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    胡關(guān)金請辭 銀河證券難展“沉重的翅膀”

    黃利明 胡中彬

    與四個(gè)月前來到銀河證券時(shí)一樣,現(xiàn)在胡關(guān)金提出辭職同樣震撼整個(gè)市場。

    本報(bào)經(jīng)多個(gè)消息渠道證實(shí),近期銀河證券總裁兼黨委書記胡關(guān)金已向股東方匯金公司提交了辭職報(bào)告。這距離胡關(guān)金赴任的2009年9月8日,僅僅4個(gè)月。

    事實(shí)上,正如當(dāng)初市場料想的那樣,胡關(guān)金在銀河的新路途并不平坦,老券商新股東的銀河證券內(nèi)部的復(fù)雜性不言而喻,證監(jiān)會也先后派精兵強(qiáng)將。對于胡關(guān)金這個(gè)“外來的和尚”,當(dāng)時(shí)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士也都謹(jǐn)慎看待此事。

    據(jù)悉,如今胡關(guān)金的工作并未暫停,依然在正常履行職權(quán)。

    胡氏改革

    元旦前后,胡關(guān)金萌生退意的消息就已經(jīng)在銀河證券內(nèi)部流傳。銀河證券一位員工告訴記者:“現(xiàn)在公司員工都炸窩了,人心惶惶的?!?/p>

    這位人士對胡關(guān)金進(jìn)行了直觀評價(jià),他認(rèn)為,胡關(guān)金到銀河證券后更多是做一個(gè)教師的職責(zé)。他雖然給銀河目前的改變不大,但是氣象為之一新。

    據(jù)本報(bào)了解,胡關(guān)金來了之后,改革首先從券商歷來的收益重頭經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)入手。他提出新的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理制度,核心內(nèi)容為以營銷為主,并有更多明細(xì)的考核指標(biāo)。新的制度改革中提出,經(jīng)紀(jì)人的基本工資列為人力成本,但是基本工資以外的提成,列為營銷費(fèi)用。

    如此,經(jīng)紀(jì)人干的越多,所得越多,在刺激積極性之下,營銷費(fèi)用也自然大幅增加。對于營業(yè)部老總的考核,三個(gè)月市占率連續(xù)下滑,給予警告,連續(xù)半年下滑,直接免掉。

    在制度出臺前后,胡關(guān)金連續(xù)三周的周末親自給營業(yè)部老總授課培訓(xùn)。據(jù)悉,就在最近的這一兩周還有相應(yīng)的一些培訓(xùn)安排。

    銀河證券的一位營業(yè)部的管理人員告訴記者,培訓(xùn)的時(shí)候,胡關(guān)金希望大家能多提一些自己的意見,但會場卻鮮有人發(fā)表己見。

    據(jù)悉,改革還指向了關(guān)乎員工切身利益的薪酬體系,并且會改變一些銀河證券既成的分配制度。在具體項(xiàng)目操作上,更偏向于重營銷。例如,在投行業(yè)務(wù)上,拉項(xiàng)目功勞居首,做項(xiàng)目功勞居后等等。

    這被外界認(rèn)為,是沿襲了當(dāng)年胡關(guān)金掌舵國信證券之時(shí)的投行業(yè)務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

    但是也有銀河證券的人士認(rèn)為,在投行業(yè)務(wù)上,當(dāng)年國信相對的小項(xiàng)目運(yùn)作與銀河普遍的大項(xiàng)目運(yùn)作,其技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)所占據(jù)的分量難以相比,這樣的分配未必合適。

    在銀河證券內(nèi)部的其他一些改革中,也都傾向于市場化運(yùn)作,以營銷為主亦是胡關(guān)金改革的核心思路。

    改革受阻

    最近兩年,銀河證券被認(rèn)為日漸衰退。在同行業(yè)券商紛紛上市、參與并購、擴(kuò)張營業(yè)部等快步向前之時(shí),銀河卻是踟躕不前。

    2004年,銀河證券投行業(yè)務(wù)不管是從承銷數(shù)量還是金額上均列行業(yè)排名首位。但到了2008年,已被中金公司、中信證券、國泰君安全面壓制。據(jù)悉,自銀河投行負(fù)責(zé)人趙駒離職之后,許多投行員工被挖走,銀河的投行力量被嚴(yán)重削弱。

    雖然其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模強(qiáng)大,同行難有匹敵,但不管是營業(yè)部平均代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入排名、成本管理能力排名、人均利潤率、凈資本收益率,均未進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)的行列。

    對于銀河證券這樣一個(gè)利益盤根錯節(jié)的老券商來說,外來的胡關(guān)金所做的“市場化”改革自然對銀河證券的部分人造成很大的壓力,甚至職位不?;蚶媸軗p。

    此前有銀河證券兩個(gè)營業(yè)部的總經(jīng)理,因?yàn)闋I業(yè)部出現(xiàn)證監(jiān)會禁止的股民開戶不親自到場等原因,被胡關(guān)金就地免職。但一位銀河證券內(nèi)部人士埋怨說,后來又有人違反規(guī)定,卻沒有被免職。

    有人在懷疑胡關(guān)金在銀河的執(zhí)行力的同時(shí),也有人認(rèn)為可能胡的工作受到阻擾。“看來銀河證券的水太深了?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士直言。

    值得一提的是,2009年銀河證券的IPO承銷項(xiàng)目,除了2008年遺留下來的四川成渝IPO,幾乎是顆粒無收。而且,在創(chuàng)業(yè)板如火如荼的上市潮中,銀河亦未見蹤跡。

    要知道,胡關(guān)金素來在投行業(yè)務(wù)方面有突出業(yè)績,并培養(yǎng)出一大批投行人員,也因此還成為了中國證券業(yè)協(xié)會投資銀行業(yè)委員會的主任委員。

    改革陣痛

    去年5月初銀河證券總裁肖時(shí)慶被調(diào)查,匯金公司派出公司資本市場處負(fù)責(zé)人胡長生出任代總裁。9月,引胡關(guān)金入主。當(dāng)時(shí)匯金人士稱這是市場化招聘的結(jié)果。證監(jiān)會亦對胡關(guān)金的赴任表示支持。

    履新之時(shí),胡關(guān)金在公司內(nèi)部和外部都表現(xiàn)出了低調(diào)的做派。他對媒體表示,要熟悉銀河證券的工作之后才有發(fā)言權(quán),爭取三個(gè)月之后有一點(diǎn)發(fā)言權(quán)再作判斷。

    當(dāng)年胡關(guān)金叱咤風(fēng)云,曾一手締造了國信證券輝煌的時(shí)代。2004年年中,胡關(guān)金告別國信證券,赴任華西證券。但因?yàn)楣蓶|之間的股權(quán)糾葛,令其在華西證券的近5年中難有建樹。

    時(shí)勢變更,如今中信、國泰君安、海通、中銀國際、平安、國信等券商,上市潮起,已經(jīng)迅速做大。不管是銀河證券內(nèi)部、股東還是業(yè)界與監(jiān)管層,都對胡關(guān)金重整銀河寄予厚望。一位已經(jīng)離開了銀河的人士告訴本報(bào):“胡關(guān)金在銀河四個(gè)月也算是勤勉盡責(zé),發(fā)奮有加。”

    另一位銀河內(nèi)部人士稱,胡關(guān)金整天都被安排得滿滿的,作為這個(gè)公司的一把手,各個(gè)業(yè)務(wù)部門的文件都被送到他桌子上,大大小小的事情都需要得到他的簽字。

    記者曾目睹了半個(gè)小時(shí)內(nèi)公司數(shù)個(gè)部門排隊(duì)將文件送給胡關(guān)金簽閱的情形。

    據(jù)說,胡關(guān)金來了之后,既要在內(nèi)部的各個(gè)部門間周旋,又要在外部關(guān)系上應(yīng)付,這讓休息了很長一段時(shí)間的胡關(guān)金變得異常疲憊。

    一位從銀河證券投行部離職的員工表示,當(dāng)初覺得胡關(guān)金到銀河就是一個(gè)錯誤的決定。該人士說,銀河內(nèi)部派系不少,利益層面眾多,關(guān)系復(fù)雜,做成事情并不容易,可胡關(guān)金偏偏是一個(gè)想做事的人,碰壁自然是早晚的事情。

    對于老牌券商銀河而言,相關(guān)各方能否經(jīng)歷改革的陣痛,將是銀河能否找回當(dāng)年霸氣的關(guān)鍵。

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    作者: 黃利明 胡中彬   編輯: xinmiao
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