理財(cái)周報(bào)經(jīng)紀(jì)實(shí)驗(yàn)室研究員 汪江濤 任家河/文

華泰證券副總裁孫含林：

3G手機(jī)移動(dòng)理財(cái)將蓬勃發(fā)展

證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)歷了不平凡的20年，已經(jīng)到了變革的關(guān)鍵時(shí)刻。一方面，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，客戶成本意識(shí)覺(jué)醒，對(duì)專(zhuān)業(yè)理財(cái)服務(wù)的要求逐步提高。

證券公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)成本增加，交易通道服務(wù)的傭金率不斷下滑，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的整體盈利能力下降；另一方面，融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)陸續(xù)推出，證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)規(guī)則出臺(tái)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的盈利模式逐漸轉(zhuǎn)變，證券公司的轉(zhuǎn)型是值得期待。

2011年，證券公司的轉(zhuǎn)型將逐漸從探索走向?qū)嵺`。就服務(wù)內(nèi)容來(lái)說(shuō)，投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)將改變證券公司傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)對(duì)傭金的依賴(lài)，全方位的專(zhuān)業(yè)理財(cái)服務(wù)將成為競(jìng)爭(zhēng)核心，客戶和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值也將被重新定位；而在服務(wù)方式上，新技術(shù)手段將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，以3G手機(jī)為主要終端的移動(dòng)理財(cái)服務(wù)將蓬勃發(fā)展。

“漲樂(lè)”手機(jī)理財(cái)終端、“漲樂(lè)”微博就是華泰證券整合理財(cái)服務(wù)資源，運(yùn)用新技術(shù)手段全方位服務(wù)客戶的有益實(shí)踐。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型之路也許曲折、漫長(zhǎng)，但前景必將光明。

廣發(fā)證券副總裁歐陽(yáng)西：

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型定義專(zhuān)業(yè)、高端認(rèn)識(shí)

2010年的券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展并不平坦。一是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)放開(kāi)，一是傭金費(fèi)率不斷走低。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的未來(lái)看點(diǎn)在于投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)，也就是券商的服務(wù)由通道模式向投資咨詢轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型的意義體現(xiàn)在兩個(gè)方面：從賬戶為中心的管理收費(fèi)，轉(zhuǎn)向行業(yè)咨詢收費(fèi)；重新定義人們對(duì)于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)——經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)屬于專(zhuān)業(yè)的、高端的服務(wù)。而從券商這個(gè)角度看，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型后，也將給相關(guān)從業(yè)人員打開(kāi)成長(zhǎng)空間。

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