中國鐵礦石價格談判陷僵局

談判方式是否合適？

曾?s漪：所以最終雖然這項交易聽起來，中鋁本身很失望。當(dāng)然我們也很擔(dān)心，鐵礦石未來的價格，會掌握在別人手中。但單就這單交易來說，這樣的處理算是OK的嗎？

中方鐵礦石價格談判地位被動

愿望好但成果有限

謝國忠：我覺得中國這幾年在鐵礦石談判上面，一直是處于一個比較被動的，每次都是被那些三家大的供應(yīng)商控制，他們先跟日本或者韓國談，其實(shí)中國的進(jìn)口比日本和歐洲加起來還多，但是它避免跟中國直接談，先給其他人談。定了價之后，就是中國就必須接受。所以這個局面的話，到現(xiàn)在還沒有打破，所以總的來說，有很多努力，愿望很好，但是成果是很有限。

中國鐵礦石價格談判達(dá)三年

為何始終未獲話語權(quán)

曾?s漪：我們看到中鋁跟力拓交易的背后，其實(shí)也就是中國鐵礦石談判這個問題，大家想保障這個部分。那么從這個鐵礦石的談判，我想起碼也有三年的時間，都希望都在談中國在鐵礦石談判的話語權(quán)?？墒鞘冀K到現(xiàn)在都沒有爭取到。

鐵礦石價已大漲中方處不利

中方可棄合同制用現(xiàn)貨制

謝國忠：對，是的，中國到現(xiàn)在是處于一個非常不利的局面。鐵礦石的價格這幾年漲了4、5倍，每次談判都沒有中國的，中國在價格上面沒有影響。所以我覺得對于這樣來說，還不如我們就放棄合同制，就走向現(xiàn)貨市場。當(dāng)然就是你走向現(xiàn)貨市場，也不是說最終能解決問題，因?yàn)檫@三家大公司，還是控制這個市場，它們可以通過生產(chǎn)量的調(diào)整，可以控制這個價格，所以中國現(xiàn)在不管你怎么去看這件事，都處于非常被動的一個局面。

中國應(yīng)創(chuàng)造鐵礦石供應(yīng)方競爭

讓更多供應(yīng)商出現(xiàn)

謝國忠：最終從戰(zhàn)略上打破就需要創(chuàng)造競爭，就是怎么鼓勵有更多的大型的鐵礦石供應(yīng)商的出現(xiàn)。而且大型鐵礦石供應(yīng)商出現(xiàn)的話，光靠中國國有公司的力量可能是有問題的，因?yàn)橹袊膰泄镜狡渌麌胰ベ徺I資源，都被其他國家認(rèn)為這是中國政府來購買資源，這樣就變成一個政治化了。