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    中國新首富海普瑞李鋰:426億就可以把公司拿走(2)

    2010年05月03日 07:39理財(cái)周報(bào) 】 【打印共有評論0
    高盛在國際視野方面確實(shí)很強(qiáng)

    高盛對公司的戰(zhàn)略發(fā)展提供了很多建議。但中投證券對于上市規(guī)劃非常堅(jiān)持。高盛的人從來沒有跟中投的人碰過面

    技術(shù)派的新首富是怎樣被煉出來的?他經(jīng)歷了哪些常人無法想象的艱辛?是什么讓他屹立不倒?

    李鋰的故事,很多人從1998年聯(lián)合家人創(chuàng)立海普瑞開始講,其實(shí)艱辛的創(chuàng)業(yè)并不始于此。更早的10年,漂泊在四川、重慶的李鋰一次次為尋找產(chǎn)品和解決生產(chǎn)而碰壁。

    1990年李鋰便創(chuàng)立最早的創(chuàng)業(yè)平臺重慶通達(dá),生產(chǎn)、銷售肝素鈉原料藥,但直到1997年才通過與西南藥業(yè)的合作掘到了第一桶金。

    海普瑞成立后的12年,經(jīng)歷7次股權(quán)變動,“困難肯定是說不完的。” 2007年9月,高盛491.76萬美元通過全資子公司GS Pharma以增資形式進(jìn)入海普瑞,以12.5%的份額成為第三大股東。

    如今,多數(shù)人看到的是高盛當(dāng)年的幾千萬,即將變成60多億,獲利約93倍,但對于其背后的作用卻無從得知。事實(shí)上,高盛帶給海普瑞的遠(yuǎn)不止雪中送炭的3688.23萬元。

    “高盛派人進(jìn)駐直投部,對公司的戰(zhàn)略發(fā)展提供了很多建議。”步海華表示,“作為全球頂級的投行,高盛在國際視野方面確實(shí)很強(qiáng)?!钡嘎?,海普瑞的投行中投證券對于上市的規(guī)劃非常堅(jiān)持。“高盛的人經(jīng)常過來開會,但從來沒有跟中投的人碰過面?!?/p>

    那陣每天都驚心動魄

    坐到電腦前,要先深呼吸再打開郵件。一天一天,就在過山車一樣的心情中度過。最后一直沒有收到郵件

    一個依靠農(nóng)戶從2億根豬小腸里提取肝素作原料的“低端活兒”,如何做成年利潤超過5個億的大生意?

    海普瑞是一家典型的民營家族企業(yè)。實(shí)際控制人李鋰、李坦夫婦持股79.97%,分別任董事長及董事、副總經(jīng)理,負(fù)責(zé)技術(shù)和質(zhì)量監(jiān)控。李坦的哥哥單宇擔(dān)任董事、總經(jīng)理,負(fù)責(zé)市場和運(yùn)營。

    12年來,海普瑞只做了一件事:把農(nóng)戶從豬小腸中提取出的肝素粗品,提純加工成肝素鈉原料藥出口?!?005年7月,在申報(bào)兩年多后,其終于把FDA認(rèn)證收入囊中。2009年,海普瑞霸占了全國1/3出欄生豬的2億根小腸。每根6塊零7分,占其成本的95%以上。

    海普瑞的發(fā)展史上,2008年美國的“百特事件”絕對是個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)年,患者使用美國百特公司的標(biāo)準(zhǔn)肝素制劑后出現(xiàn)嚴(yán)重不良反應(yīng),12人致死。事件發(fā)生后,F(xiàn)DA對全球肝素鈉供應(yīng)商進(jìn)行檢查,用郵件通知結(jié)果。

    “聽坦總說,‘那陣每天都驚心動魄。坐到電腦前,要先深呼吸再打開郵件。一天一天,就在過山車一樣的心情中度過。最后一直沒有收到郵件。”步海華回憶說,后來FDA公告,海普瑞的產(chǎn)品“零缺陷”。

    “百特事件”沖擊了全球肝素行業(yè),卻成就了海普瑞。當(dāng)年,其成為APP公司在國內(nèi)最大的肝素原料藥供應(yīng)商。其招股說明書顯示,F(xiàn)DA等級產(chǎn)品銷售額從2006年的9.68%,上升至2009年上半年的48.18%。

    去年,APP、Sanofi-Aventis和Sandoz三大美國客戶笑納了85%的產(chǎn)品,且簽署了長期供貨協(xié)議?!笆袌龌静挥贸?。”步海華說,“這是個專家消費(fèi)系統(tǒng),來的人首先對肝素鈉的技術(shù)和質(zhì)量都內(nèi)行?!?

    目前,海普瑞在全國有超過100家原料供應(yīng)商,多數(shù)是農(nóng)戶。“肝素粗品生產(chǎn)難度不大,工藝全部由我們提供,幫農(nóng)戶一起做,經(jīng)過審核就能成為原料供應(yīng)商?!辈胶HA道,“目前,國內(nèi)生豬養(yǎng)殖分散,主要分布在四川、山東和湖南,我們成立了6個辦事處進(jìn)行對接?!?

    “專業(yè)的人做專業(yè)的事情,是我們公司的管理策略。李總和坦總都不懂財(cái)務(wù),每次有報(bào)表送去給李總把關(guān),他都會說‘跟數(shù)字相關(guān)的事兒別找我,我不懂’?!?

    公司財(cái)務(wù)管理、成本控制、階段性目標(biāo),都主要由其老部下掌控。7位高管之一的公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人李昌烈,就是重慶通達(dá)的財(cái)務(wù)經(jīng)理,跟隨李鋰超過17年。

    李鋰格外平易近人?!皩T工都是笑臉相對,從來沒見他嚴(yán)厲地批評過人。每次開會,他都跟每位員工握手說‘辛苦了’!他打電話給我都是問,‘你有沒有時間,過來我這里坐一坐?!辈胶HA說。

    李鋰夫婦沒有孩子,他生活雖單調(diào)亦有愛好,比如古文造詣很高,經(jīng)常會隨口吟自己做的詩。

    “李總還是個美食家,喜歡吃各種好吃的,但不一定要貴的。之前到上海路演時間特別緊,都在五星級酒店吃自助餐。從上海飛北京在虹橋機(jī)場,李總看到一個餐廳里有炒面,讓大家都進(jìn)去吃,邊吃邊說‘真香’!”步海華說。

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