一對多專戶首單呼之欲出 結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品成開發(fā)方向
結(jié)構(gòu)性、套期保值、保本型產(chǎn)品等成今后開發(fā)方向
□本報記者 徐國杰 上海報道
中國證券報記者從多家基金公司了解到,自6月1日基金專戶“一對多”業(yè)務(wù)開閘以來,很多大客戶對“一對多”流露出濃厚興趣,但由于部分銀行對發(fā)行“一對多”產(chǎn)品要價頗高,而且頻頻跳價,因而“一對多”產(chǎn)品在推出速度上受到一定影響。不過,相關(guān)細則很快就將正式公布,第一單隨時可能出爐。
產(chǎn)品基本成型
據(jù)了解,截至目前,各家基金公司都已積極動員起來,投入了大量人力物力,不少基金公司都已設(shè)計了多款“一對多”產(chǎn)品,如交銀施羅德擬發(fā)行的第一只“一對多”將屬于靈活配置的類型,股票的投資范圍為0-100%。
業(yè)內(nèi)人士表示,為滿足客戶不同的風(fēng)險要求,“一對多”產(chǎn)品的開發(fā)方向?qū)⑹墙Y(jié)構(gòu)性產(chǎn)品,這樣有利于控制客戶的數(shù)量和風(fēng)險偏好,使客戶能夠選擇到最適合自己的產(chǎn)品。另外基金公司還表示,今后可能還將出現(xiàn)與券商合作的套期保值類產(chǎn)品,策略保本型產(chǎn)品也在考慮范圍內(nèi)。
事實上,與公募基金業(yè)務(wù)相比,專戶的服務(wù)要求更高,伺候起來也更費力。隨著今后“一對多”業(yè)務(wù)的開展,很多公司都準備在客戶服務(wù)部門中專門劃分一個團隊來作維護和支持。
銀行瞄上業(yè)績提成
據(jù)基金公司介紹,在目前接觸的客戶中,不少都對專戶“一對多”業(yè)務(wù)表示濃厚興趣。而在昨日“一對多”合同指引結(jié)束征求意見后,相關(guān)細則很快就將正式公布,第一單隨時能出爐。
不過,除了合同細則外,第一單的推出速度還與基金和銀行的談判進度有關(guān)。在與銀行渠道的接觸中,多家基金公司均反映,銀行對發(fā)行“一對多”產(chǎn)品要價不低,而且頻頻跳價,從而影響了“一對多”產(chǎn)品的推出時間。
另據(jù)介紹,由于預(yù)計“一對多”專戶的發(fā)行量可能不會很高,銀行的托管收入有限,因此在手續(xù)費收入之外,銀行也盯上了“業(yè)績報酬提成”,有的銀行甚至提出在“業(yè)績報酬提成”這塊與基金公司對半分成。
同時,從發(fā)行模式上看,“一對多”也與銀行渠道密不可分。多家基金公司表示,準備僅在一個重點城市進行募集,這是因為一方面,如果與客戶資源強勁的大銀行合作,預(yù)計在一個城市即能完成相應(yīng)的銷售量;另一方面,如果在全國鋪開發(fā)行,相應(yīng)服務(wù)體系還不成熟,比如由于相關(guān)合同等文件可能需要三方蓋章,但基金公司不可能在全國各區(qū)域配備專人蓋章,這在實際層面上就很難操作,工作量極大。
公募私募各占優(yōu)勢
由于投資100萬以上資金便可以成為基金“一對多”的專戶客戶,其業(yè)績報酬提取也與私募類似,這等于侵占了私募傳統(tǒng)的優(yōu)勢領(lǐng)地,而且公募基金還在品牌、規(guī)模和知名度上更勝一籌?;稹耙粚Χ唷遍_閘會否給私募業(yè)帶來重創(chuàng)?多位接受采訪的公、私募業(yè)人士均表示,這種情況不太可能發(fā)生,因為公募、私募各有優(yōu)勢,并且中國的市場擁有足夠多標的客戶,不用擔(dān)心潛在資源不夠分。
私募的一個優(yōu)勢在于可能更吸引合適的人才。一位公募基金投資總監(jiān)就表達了這樣的擔(dān)憂,即公募基金能不能挖掘出合適的人才從事專戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),二來能不能留得住人才也是個問題。一位明星基金經(jīng)理也表示,公募基金的激勵機制等方面目前比不上一些私募,留人不易。
國泰基金總經(jīng)理助理、財富管理中心總經(jīng)理梁之平認為,客戶在選擇投資管理人時,要關(guān)注兩方面特質(zhì),“首先,投資團隊能不能為自己帶來絕對收益是需要市場檢驗的,這就需要投資者考察其人員配置和過往管理經(jīng)驗;其次,投資者要明確自身真實的投資需求,以尋找投資風(fēng)格相匹配的團隊,產(chǎn)品風(fēng)格特征與自身風(fēng)險收益偏好吻合非常重要?!?
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