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文/中投顧問

據(jù)悉，今年貴州茅臺將加大國際化戰(zhàn)略的拓展，首次在法國建立茅臺酒的營銷網(wǎng)絡(luò)，五年內(nèi)還將陸續(xù)在俄羅斯、日本、美國、加拿大、澳大利亞和新加坡等地建立更多海外營銷網(wǎng)絡(luò)。此前茅臺酒在國外也有一些經(jīng)銷商，但是沒有專門的人員和網(wǎng)絡(luò)對其進(jìn)行管理。

中投顧問食品行業(yè)研究員周思然指出，茅臺自2004年起就積極拓展海外市場，盡管開拓多年，但茅臺海外市場銷售額占總銷量的比重仍然有限。在國內(nèi)供應(yīng)非常緊張的情況下，09年國外銷量達(dá)到500多噸，占整個公司銷售的7%左右。

我國白酒出口情況一直不理想，據(jù)中國酒類商業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，全國白酒的實際出口量只有3萬多千升，僅占全國白酒產(chǎn)量的0.04%，出口100千升以上的企業(yè)不多，優(yōu)勢品牌白酒企業(yè)的白酒出口情況也不盡如人意，僅五糧液出口量較高，占全國白酒出口的92%以上。

中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為，面對如此困境，茅臺仍然大力拓展海外市場，原因主要是：一、國內(nèi)白酒市場競爭激烈，從長遠(yuǎn)看，茅臺想在現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)上大范圍的擴(kuò)大其市場，將目光投向國際市場也不失為一個好方法；二、白酒出口退稅15%的政策也讓茅臺看到了白酒出口的巨大收益。

中投顧問食品行業(yè)研究員周思然也認(rèn)為，茅臺進(jìn)軍海外白酒市場的步驟非常緊湊，此前花巨資成為世博會白酒高級贊助商必定能加大其在海外的影響程度，為其海外征程鋪路。但是，在國內(nèi)市場，茅臺一直處于旺銷的狀態(tài)，部分地區(qū)還存在供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，況且茅臺一直以來都面臨著產(chǎn)能不足的瓶頸，此次海外拓展可能會帶來其他問題。

周思然指出，雖然茅臺自2006年已經(jīng)開始每年2000噸的產(chǎn)能擴(kuò)張速度，但受工藝影響，茅臺酒從生產(chǎn)到出廠歷經(jīng)五年之長的周期，而且除去揮發(fā)、勾兌等生產(chǎn)過程中的自然損耗和作為年份酒的儲備量等，茅臺仍然會處于一個產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀。加大海外市場必定會縮小國內(nèi)市場的供應(yīng)量，供不應(yīng)求的狀況一旦出現(xiàn)，那么茅臺價格可能又會出現(xiàn)新一輪的漲幅。

中投顧問研究總監(jiān)張硯霖也指出，海外市場一旦擴(kuò)大，茅臺白酒銷量增加，必將面臨著產(chǎn)能嚴(yán)重不足的狀況，靠現(xiàn)在的產(chǎn)能擴(kuò)張速度已經(jīng)趕不上市場成長速度，那么茅臺應(yīng)如何應(yīng)付，在關(guān)注銷量的同時會不會忽略產(chǎn)品的品質(zhì)問題呢？因此，茅臺在擴(kuò)大產(chǎn)能、走向國際市場的同時應(yīng)注重白酒質(zhì)量，保持其“國酒”的崇高地位。

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