穩(wěn)健規(guī)范實現(xiàn)跨越式發(fā)展

跌宕起伏的行業(yè)巨變不斷印證著證券業(yè)“其興也勃，其亡也忽”這一“生存周期律”。

面對2005年前低迷的市場環(huán)境，華泰證券依然堅守和踐行規(guī)范經(jīng)營理念，在弱市中彰顯穩(wěn)健品質(zhì)，在行業(yè)巨變中凸顯沉毅本色。2005年3月，華泰證券較早躋身創(chuàng)新試點類券商之列，在綜合治理階段的新一輪行業(yè)分化整合中，及時抓住市場機(jī)遇，實現(xiàn)了做大做強(qiáng)的夢想。2005年托管收購亞洲證券，至今仍讓華泰證券人深深銘記。當(dāng)時，華泰證券只有34家營業(yè)部，而亞洲證券擁有48家營業(yè)部。獲悉證監(jiān)會托管指令后，業(yè)內(nèi)人士對華泰“以小吃大”紛紛擔(dān)憂。但華泰證券憑借出色的表現(xiàn)證明了這些擔(dān)憂的多余，托管、收購亞洲證券已經(jīng)成為證券業(yè)內(nèi)的一個成功案例，受到了多方的贊譽(yù)，不僅擴(kuò)大了華泰的規(guī)模，更提升了華泰的市場品牌，為今后幾年華泰證券跨越式發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

而在托管收購亞洲證券之前，華泰打造證券控股集團(tuán)的“戰(zhàn)略謀劃”早已著手實施。2003年9月，“南方基金公司易幟，華泰證券成為第一大股東”的標(biāo)題出現(xiàn)在各種經(jīng)濟(jì)報的頭版。南方基金是1998年3月經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)成立的國內(nèi)首家規(guī)范的基金管理公司，是中國基金業(yè)的起始標(biāo)志，也是長期以來國內(nèi)基金公司中管理資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)績均名列前茅的行業(yè)標(biāo)桿。持有南方基金45%的股權(quán)，充分體現(xiàn)了華泰的智慧和魄力。2004年，華泰證券與AIG下屬的AIG GLOBAL INVESTMENT CORP.共同發(fā)起設(shè)立了友邦華泰基金管理公司。這次攜手國際知名金融機(jī)構(gòu)提升自身競爭實力的舉措是華泰證券的又一個卓有遠(yuǎn)見的選擇。

隨著股權(quán)分置改革的完成和常規(guī)監(jiān)管政策的實施，證券行業(yè)的發(fā)展環(huán)境不斷得到改善，證券市場也逐漸走出長期低迷的困境，華泰證券繼續(xù)抓住有利契機(jī)，進(jìn)行了又一輪的低成本擴(kuò)張：2006年6月，出資7億元收購聯(lián)合證券70%的股權(quán)，2009年，華泰證券按照監(jiān)管部門要求，通過換股方式對聯(lián)合證券進(jìn)行了整合，使控股比例達(dá)97.7%，并將聯(lián)合證券正式更名為華泰聯(lián)合證券，同時按照區(qū)域市場劃分的原則，進(jìn)行了營業(yè)部置換；2006年8月，收購長城偉業(yè)期貨有限公司并增資，當(dāng)前股權(quán)控制比例已達(dá)60%；2006年12月，出資6億元投資江蘇銀行股份有限公司，占其股本的6.37%，成為其第二大股東；2007年收購信泰證券80.12%的股權(quán)，并于2009年通過定向發(fā)行股份等方式吸收合并信泰證券。華泰又一次把握了先機(jī)，為新一輪的發(fā)展謀好篇、布好局。

無論是參與風(fēng)險券商處置，還是常規(guī)監(jiān)管階段的并購，在華泰證券決策層“見人之未見，想人之未想”的預(yù)見力和應(yīng)變力背后，是華泰證券自身一以貫之的穩(wěn)健與高效。領(lǐng)先的管理理念與高效的管理模式、強(qiáng)烈的風(fēng)險意識與全方位的風(fēng)險防控能力、先進(jìn)的合規(guī)文化與完備合規(guī)管理體系，構(gòu)筑了華泰不斷發(fā)展壯大的堅實基礎(chǔ)。

多種競爭優(yōu)勢助推業(yè)績提升

華泰證券經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)初步具備了較強(qiáng)的競爭能力。競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下方面：

業(yè)務(wù)體系成熟、完備。華泰證券一直堅持穩(wěn)健經(jīng)營與創(chuàng)新發(fā)展并舉，在多年的經(jīng)營中，積累了豐富的業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗，使得公司能充分把握市場趨勢，制定正確的發(fā)展策略；積累了一支高素質(zhì)、穩(wěn)定發(fā)展的隊伍，對客戶需求理解深刻，能提供高質(zhì)量的服務(wù)，同時在近幾年不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才，增加新鮮血液，完善人才結(jié)構(gòu)；積累起一種講奉獻(xiàn)、重執(zhí)行、求創(chuàng)新的企業(yè)文化，能適應(yīng)、支持業(yè)務(wù)的高速增長。

網(wǎng)點數(shù)量眾多，分布廣泛，在華東、華南、華中等地區(qū)構(gòu)建了比較完善的營業(yè)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模效應(yīng)明顯。

客戶基礎(chǔ)雄厚。目前，華泰證券(含華泰聯(lián)合)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)所服務(wù)的客戶已經(jīng)達(dá)到約500萬，且分布在不同區(qū)域、不同人群。眾多的客戶數(shù)量，一方面可以更好地發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，降低服務(wù)成本，另一方面，因為客戶規(guī)模大，有利于公司更好地分析客戶需求、把握客戶需求，更好地實現(xiàn)為合適的客戶提供合適的客戶的目的。

理財轉(zhuǎn)型初步邁出實質(zhì)性步伐，公司統(tǒng)一提供服務(wù)內(nèi)容與營業(yè)部前端執(zhí)行的營銷與服務(wù)體系基本成形，“紫金理財”服務(wù)品牌影響力日漸提高。

技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，投入巨資構(gòu)建的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，為提高服務(wù)效率、降低服務(wù)成本提供了很好的支撐，以營業(yè)網(wǎng)點、互聯(lián)網(wǎng)站、呼叫中心、手機(jī)炒股等形成的全方位營銷服務(wù)平臺，保證了客戶服務(wù)的覆蓋面、時效性。

以客戶為中心創(chuàng)造驕人業(yè)績

近年來，華泰證券秉承“做最具責(zé)任感的理財專家”的品牌主張，堅持以客戶為中心的服務(wù)理念，在業(yè)內(nèi)率先大力開展業(yè)務(wù)模式和管理模式轉(zhuǎn)型，全方位推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)程，發(fā)展勢頭令業(yè)內(nèi)矚目，綜合實力穩(wěn)步邁向行業(yè)第一方陣。

憑借穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格和優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，華泰證券的市場地位和品牌影響力不斷提升。2006-2008年連續(xù)3年被深圳證券交易所評為“優(yōu)秀保薦機(jī)構(gòu)”；2007年在新浪網(wǎng)主辦的金融企業(yè)“金麒麟獎”評選活動中，被評為行業(yè)唯一的“年度最佳證券公司”；2009年，由《上海證券報》主辦的“2008年度中國最佳證券經(jīng)紀(jì)商暨理財產(chǎn)品評選”活動中，被評為“2008年度最佳證券經(jīng)紀(jì)商”；在“2009中國區(qū)優(yōu)秀投行”評選活動中，公司投資銀行業(yè)務(wù)獲“最佳創(chuàng)新投行”、“最具區(qū)域影響力投行”、“最具投資價值保薦項目”稱號。

華泰證券在2007年、2008年、2009年，營業(yè)收入分別為132.4億元、62.8億元、95.6億元；凈利潤分別達(dá)到56.27億元、12.53億元、37.95億元，綜合實力和盈利能力居國內(nèi)券商前列。2009年，華泰系經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)股基市場份額達(dá)到5.76%，行業(yè)排名第2；投行業(yè)務(wù)完成主承銷項目15家、總承銷金額201億元，市場排名第6；客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)集合資產(chǎn)管理計劃達(dá)到8只；管理資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到142.37億元，數(shù)量和規(guī)模指標(biāo)均居行業(yè)首位。公司還先后獲得了股指期貨IB業(yè)務(wù)、QDII、直接投資等業(yè)務(wù)資格。在2007-2009年的行業(yè)分類監(jiān)管評級中，公司連續(xù)3年被評為A類券商。 宗 禾

1月9日，華泰證券進(jìn)行網(wǎng)上申購，成為國內(nèi)通過IPO登陸A股的第四家券商。伴隨著中國資本市場的成長與發(fā)展，華泰證券秉持“高效、誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新”的核心價值觀，歷經(jīng)19年市場風(fēng)雨，矢志不渝、厚積薄發(fā)，在轉(zhuǎn)型中嬗變、在重塑中再造，迅速從地區(qū)券商發(fā)展成具有較大規(guī)模的全國性券商，從單一券商形態(tài)發(fā)展成證券控股集團(tuán)。截至2009年底，華泰證券股份有限公司資產(chǎn)總額988.02億元，凈資產(chǎn)139.21億元，凈資本85.31億元，營業(yè)收入95.63億元，凈利潤37.95億元，居我國證券公司前列。華泰證券表示，將以此次A股發(fā)行為契機(jī)，實現(xiàn)以投資銀行業(yè)務(wù)為龍頭，以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)為兩翼的多元化、全方位業(yè)務(wù)發(fā)展格局，著力打造一流的、全國性、集團(tuán)化的綜合金融服務(wù)提供商。

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