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    鳳凰衛(wèi)視

    一對多開閘 基金客戶戰(zhàn)升級

    2009年05月14日 01:50
    來源:人民網(wǎng)-國際金融報

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    日前,證監(jiān)會下達《關(guān)于基金管理公司開展特定多個資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)有關(guān)問題的規(guī)定》(簡稱《規(guī)定》),這意味著基金專戶“一對多”理財業(yè)務(wù)的開閘。有市場人士預(yù)測說,此次開閘將帶來個人客戶的搶奪大戰(zhàn),最受市場關(guān)注的是基金專戶門檻的直降,直接從5000萬元降到100萬元。

    《規(guī)定》中指出,投資者參與單個理財計劃的最低金額是100萬元;其次,單個資產(chǎn)管理計劃的委托人人數(shù)不能超過200人。在記者的采訪過程中,個人客戶的顯著增加成為各基金公司達成的共識。

    “規(guī)規(guī)定》出臺后,可以預(yù)見的是個人客戶將比以往有大幅度增加?!比A寶興業(yè)基金公司機構(gòu)理財部總經(jīng)理陳海峰在接受記者采訪時如此表示。而這一觀點也得到了其他基金公司專戶負責(zé)人的認同。

    “之前5000萬元的門檻過高,而在以往我們接觸的客戶中,很多為1000萬-2000萬元資產(chǎn),這在過去很難處理,而現(xiàn)在就可以操作?!标惡7逭f。

    海富通基金公司機構(gòu)理財部總經(jīng)理李駿也對記者表示,個人客戶的增多將毋庸置疑,就今年來看,咨詢這塊業(yè)務(wù)的個人客戶就比以往大增。

    此外,在記者采訪過程中,各基金公司機構(gòu)理財部總經(jīng)理均表示,可以預(yù)見今年基金專戶理財業(yè)務(wù)總體數(shù)量上應(yīng)該會有大規(guī)模增長,盡管可能不是爆發(fā)式的,但和2008年40億元的規(guī)模相比,發(fā)展空間巨大。

    為了應(yīng)付這場“大戰(zhàn)”,各基金公司使出渾身解數(shù)。很多基金公司不但抽重兵負責(zé)該項業(yè)務(wù),更為業(yè)務(wù)的發(fā)展大開方便之門。部分基金公司在《規(guī)定》下達前后,已經(jīng)“全公司總動員”,全力以赴開展基金專戶理財業(yè)務(wù)。

    陳海峰在采訪中表示,目前他們公司在專戶理財業(yè)務(wù)投入很多:首先,人員有擴張;其次,在公司的組織架構(gòu)上,將各個分公司區(qū)域的渠道人員也全部納入到專戶理財?shù)匿N售隊伍中。

    “這樣算下來,我們在全國有30-40人會去盡力拓展這頂業(yè)務(wù),其實‘一對多’很多時候是通過銀行渠道來進行,我們需要和銀行溝通,并明確關(guān)系,和銀行的高端客戶等進行更全面的合作?!标惡7逭f。

    據(jù)記者了解到,基金公司各區(qū)域的渠道銷售人員今后不但要將公募基金作為銷售對象,專戶理財也將作為考核的指標之一,這一考核方式在很多基金公司已經(jīng)開始試行。

    值得關(guān)注的是,作為公募中的“私募”業(yè)務(wù),基金專戶是否會存在利益輸送也成為大家關(guān)注的焦點之一?!拔覀兿嘈胚@一塊業(yè)務(wù)的監(jiān)管將非常嚴格,不太會出現(xiàn)利益輸送?!崩铗E說。

    泰達荷銀基金公司專戶投資部總經(jīng)理尹哲則表示,其實很多時候,基金公司的內(nèi)部控制和基金從業(yè)人員內(nèi)在素質(zhì)將更加決定基金專戶業(yè)務(wù)是否能健康發(fā)展。

    調(diào)查

    基金專戶理財業(yè)務(wù)調(diào)查

    1.您是否了解基金專戶理財業(yè)務(wù):
      非常了解
      一般了解
      僅聽說過
      完全不了解
    2.您是否會嘗試基金專戶一對多業(yè)務(wù):
      已做好參與準備
      適當(dāng)時候會考慮
      完全沒有興趣
      不確定,觀望
    3.您是否擔(dān)心專戶可能會沖擊公募基金:
      非常擔(dān)心
      有些擔(dān)心
      無所謂
      不確定
    4.對于基金專戶理財,您最關(guān)注(多選):
      業(yè)績報酬提取比例過高
      基金公司內(nèi)部利益輸送
      信息披露缺乏透明度
      中長期投資管理能力
      投資收益稅限制發(fā)展
      難以提供差異化產(chǎn)品
      其他方面
    5.以下委托理財方式,您會選擇(多選):
      普通公募基金
      陽光私募基金
      基金專戶一對一
      基金專戶一對多
      券商集合理財
      券商定向理財
      銀行理財產(chǎn)品
      保險理財產(chǎn)品
      信托理財產(chǎn)品
      其他
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