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    凈利潤3.25億,微貸網(wǎng)到底是如何做到的?

     

     

     

     

    2017-03-30 16:30:34

     微貸網(wǎng)是以車抵貸為主要資產(chǎn)類型的平臺,從2011年成立迄今,已逐步發(fā)展成中國車抵貸行業(yè)龍頭。其2016年成交額已達到700億元,平臺累計為用戶創(chuàng)收13.4億元。各月數(shù)據(jù)較2015年同期增長2、3倍。

     

     

    放量的市場空間

     

     

    實際上,2016年對于金融業(yè)而言并不輕松,P2P公司更是出現(xiàn)大面積死亡的情況。微貸網(wǎng)運營數(shù)據(jù)卻逆流而上,要知道當時簽下對賭時,2015年的業(yè)績承諾只是3000萬(年度凈利潤),2016年翻到3億,不少市場人士均不看好,認為過于嚴苛。


    不過,姚宏認為,作為微貸網(wǎng)的業(yè)務核心,車抵貸本身是處于一個放量的市場環(huán)境中,據(jù)其估算該市場規(guī)模至少在5000億,相比之下微貸網(wǎng)的擴張空間還很大。

    “現(xiàn)在中國整個汽車擁有量差不多為兩億。保有量增速每年為10%左右。那假如一個3口家庭一輛用車的話,那保有量至少能達到3-4億。需要拿車作為抵押的信貸需求也在增加,假如車抵貸需求是一年一次頻率,應該至少有3-5%的滲透空間,這是存量市場。給用戶提供便捷的服務,繼續(xù)把滲透空間做大,按5%滲透率算的話,5000億是比較合理的需求。因此,對于微貸來講空間也是很大的。”姚宏提及。


    具體來看,截止2016年12月31日,微貸網(wǎng)車貸項目達到成交額的97%

     

     

    擴張的線下網(wǎng)點

     

     

    究竟何為“給用戶提供便捷的服務,繼續(xù)把滲透空間做大”呢?


    從2016年微貸網(wǎng)的運營數(shù)據(jù)分析,其線下營業(yè)部已開設403家,覆蓋28個省市自治州。有市場分析認為,微貸網(wǎng)核心優(yōu)勢來自遍布全國的門店網(wǎng)絡和銷售鐵軍,其擁有的門店和15000名線下員工,使得其可與平安普惠、宜信并駕齊驅(qū)。


    確實,在微貸網(wǎng)進入發(fā)展加速期,其采用的正是O2O戰(zhàn)略,彼時媒體給出的評論是“線下擴張快速剎不住車”。不過值得注意的是,彼時微貸網(wǎng)是采用線下加盟的方式來拓展業(yè)務。雖然微貸網(wǎng)的加盟以“利益共享風險共擔”為宗旨,加盟商加入無需提交加盟費但是線下分公司隸屬于總公司,分公司沒有股權(quán),產(chǎn)生的收益分給分公司負責人,出現(xiàn)風險大家一起承擔。在2013年其啟動五年百店計劃后,提前兩年就實現(xiàn)了目標。


    不過,據(jù)了解,姚宏目前也停止了加盟模式。在其接受其他媒體采訪時表示,“(P2P)行業(yè)首先拼的是團隊,也就是穩(wěn)定性。信貸行業(yè)最大的風險是騙貸風險,所以團隊穩(wěn)定性、企業(yè)價值觀等等,是非常重要的一方面。”


    顯然加盟模式從運營統(tǒng)一上是有一些弊端的。例如,姚宏提及加盟店的發(fā)展能力和整個公司的能力不太一樣,很難標準化,管理上比較難。最后加盟店可以接觸到實際客戶和現(xiàn)金,有些服務方式上可能不如意,造成客戶體驗比較差。


    如今,微貸網(wǎng)提出五年五百店計劃,而目前已經(jīng)完成80.6%。

     

     

    0.27%的壞賬率

     

     

    除了增速外,要知道壞賬可以拖垮一個平臺。而2016年微貸網(wǎng)的運營數(shù)據(jù)顯示,截至2016年12月31日,微貸網(wǎng)壞賬率為0.27%,在P2P行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異。

     

    而壞賬率是體現(xiàn)一個平臺競爭力水平的重要指標。對此,姚宏提及盡可能去降低(騙貸)和做好業(yè)務布局是核心競爭力的關(guān)鍵。“(前者)需要技術(shù)去識別,靠人工肯定成本太高,效率也會太低。只要是欺詐,肯定是有痕跡的,或者總是有共性的,就需要技術(shù)上防范風險。再次是需要一定布局,目前來講車抵貸這個領(lǐng)域貸后能力還是非常關(guān)鍵的,還做不到通過貸前就能把風險控制住。那么貸后處理和處置就需要一個網(wǎng)絡,這就看公司的執(zhí)行能力了,比如看能夠覆蓋哪些地區(qū)和多大范圍,如果能夠覆蓋全國,做到全國聯(lián)動,相對來講風險可能性就會降低。”姚宏接受其他媒體采訪時表示。


    對了!據(jù)說2017年的對賭金額高達5億(審計后的凈利潤)。同時據(jù)說姚宏也表示這就是年度目標

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