點(diǎn)擊圖片查看詳細(xì)數(shù)據(jù)

文/本報(bào)記者 李金玲

資本的背后往往藏著一把刀，這次又捅了把狠的。

巴西淡水河谷和澳大利亞的鐵礦石生產(chǎn)巨頭——力拓和必和必拓正轉(zhuǎn)而與日本客戶(hù)展開(kāi)談判，以達(dá)成一項(xiàng)基準(zhǔn)價(jià)格協(xié)議，隨后它們可在“要不要隨你”的基礎(chǔ)上將該協(xié)議提交給中國(guó)。

兩拓出此狠招，目的是希望利用“首發(fā)價(jià)格”倒逼中國(guó)被迫進(jìn)行跟隨。由于日本對(duì)礦石的需求相對(duì)穩(wěn)定，基本上100%使用長(zhǎng)協(xié)礦，因此，兩拓料定日本率先談成價(jià)格的可能性較大。

如此，使出把中方打入“冷宮”的狠招便不難理解了。

中國(guó)是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，占海運(yùn)鐵礦石市場(chǎng)逾50%的份額。這一事實(shí)，一方面成為我們與礦石巨頭談判的砝碼，而另一方面，也成了被對(duì)方牽制的砝碼。多年來(lái)的談判經(jīng)歷告訴我們，不能再依靠?jī)H僅是鐵礦石需求大國(guó)這一砝碼了。如此下去，不去想主動(dòng)出招牽制對(duì)方的辦法，喪失了反擊的余地，那么遲早這一“需求大國(guó)”的砝碼會(huì)逼迫我們走向死亡邊緣。

實(shí)際上，在需求旺盛和現(xiàn)貨價(jià)格高漲的雙重因素下，中國(guó)鋼廠(chǎng)對(duì)長(zhǎng)協(xié)礦的依賴(lài)程度正不斷加深。這無(wú)疑令中方在談判中的弱勢(shì)地位更加明顯。令人擔(dān)憂(yōu)的是，鋼廠(chǎng)如果接受一個(gè)過(guò)高的長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，意味著增加了后期生產(chǎn)成本壓力，一旦鋼材價(jià)格出現(xiàn)回落，鋼廠(chǎng)不僅無(wú)法承受高成本帶來(lái)的虧損，整個(gè)行業(yè)都將面臨更加嚴(yán)峻的局面。

因此，必須加快提高我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度、規(guī)范進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序的步伐，為談判議價(jià)權(quán)爭(zhēng)取更多有利的因素。

另外，筆者認(rèn)為，我方代表團(tuán)應(yīng)集體反思并制定出一份有效率的方案，盡快扭轉(zhuǎn)眼下被動(dòng)局面。不妨多聽(tīng)一聽(tīng)眾多中小民營(yíng)鋼企的心聲，抱成團(tuán)、合成力，組建一個(gè)強(qiáng)硬的智囊團(tuán)，共同出謀劃策，為中國(guó)在鐵礦石談判中贏(yíng)得一份主動(dòng)，更為中國(guó)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更為實(shí)際的努力。

相關(guān)專(zhuān)題：

聚焦2010年度鐵礦石價(jià)格談判

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，與鳳凰網(wǎng)無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。