)談判的熱情早在“間諜門”之后就急劇降溫?！皼]聽說(要談判)?！痹诮邮苡浾唠娫挷稍L時，兩拓中國區(qū)相關人士表示。而在前幾年，11月末礦山和鋼企早就開始談判或者為談判“熱身”了，但今年談判組成員都沒有確定，而力拓方面在胡士泰遭批捕后，中國區(qū)的談判代表至今空缺。

“力拓是被打怕了。”有業(yè)內人士調侃，今年長協(xié)談判時力拓方面很踴躍，結果出現(xiàn)了“間諜門”，今后的長協(xié)談判中力拓“絕對會老老實實”。

“中國價格”恐難達成

雖然兩拓在長協(xié)談判上并不熱情，但卻接連釋放一些主觀意見。

10月份，兩拓方面就已經(jīng)傳出要求2009～2010年的長協(xié)價在今年日韓首發(fā)價的基礎上上調30～35%。這與中鋼協(xié)一再聲稱的 “鐵礦石沒有多少上漲空間”意見無疑背道而馳。

力拓在價格方面一貫強硬。今年長協(xié)談判期間，為了獲取價格優(yōu)勢，兩拓曾經(jīng)在中鋼協(xié)嚴格管控前十大鋼企鐵礦石進口量的前提下，主動租船大量向中國運輸鐵礦石現(xiàn)貨，結果導致波羅的海干散貨指數(shù)(BDI)從年初的773點一路飆升到4291點。

“BDI指數(shù)的飆升，讓鐵礦石進口‘虛假繁榮’?！蔽业匿撹F網(wǎng)分析師對記者表示，使得礦山有效消化了庫存，但也混淆了中國的真實需求，增加了礦山在談判中的籌碼。

“如果有任何不公平的成分摻進正在構建之中的價格體系，那么鐵礦石基準價格談判將會非常艱難?！绷ν毓捐F礦石首席執(zhí)行官薩姆·沃爾什在月初表示愿意制定一個“中國價格”，但“中國價格”只是區(qū)別于其他市場的價格，力拓不會在價格本身做出讓步。

“明年的長協(xié)會在今年12月開始，明年3月份左右出來結果?！敝袖搮f(xié)副會長羅冰生此前在接受 《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示。

“12月馬上就要到了，礦山對談判并不熱情?！鄙鲜龇治鰩煴硎?，三月份出結果只是中鋼協(xié)的預期，礦山方面對此更愿意觀望，“大不了還像今年一樣以‘臨時價格’供貨”。

實際上，所謂的“臨時價格”就是中鋼協(xié)堅決拒絕的日韓首發(fā)價。

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