Eric L.SCHMIDT：

你覺得像你們這樣的公司，應(yīng)該通過媒體怎么幫助你們。

李曉飛：

我覺得媒體是很重要的，應(yīng)該通過公關(guān)活動(dòng)或者是發(fā)布一些信息，它可以建立起你企業(yè)的信譽(yù)，也可以用很好的做事模式去吸引相關(guān)人士的興趣。比如說你可以去公布盈利好的消息或者是好的產(chǎn)品消息，這樣的話公司就可以給公眾有預(yù)期和期望值，或者說每個(gè)季度給市場一些相關(guān)的信號(hào)可以知道你們會(huì)有新的產(chǎn)品推出，或者說有哪些經(jīng)營方面新的做法，每年都堅(jiān)持這樣做的話會(huì)有更好的能力吸引新的投資者，而且在媒體上展示出來你們公司的公信度。

所以你們一開始進(jìn)行IPO的時(shí)候，也應(yīng)該開始能夠讓大家知道你們的商業(yè)模式，以及你們公司的歷史情況。比如說告訴大家你們公司已經(jīng)運(yùn)營了多長時(shí)間，有什么好的經(jīng)營記錄，這樣才盡可能少的被別人壓價(jià)。當(dāng)然和媒體建立好的關(guān)系也需要花很長的時(shí)間，也需要有很好的領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然也需要和前幾名的媒體保持好的關(guān)系進(jìn)行定期的溝通，這是很重要的。

方三文：

我給上市公司兩點(diǎn)建議，一個(gè)是在媒體的選擇上現(xiàn)在應(yīng)該充分的重視互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)于上市公司的討論最為活躍的媒體肯定是互聯(lián)網(wǎng)。第二個(gè)就是在投資者的溝通問題上，要充分的重視散戶，大家可能不同意這個(gè)。大家覺得有大機(jī)構(gòu)買自己的股票就可以了，散戶連電話都不愿意接。我通過這么多年的觀察發(fā)現(xiàn)情況是不一樣的，散戶不可以小瞧，他只給你提供幾萬戶的成交量，但是散戶研究股票和機(jī)構(gòu)研究股票是很不一樣的，他們投入的時(shí)間和精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司，其實(shí)他們具有非常強(qiáng)的傳播力，他很可能影響更多的投資者。

我覺得上市公司在向機(jī)構(gòu)推銷自己的同時(shí)，不要忘記散戶這個(gè)不可測的力量，這是我給上市公司的兩條建議。

Eric L.SCHMIDT：

如果你們和投資銀行進(jìn)行合作的時(shí)候，你們覺得怎么能夠保持一個(gè)比較積極健康的關(guān)系。

周瑋：

其實(shí)投資銀行我相信每個(gè)公司都需要他們，當(dāng)然你也不一定非得喜歡他們，因?yàn)槲易约阂苍谕缎泄ぷ鬟^。畢竟需要研究市場以及各種不同的接觸點(diǎn)，當(dāng)然還有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是研究分析師，就像是你像華爾街的口舌一樣傳達(dá)這些信息。比如說五六年之前，目的這樣的銀行數(shù)量還比較少。但是在金融危機(jī)之前還有很多，現(xiàn)在只有五六家。到2000年的時(shí)候，其實(shí)他們也有很多研究的資源，現(xiàn)在也有很多的研究關(guān)注中國公司可能某個(gè)分析師負(fù)責(zé)二十到三十個(gè)公司，所以你怎么吸引分析師的眼球也是很重要的。除了在定期的職業(yè)接觸之外，你還要跟他分享行業(yè)方面的數(shù)據(jù)，你可以給他一個(gè)印象，你在這個(gè)行業(yè)里面是非常專業(yè)的公司，也可以讓他們了解你們行業(yè)的動(dòng)態(tài)是怎么樣的，因?yàn)檫@些分析師，他們分析中國都是在香港工作，他們不見得能獲得大陸的一線信息，所以你作為行業(yè)內(nèi)的人士應(yīng)該給他們提供更新的信息，這樣可以更吸引他們的關(guān)注。我告訴分析師微博現(xiàn)在在中國是多么的盛行，有很多明人他們都開了微博。所以像這些信息，如果提供給這些分析師他們都非常感興趣，可以跟他們建立起關(guān)系，讓他們知道他們主要的客戶可能有什么樣的影響。我們每周都會(huì)給分析師相關(guān)的更新信息，我覺得這個(gè)很重要。

李曉飛：

當(dāng)然現(xiàn)在銀行比較少了，但是仍然需要吸引分析師的眼球，而且你可以讓他們更加重視你的公司，基于我的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)要增加分析師的數(shù)量可能也不是很容易。往往他們確實(shí)也沒有時(shí)間去看這些相關(guān)的信息，所以說你自己主動(dòng)和他們保持比較緊密的關(guān)系是有好處的。很少有分析師特別關(guān)注研究中國，也很少真正在大陸工作。他們只是泛泛對(duì)中國市場的了解，如果給他們提供這些信息，他們當(dāng)然也很高興了。

Eric L.SCHMIDT：

聽眾們現(xiàn)在有沒有問題，我們可以討論一下。

提問：

我問一個(gè)非常常見的問題，作為一個(gè)分析師來講，我相信你們也談到分析師的關(guān)系應(yīng)該保持的比較緊密。他們可能很難來到中國，但是在美國洛杉磯或者是舊金山，他們最需要的就是信息的透明性，有的時(shí)候一下子就出現(xiàn)一些壞的消息，所以說如果之前你沒有做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)壞消息，如果說之前你沒有披露足夠的信息給公眾，一旦有了壞消息你就會(huì)很難去管理。因?yàn)檫@對(duì)于投資者來說，這確實(shí)是非常負(fù)面的影響，他們未來也不想對(duì)你投資了，所以應(yīng)該盡可能保持信息的透明性。

李曉飛：

一年之前曾經(jīng)有一個(gè)非常糟糕的案例，投資者覺得非常沮喪，也需要很長的時(shí)間去解決。當(dāng)然他們最后解決了，但是仍然還是遭受了很多損失，很多人都非常緊張。當(dāng)然一開始的時(shí)候大家都會(huì)很焦慮，但是對(duì)于這個(gè)公司來講，他不應(yīng)該特別的猶豫，在一開始的時(shí)候就應(yīng)該很好的進(jìn)行溝通，盡可能披露一些足夠的事情。當(dāng)然這種壞消息是很難去進(jìn)行管理的，因?yàn)槿藗兛偸怯X得你不要隱藏壞消息，可能一個(gè)很小的壞消息都會(huì)把股價(jià)拖的很低，而且在路演的時(shí)候從分析師那里出一個(gè)壞的消息，他們就可能會(huì)很焦慮，可能還會(huì)感到比較恐懼。你必須讓投資者來到你們公司辦公的地址，這是非常重要的。

提問：

我有兩個(gè)問題，一個(gè)是問周先生的，一個(gè)是問李曉飛的，跟投資者的充分的溝通和跟監(jiān)管者的充分報(bào)告是非常重要的。要讓管理團(tuán)隊(duì)一直穩(wěn)定下來，但是有一個(gè)現(xiàn)象就是在海外上市之后，很多高管他們會(huì)怪改換們的公司，在我看來這對(duì)于上市公司來說可不是一件好事，因?yàn)樗麄兊牧鲃?dòng)性和二級(jí)市場都是不利的，你建議怎么把管理團(tuán)隊(duì)留下來，讓他們保持穩(wěn)定，不僅僅是上市的前幾年，而是在上市以后，這是一個(gè)比較敏感的問題，我希望你不介意。

周瑋：

我認(rèn)為這是一個(gè)非常好的問題，你們也可以看到雖然他們的股價(jià)漲了120%，但是一半的管理人員都不再了。有很多時(shí)候，有的人走的比較早，留下來的人會(huì)有比較好的回報(bào)。有一些高級(jí)CEO或者是創(chuàng)辦者，他們對(duì)管理人員很好的激勵(lì)機(jī)制，讓他們獲得長期的回報(bào)和長期的價(jià)值，剛才你說的項(xiàng)目有兩種人。一種人是他們跟高管共同成長，對(duì)他們來說上市是他們變富的途徑，他們一旦變富之后就離開了。

我們經(jīng)常聽一個(gè)故事，公司真正的價(jià)值是上市后五年才能展示出來，我們看騰訊、百度和攜程，他們的價(jià)格翻了好幾番，這可能是五年的過程，而不是一年兩年的時(shí)間。我聽到越來越多的故事，不管是CEO或者是其他的人，IPO不是一個(gè)結(jié)束，而是上市公司旅程的一個(gè)開始。還有另外一部分的人，是他們?yōu)榱孙埻攵鄣娜?，他們這些人只要有機(jī)會(huì)他們就跳槽，對(duì)于這樣的人他們總會(huì)有更好的機(jī)會(huì)，所以對(duì)于公司的創(chuàng)辦人和CEO，你必須要知道這一點(diǎn)，至少要看你的判斷，當(dāng)你聘用這個(gè)人當(dāng)你的CFO或者是重要的管理人員的時(shí)候，你要看他是不是喜歡跳槽的人。

李曉飛：

你剛才說了有很多中國的公司的CFO突然有一天就走了，比如說在新聞中報(bào)道CFO離開了，經(jīng)常有合理的理由。最好的做法關(guān)于這一點(diǎn)應(yīng)該有過渡期，在CFO離開之前有其他人成為臨時(shí)任命的CFO，不管是上市后兩個(gè)季度或者是多長時(shí)間，要確保即使CFO離開了，也要讓人相信你們的財(cái)務(wù)報(bào)表是得到嚴(yán)格實(shí)施的。

提問：

博然思維近期被投訴，作為投資者管理公司，你領(lǐng)導(dǎo)可以幫助他們做什么，有越來越多的中國公司去美國上市，你對(duì)他們有什么建議嗎？

李曉飛：

我想公司受到集體訴訟，我們經(jīng)?？吹竭@樣的情況，有的時(shí)候?qū)徲?jì)委員會(huì)要應(yīng)對(duì)集體訴訟，我們希望有一些披露。但是這個(gè)披露要確保是積極的，不要讓公司陷入更多的麻煩，如果是非常長的新聞報(bào)道來否認(rèn)所有的起訴，你之后可能有更多的麻煩，所以你們注意的一點(diǎn)，就是要確保在做事的時(shí)候積極，而不是越過任何不該越的邊界。有些公司如果需要幫助的話，如果他們需要公司管理，比如說個(gè)性以及顧問等等，可能在這方面也可以給他們提供很好的咨詢和顧問服務(wù)。

關(guān)于上市公司的建議，坦白的來說，在上市之前你要想清楚了，上市之后你會(huì)遇到什么樣的麻煩，以及作為一個(gè)上市公司來說上市是很大的飛躍，它應(yīng)該是隨著一段時(shí)間的推移而進(jìn)行的，公司經(jīng)過了一個(gè)階段跟律師進(jìn)行磋商，而不是短期的突然決定。如果你不了解上市所面臨的責(zé)任和問題，你上市之后會(huì)有很多相關(guān)的間接的訴訟，如果你把每個(gè)過程都弄清楚的話很可能會(huì)有很多問題，如果弄清楚的話可以省很多麻煩。

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