就在并購將要完成的最后一刻，陳福生仍心有不甘。

“現(xiàn)在《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》還沒最后簽，一切都是待定，我和中糧還在談?！?/p>

2010年12月27日晚，四川保寧醋公司董事長陳福生面對(duì)記者欲言又止，針對(duì)外界關(guān)于他被迫“賤賣”保寧醋和股權(quán)的傳聞，陳三緘其口，顯得顧慮重重。

時(shí)代周報(bào)獨(dú)家獲悉，中糧集團(tuán)布子西南，由旗下香港上市公司中國食品(00506.HK)出資4億整體收購四川保寧醋公司。但事實(shí)上，持有該公司97%股權(quán)的掌門人陳福生，并不愿將凈資產(chǎn)超過3億、品牌資產(chǎn)超過13億、正處于如日中天的這家民企“轉(zhuǎn)讓”出去。

“不僅中糧出價(jià)低，陳總也不愿賣，這是他用10年做大的私企。”陳身邊人士說。

然而，迫于多重壓力，49歲的陳福生只得勉強(qiáng)同意收購方案，但卻以政府承諾的土地補(bǔ)償未到位為由一拖再拖，至今未能在《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》書上簽字。

“陳總還沒簽字，2010年12月底的收購恐怕要拖到明年初?！遍佒姓恢檎咄茰y(cè)。

但南充市政府一位主要官員也向時(shí)代周報(bào)記者強(qiáng)調(diào)：“兩年來都是中糧和陳福生雙方進(jìn)行收購談判，政府從未脅迫過他。”

不過，當(dāng)前一個(gè)無法逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)是，無論陳福生是否愿意，他苦心打造的這個(gè)西部最大食醋航母，已難改“被收購”的易主命運(yùn)。

而最令陳福生和公司員工感慨的是，發(fā)生在收購談判期間的一幕幕商戰(zhàn)故事。

保寧醋4億“被收購”

外界鮮有人知，本該成為這次并購大戲中主角的陳福生，卻只能充當(dāng)配角。而真正的主角，卻是主導(dǎo)該次收購行動(dòng)的中糧集團(tuán)和閬中市政府。

10年間，四川保寧醋公司經(jīng)歷了“從國有到私有再到國有”的循環(huán)過程。

記者了解，2001年初，閬中政府將保寧醋公司“送”給四川瀘州老窖集團(tuán)，但并不看好該廠的瀘州老窖于2002年以560萬價(jià)格轉(zhuǎn)讓給時(shí)任瀘州老窖銷售總監(jiān)的陳福生，陳獲得97%股權(quán)后，單槍匹馬來到閬中。

短短10年，陳將保寧醋的銷售額從300萬增加到2010年的2.1億，年利潤達(dá)到3200萬，稅收1300萬，產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售商已習(xí)慣“先款后貨”。

當(dāng)前，絕無銀行貸款的保寧醋公司凈資超過3億，無形資產(chǎn)高達(dá)13.4億，已建成亞洲最大萬噸發(fā)酵車間和西南最大食品包裝中心。

但世事難料，正當(dāng)49歲的陳福生準(zhǔn)備再上層樓時(shí)，政府卻主導(dǎo)中糧進(jìn)入收購。

2010年11月西博會(huì)期間，中糧集團(tuán)與閬中政府簽訂正式協(xié)議，確定今年12月31日前收購四川保寧醋公司，并宣布投資8億，使其年產(chǎn)量達(dá)到50萬噸。

閬中市對(duì)世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)的進(jìn)入充滿期待，望其能提升閬中市的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。12月17日，閬中副市長杜永龍證實(shí)：“中糧很快就要完成對(duì)保寧醋的收購了?！?/p>

不僅如此，位于香港鵬利中心33樓的中國食品戰(zhàn)略部一高管也在12月27日向時(shí)代周報(bào)記者表示：“計(jì)劃在12月31日前對(duì)保寧公司財(cái)務(wù)扎賬，先完成‘賬務(wù)結(jié)算’層面的接管?！?/p>

顯然，這是一樁令中糧和地方政府均感滿意且已成定局的收購行動(dòng)。然而，外界卻忽略了保寧醋掌門人陳福生的感受。

“從內(nèi)心來講陳總不愿意賣，但政府主導(dǎo)了這此收購”，保寧公司一高管坦言。記者調(diào)查獲知，這次真正出手實(shí)施收購的是中糧旗下香港上市公司中國食品，其聲稱出資4億，整體收購保寧醋公司。但在數(shù)輪談判中，中糧方只肯出3億，而陳福生則堅(jiān)持不能低于5億。

知情者透露，陳福生還提出保留20%-40%股權(quán)的想法，但遭到中糧拒絕。

最終的收購方案被定為：4億整體收購陳福生持有的97%股權(quán)，中國食品出3億，另1億由閬中政府支付。

然而，拿不出1億資金的閬中政府最后與陳商定，提供100畝土地，讓陳通過商業(yè)開發(fā)賺取。對(duì)此，陳要求必須在簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》之前“拿到”100畝土地。為此，他已成立房產(chǎn)公司虛位以待。

12月27日晚，陳福生明確告訴記者：“那個(gè)土地我還沒拿到?！币晃幻芮薪佑|陳的高管認(rèn)為陳當(dāng)前很無奈：“當(dāng)初政府將保寧醋扔出去不管，現(xiàn)在被搞紅火了，政府又來主導(dǎo)收購?！?/p>

“陳福生肯定要政府將承諾的土地給他后才會(huì)簽字，收購會(huì)拖到2011年初。令外界驚詫的是，從2008年底中糧瞄準(zhǔn)保寧醋后，一連串不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就隨之發(fā)生，陳福生似乎難逃“城下之盟”。

張飛公司曲線“推動(dòng)”

也許只是巧合，就在陳福生與中糧斡旋期間，保寧醋原在閬中古城擁有的專營門店，卻被閬中張飛牛肉公司鯨吞蠶食。

“這也成為陳福生最終同意轉(zhuǎn)讓公司的原因?！遍佒兄O熟該事件的人士說。記者采訪查證，從2009-2010兩年間，同城張飛牛肉公司向其頻頻發(fā)難。

眾所周知，保寧醋和張飛牛肉乃閬中古城兩大特產(chǎn)，旅游者必搭配買之。但自2008年底張飛公司將閬州醋收購后，其格局就發(fā)生變化。

張飛公司高調(diào)宣稱，保寧醋已被中糧收購，閬中以后只有張飛牛肉和閬州醋。

2009年春，張飛公司董事長文平在經(jīng)銷商大會(huì)上宣布，從3月25日開始不準(zhǔn)再賣保寧醋，必須捆綁銷售張飛牛肉和閬州醋。

因不滿對(duì)保寧醋的打壓，閬中禮拜寺、內(nèi)東和南街等40%的商戶聯(lián)合拒絕此霸王條款，張飛公司遂不準(zhǔn)其銷售張飛牌牛肉，很多商戶還因此被扣掉2008年應(yīng)返還折扣，僅趙某一家就達(dá)9.5萬。

記者了解，保寧醋在閬州古城年銷售3000多萬，閬州醋僅為其零頭，如從產(chǎn)品和價(jià)格方面正常競(jìng)爭(zhēng)，閬州醋不敵保寧醋。為出奇制勝，張飛公司采取的另一狠辣招數(shù)—抬高門店租金。

從2009年初開始，張飛公司先以公司名義高價(jià)向房東一次簽下4年至5年的門店出租合同，成為第一承租人，如經(jīng)銷商同意捆綁銷售張飛牛肉和閬州醋，公司就給予補(bǔ)貼將門店轉(zhuǎn)租給他，反之，公司則自開專賣店。此舉令全城門店租金翻倍飆漲，令保寧醋經(jīng)銷戶苦不堪言。

在“狀元”牌坊附近的一家“保寧醋”專賣店，2008年之前租金為2.7萬/年，但到2009年卻被抬高到5.8萬 /年。一位莫姓經(jīng)銷戶的遭遇是，之前，其門店全年租金不到3200元，張飛公司進(jìn)入后將租金提高到5萬/年，且一次性向房東支付了4年20萬租金，莫某只得自尋出路。

短短2年，張飛公司通過抬高門店租金已控制閬中古城320多家門店，保寧醋的專賣店僅剩下20多家。

對(duì)此，張飛公司副總范宗祥辯稱：“我出錢租門店賣自己的產(chǎn)品，難道有錯(cuò)嗎？”

此外，張飛公司還成立了市場(chǎng)糾察隊(duì)，經(jīng)常有七八名墨鏡光頭者招搖過市，甚至直接進(jìn)店翻箱倒柜“執(zhí)法”。

“他們經(jīng)常為經(jīng)銷戶只賣保寧醋打架，自重慶打黑風(fēng)聲緊張后，才稍有收斂”。內(nèi)東街一經(jīng)銷戶感嘆：“這已超越正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了，手法都是黑道上的。”

正是通過上述捆綁銷售和抬高門店租金的手法，閬中古城的旅游特產(chǎn)銷售渠道基本被張飛公司壟斷，保寧醋的銷售終端被掐斷，只得節(jié)節(jié)敗退。

陳福生意識(shí)到，面臨張飛公司的“推動(dòng)”，也許放棄保寧醋公司乃明智之舉。

職能部門支持配合

陳福生的失望還在于，張飛牛肉公司的做法竟得到了職能部門的支持。

張飛牛肉公司副總范宗祥曾威脅經(jīng)銷商：“你們敢跟文平斗啊，他只要跟市領(lǐng)導(dǎo)招呼一聲，工商稅務(wù)就會(huì)來查你們。”

鄭玉華，閬中市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局局長，就在11月底，她因未及時(shí)配合張飛公司進(jìn)行市場(chǎng)整頓，遭到市委領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)厲批評(píng)，鄭領(lǐng)略到了張飛公司董事長文平的能量。

12月16日，鄭向記者講述了事件經(jīng)過。2010年10月，張飛公司以整頓市場(chǎng)秩序?yàn)槊?，將一份“川飛司【2010】21號(hào)”的報(bào)告呈送給市委領(lǐng)導(dǎo)，稱市場(chǎng)上“劣品充斥”。市委領(lǐng)導(dǎo)直接批給鄭：“玉華同志，務(wù)必要把假冒偽劣產(chǎn)品消滅掉，望開展專項(xiàng)檢查并報(bào)結(jié)果?！彪S后，市領(lǐng)導(dǎo)杜永龍批轉(zhuǎn)至各部門。

此舉實(shí)為文平打擊保寧醋經(jīng)銷商的手腕，因賣保寧醋需張飛牛肉搭配銷售，經(jīng)銷商則通過同行“勻”少量張飛牛肉“配攤”。張飛公司雖采取包裝打印數(shù)字的方式禁止，但效果甚微，遂通過市領(lǐng)導(dǎo)批示查處。

憑借“領(lǐng)導(dǎo)批示”這把尚方寶劍，張飛公司指引工商局到經(jīng)營保寧醋的門店突擊執(zhí)法，并將正宗的張飛牛肉封存，導(dǎo)致經(jīng)銷商與執(zhí)法人員沖突對(duì)峙。

對(duì)此，鄭玉華向市委領(lǐng)導(dǎo)解釋，該局只對(duì)取得資質(zhì)的廠家進(jìn)行監(jiān)管，并未發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，但遭到市委領(lǐng)導(dǎo)的兩次嚴(yán)厲批評(píng)。

鄭玉華極為憤慨：“張飛公司說假冒偽劣充斥市場(chǎng)，難道執(zhí)法部門沒管事嗎？”這位人、財(cái)、物均由省局垂直管理的質(zhì)監(jiān)局長雖不便斷言文平此舉是為打擊保寧醋，但她向文平指出：“你越過執(zhí)法部門直通領(lǐng)導(dǎo)的做法極為不妥?！?/p>

事實(shí)上，閬中“支持”張飛公司“抑制”保寧公司的做法并非孤例。最典型的例子是，保寧醋公司每年繳稅1000多萬，張飛公司只有幾百萬，但文平卻能戴大紅花坐到主席臺(tái)上接受表彰，而陳福生則經(jīng)常是默默無聞。

就在不久前的西部民歌會(huì)上，一個(gè)不成文規(guī)定是，閬中各部的公務(wù)接待必須購買閬州醋。而在2008年之前，保寧醋是首選。外界不解，政府為何對(duì)傳承千年的保寧醋不加以呵護(hù)，卻要支持名不見經(jīng)傳的閬州醋呢？

保寧醋公司行政總監(jiān)楊天錦一語道破天機(jī)：“陳福生只會(huì)做事，不擅‘為人’?！?/p>

曾在2008年張飛公司收購閬州醋前，政府望陳出手，遭拒。政府也一直要求陳擴(kuò)大規(guī)模籌備上市，亦被拒絕，陳只想按自己思路發(fā)展。

此外，陳自認(rèn)按章做企業(yè)就可，不需鉆營。他經(jīng)常在小餐館炒兩個(gè)菜，吃完就回家，從不對(duì)外交接應(yīng)酬，有時(shí)甚至顯得吝嗇。正因此，陳被看做異類，閬中各部未有與之深交者，這也正是當(dāng)保寧醋遭遇中糧收購和張飛公司夾擊時(shí)，無人援手的真正原因。

但有關(guān)張飛公司打壓保寧醋乃政府授意，并以此逼迫陳福生同意收購方案的市場(chǎng)傳言，記者在采訪期間并未得到確認(rèn)。

閬州一官員說：“兩年來都是中糧和陳福生個(gè)人談判，政府只是居中協(xié)調(diào)?！?/p>

中糧的善后難題

但無論市場(chǎng)傳聞?wù)婕伲屑Z集團(tuán)都無法回避一個(gè)現(xiàn)實(shí)，當(dāng)12月底或明年初如期完成對(duì)保寧醋的收購后，它該如何面對(duì)已被張飛公司“壟斷”的市場(chǎng)格局？

業(yè)內(nèi)人士分析，之前，為盡快收購保寧醋公司，中糧可以坐山觀虎斗，而當(dāng)保寧醋公司真正被收入囊中后，情勢(shì)就發(fā)生變化了。

該人士預(yù)測(cè)，財(cái)大氣粗的中糧集團(tuán)，絕不會(huì)容忍保寧醋公司總部家門口的市場(chǎng)被張飛公司如此切割瓜分?！笆紫?，中糧要確保保寧醋在閬中古城3000萬的保健醋市場(chǎng)份額不能丟，這不僅是面子問題，閬中古城旅游市場(chǎng)涉及全國游客，其品牌建設(shè)尤為重要。”

保寧醋公司川北銷售經(jīng)理梁爽認(rèn)為，盡管閬中和南充不是中糧做大保寧醋的主要市場(chǎng)，但閬中古城畢竟是總部和家門口的市場(chǎng)，它絕不會(huì)放棄。

但眼下的事實(shí)是，在中糧進(jìn)入操盤保寧醋公司前，張飛公司已先下手為強(qiáng)將閬中古城內(nèi)幾乎所有經(jīng)銷門店控制，并簽訂了4-5年的經(jīng)營合同。這意味著，中糧集團(tuán)要想改變這種局面，必須與其控制人文平坐到談判桌前。另有人士揣測(cè)：“這或許正是文平的居心所在，其控制門店就是為了待價(jià)而沽。”

記者了解，此說法并非沒有根據(jù)。市場(chǎng)早有傳言，張飛牛肉已成為中糧下一個(gè)收購目標(biāo)。南充市委領(lǐng)導(dǎo)曾在2010年11月的西博會(huì)期間公開證實(shí)，中糧集團(tuán)已就張飛牛肉的并購問題與公司負(fù)責(zé)人達(dá)成了一致意見。

因此，這也成為外界認(rèn)為中糧與張飛公司默契聯(lián)手向陳福生施壓，以圖低價(jià)收購保寧醋公司的“鐵證”。當(dāng)然，這只是未經(jīng)證實(shí)的市場(chǎng)臆斷，雙方均未正式回應(yīng)。

業(yè)界普遍認(rèn)為，如中糧集團(tuán)按正常路徑操作，當(dāng)前這種不正當(dāng)?shù)匿N售格局肯定要被打破，張飛公司的手法不可持續(xù)。閬中市場(chǎng)人士分析：“保寧醋被中糧收購后，最大變化是閬中政府控制不了中糧?！?/p>

12月25日，中國食品大股東中糧香港方面接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，相信閬中政府對(duì)張飛公司的競(jìng)爭(zhēng)手法不會(huì)置若罔聞，長此下去，中糧也將采取應(yīng)對(duì)措施。

而記者獲悉，最為關(guān)鍵的是，保寧醋雖為閬中傳承千年的品牌，但迄今卻并未向國家工商總局申請(qǐng)“保寧醋”的原產(chǎn)地“地理商標(biāo)”保護(hù)。這意味著，中糧可隨時(shí)將“保寧醋”總部“搬離”閬中古城之外，并不受任何法規(guī)約束。

對(duì)此，中糧香港一高管向時(shí)代周報(bào)謹(jǐn)慎表示，中糧看重的是保寧醋在保健品和調(diào)味品界的巨大市場(chǎng)前景，做的是全國和出口市場(chǎng)，絕不局限于川渝等地市場(chǎng)。

“不過，作為中糧進(jìn)軍西南的第一步，肯定要先立足閬中總部做大保寧醋，” 他說。

(本文來源：時(shí)代周報(bào) )

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