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    何為竄貨

     

    竄貨:是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動,使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售,造成市場傾軋、價格混亂的惡性營銷現(xiàn)象。[詳細]

     
    由于諾基亞對竄貨課以重罰,引起了經(jīng)銷商的不滿。各地經(jīng)銷商紛紛打出《拒賣諾基亞》的條幅,有三十多家檔口把諾基亞行貨從柜臺上撤了下來,拒賣諾基亞手機。[網(wǎng)友評論]

    諾基亞下月或與經(jīng)銷商對簿公堂

        已經(jīng)“鬧”了兩個多月的諾基亞竄貨門事件再次升級,經(jīng)銷商從聲討、“起義”到舉報,下一步將與諾基亞對簿公堂。[詳細]

    山東竄貨商稱諾基亞每年罰款達數(shù)億

        竄貨商聲明稱,諾基亞高額的壟斷銷售價格嚴(yán)重地傷害了中國消費者。高額的壟斷罰款嚴(yán)重打擊了中國的市場經(jīng)濟,同市場經(jīng)濟形成了對抗。[詳細]

     

    小調(diào)查

      1.你認為經(jīng)銷商竄貨的主要原因是什么?
      搶占市場,謀取利潤
      諾基亞規(guī)定的銷售任務(wù)過重
      其他原因
      2.你認為本次事件主要責(zé)任在哪方?
      經(jīng)銷商
      諾基亞
      不好說
       
     

    諾基亞在中國

       

    從二十世紀(jì)五十年代起,諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年,諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處,開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期,諾基亞通過在中國建立合資企業(yè),實現(xiàn)本地化生產(chǎn),并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進入新世紀(jì),諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作,深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。[詳細]

     
     
    一、諾基亞對竄貨的罰款金額太高 經(jīng)銷商無法承受

        很多經(jīng)銷商都告訴記者,因為串貨被諾基亞罰個十幾萬甚至幾十萬有很多,而該商城一位姓謝的同行一年被諾基亞罰了80萬應(yīng)該是冠軍了,當(dāng)記者在山東通訊城找到這位謝先生時,對方邊搖頭邊、苦笑著說“我是太寒心了!”[詳細]

     
    二、代表諾基亞出面罰款的是個沒有公開信息的不明機構(gòu)

        經(jīng)銷商認為,代表諾基亞出面對竄貨處以罰款的“第三方公司”諾基亞竄貨管理中心“是個沒有公開信息的不明機構(gòu)”。 [詳細]

     
    三、諾基亞涉嫌偷稅漏稅

        經(jīng)銷商反映諾基亞對渠道商串貨罰款很重,而且“收款不開具發(fā)票”。如果經(jīng)銷商所言不虛,諾基亞就存在較為嚴(yán)重的偷稅漏稅問題。據(jù)經(jīng)濟觀察報報道,僅2008年,諾基亞竄貨罰款收入就高達2-4億元。[詳細]

       

        在消費品營銷領(lǐng)域,授權(quán)經(jīng)銷和竄貨管理為一直以來通常采用的營銷手段之一。如經(jīng)銷渠道未經(jīng)授權(quán),則經(jīng)由該渠道的竄貨產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)均可能沒有保證,從而損害了消費者的合法權(quán)益。

        任何一個產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展均有賴于健康有序的產(chǎn)業(yè)鏈。諾基亞非常注重與經(jīng)銷商的合作伙伴關(guān)系。諾基亞的授權(quán)經(jīng)銷和渠道管理,旨在維護各個經(jīng)銷商的合法收益,得到了廣大誠信經(jīng)營的諾基亞經(jīng)銷商普遍理解和支持。

        作為一名負責(zé)任的中國企業(yè)公民,諾基亞將嚴(yán)格遵守中國相關(guān)的各項法律法規(guī)。

        諾基亞愿意和經(jīng)銷商一道共同促進手機市場合法、有序的穩(wěn)定發(fā)展。 [詳細]

     
     

    諾基亞與經(jīng)銷商的矛盾持續(xù)發(fā)酵,迅速在全國各地蔓延。杭州與山東等地經(jīng)銷商紛紛打出要求歸還血汗錢和拒賣的條幅。在這場紛爭中,到底是諾基亞公司過分的壓榨經(jīng)銷商,還是經(jīng)銷商本身惡意不規(guī)范經(jīng)營呢?

    支持經(jīng)銷商:

    諾基亞店大欺客

    【鳳凰網(wǎng)友】 上海市 諾基亞典型的店大欺客。不要以為占有了較大的市場份額就可以為所欲為,要知道月盈則虧,樹大招風(fēng)。

    【鳳凰網(wǎng)友】 Unknown 147.243.236.* 發(fā)表:2009/06/11 11:51 有本事你諾基亞就取消經(jīng)銷商,自己去賣,看你能維持多久?

    【鳳凰網(wǎng)友】 廣東省深圳市 58.61.180.* 發(fā)表:2009/06/11 11:30 早就應(yīng)該這樣了,諾基亞手機有什么好憑什么賣那么貴,買一部諾基亞等于幾部國產(chǎn)機的價效果功能還不一定比國產(chǎn)機好,堅決抵制諾基亞,支持...支持...支持......

    【鳳凰網(wǎng)友】 河北省石家莊市 121.28.80.* 發(fā)表:2009/06/10 18:49 我買了三個諾基亞的手機了每個手機沒有用幾天就得修一次。

    【鳳凰網(wǎng)友】 APNIC 120.8.33.* 發(fā)表:2009/06/10 19:35 我覺得早就該封殺諾基亞!來的太晚了。。。。

     

    反方

    諾基亞

    支持諾基亞:

    經(jīng)銷商竄貨害消費者

    【鳳凰網(wǎng)友】 廣東省廣州市 竄貨是經(jīng)銷商讓消費者給更多的錢,自己也賺更多的錢,他們還打出保護消費者的旗幟,真可笑。

    【鳳凰網(wǎng)友】 APNIC 119.141.204.* 發(fā)表:2009/06/10 20:33 建議諾基亞搞電話直銷或網(wǎng)絡(luò)直銷,讓經(jīng)銷商倒斃,看他還鬧不鬧,他們想賺錢,也不能害消費者。

    【鳳凰網(wǎng)友】 云南省昆明市 218.63.93.* 發(fā)表:1970/01/01 08:33 經(jīng)銷商為了利益竄貨擾亂市場,這么多人口口聲聲支持!唯恐天下不亂么,市場價格混亂,產(chǎn)品良莠不齊,受害的不還是消費者! 清醒點吧!

    【鳳凰網(wǎng)友】 陜西省 117.33.189.* 發(fā)表:2009/06/11 10:40 串貨后果很嚴(yán)重的,影響市場銷售,以及售后服務(wù)等,還有價格的波動。 不要混淆視聽,拿諾基亞來逃避串貨的罪責(zé)。銷售行業(yè)最怕串貨,應(yīng)該嚴(yán)懲!

     
     
     

    經(jīng)銷商訴苦:純粹是壟斷價格體系

    在所有的手機品牌中,諾基亞對經(jīng)銷商串貨的打擊最為殘酷,純粹是為了壟斷價格體系。[詳情]

    諾基亞聲明:維護消費者權(quán)益

    維護消費者權(quán)益和誠信經(jīng)營的合作伙伴的利益對諾基亞而言是至關(guān)重要的。[詳情]

    * 分公司為完成銷售指標(biāo),取得業(yè)績,往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司,造成分公司之間的竄貨
    * 中間商之間的竄貨:甲乙兩地供求關(guān)系不平衡,貨物可能在兩地低價拋售走量流轉(zhuǎn)
    * 為減少損失,經(jīng)銷商低價傾銷過期或即將過期的產(chǎn)品
    * 更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售,掠奪份額。
    竄貨的危害:
    * 一旦價格混亂,將使中間商利潤受損,導(dǎo)致中間商對廠家不信任,對經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心,直至拒售。
    * 供應(yīng)商對假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力,地區(qū)差價懸殊,使消費者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問津。
    * 損害品牌形象,使先期投入無法得到合理的回報。
    * 競爭品牌會乘虛而入,取而代之。
     

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