“識時務(wù)者為俊杰”

劉積仁認為，東軟能走到今天，最重要的是“對時局的準(zhǔn)確判斷”，“什么時候應(yīng)該干什么，什么時候不應(yīng)該干什么，什么時候采取什么樣的辦法”

去年6月，東軟剛剛完成整體上市，成功的實現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)突圍。這被視為繼聯(lián)想、TCL之后又一成功突圍的產(chǎn)權(quán)改革范例。但劉積仁認為，東軟與TCL不一樣，沒有那么多驚心動魄，一切水道渠成，而這一切的實現(xiàn)，都緣于“識時務(wù)”?！爱a(chǎn)權(quán)改革的成功，在于識時務(wù)”，劉積仁說。

盡管在一些人看來，“識時務(wù)”這個詞似乎有點圓滑，但劉積仁認為，平和舒緩地打造財富，至少可以“保證不犯大錯誤?！薄盁o論發(fā)生多大的事情，從沒有見過劉老師發(fā)脾氣、恐慌過。

要“正確地識時務(wù)”也不容易，劉積仁坦言東軟過去的17年，是在“犯錯誤中學(xué)習(xí)”。在東軟,員工習(xí)慣稱董事長劉積仁為“劉老師”，身兼東北大學(xué)副校長的劉積仁，向往“書一本一本地讀，電影一個個地看”的生活，喜歡“長距離看問題”

識時務(wù)：產(chǎn)權(quán)改革平滑過渡

劉積仁認為，東軟在創(chuàng)業(yè)早期就開始謀劃產(chǎn)權(quán)改革，面向員工開放股權(quán)期權(quán)激勵計劃，此后十多年中，不斷根據(jù)“時務(wù)”變化來進行多重路徑鋪墊，最終得以“無風(fēng)險”實現(xiàn)，這套激勵機制可以稱得上是東軟的競爭力之一。

《21世紀》：東軟去年實現(xiàn)整體上市。在產(chǎn)權(quán)改革方面，東軟與聯(lián)想、TCL被視為IT企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革的標(biāo)桿，有什么經(jīng)驗可以分享？

劉積仁：與他們相比，我們很幸運。他們做硬件，東軟做軟件，很不一樣，但在公司資源不斷地優(yōu)化這一方面，我們是雷同的，在具體策略上，我們的路徑是通過合資、通過合并，通過持股改變我們的激勵機制，到最后整體的上市。

《21世紀》：TCL成功因為惠州市政府認的開明，聯(lián)想成功因為柳傳志的大拐彎戰(zhàn)略，東軟成功的關(guān)鍵是什么？

劉積仁：我覺得更關(guān)鍵的是我們識時務(wù)。

《21世紀》：怎么理解“識時務(wù)”？我們注意到東軟的整體上市分為幾步，品牌統(tǒng)一，職工持股，哪一步比較關(guān)鍵呢？

劉積仁：我們整上市場的想法比較早。早在1992年的時候，我就在想，要讓公司成為更有激情的公司，一個管理架構(gòu)比較新穎的公司。當(dāng)時的想法就是，每位員工都擁有的公司的股份，是公司的主人。

《21世紀》：您是怎么想到這一點的？

劉積仁：我那時候是教授嘛。當(dāng)時覺得，我不能只靠自己這樣苦，得把擔(dān)子放在所有人的身上，那就要給所有人以適合的激勵，所以東軟最開始不斷地讓員工持股。在這個過程中，我們創(chuàng)造了一個有競爭力的公司，在這種制度的保證下，我們的文化也得到了保障，既能分享，更能分擔(dān)。

其次說就是所謂的識時務(wù)，通過合資，引進投資，讓股份結(jié)構(gòu)合理化。

《21世紀》：當(dāng)時學(xué)校里對職工持股難道沒有意見？

劉積仁：不管大家有沒有意見，當(dāng)時都會問一個問題：這么好的東西，為啥讓人家持股呢，為啥你讓別人來投資呢，你也不缺錢。在這樣的背景下，我們在1993年抓住了國家鼓勵高技術(shù)企業(yè)進行股份制改造的機會，實現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)制度的改制，開始讓員工持股。所以，我們也不像別的企業(yè)搞MBO，我們從最開始走上了一條很健康的路子，沒有那么多風(fēng)險。

做決策：冒險要有降落傘

“不能賭，不能碰運氣”，劉積仁認為，一個人不怕從懸崖上掉下來，要看后面有沒有降落傘。降落傘包括技術(shù)的、資源的、資本等方面的配備。

《21世紀》：當(dāng)初東軟有很多競爭對手，包括軟件、系統(tǒng)集成、IT服務(wù)、健康醫(yī)療，很多競爭對手都沒有活下來，為什么？

劉積仁：預(yù)測未來很容易，堅持下來，達到目的卻很難。很多年前，很多企業(yè)對現(xiàn)在的預(yù)測與東軟一樣，但沒有生存下來。

堅持下來，達到目的，需要方法學(xué)。第一，要考慮你的競爭對手，對企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略和路線進行設(shè)計，選擇自己可能會獲勝的方向進行，而不是明知山有虎，偏向虎山行；第二，要選定方向，還有考慮自己的資源。互聯(lián)網(wǎng)時代，大家都選擇互聯(lián)網(wǎng)，但活下來的是少數(shù)。東軟的做法是，每次進行這樣的選擇，都把東軟作為一個系統(tǒng)，進行充分的檢測，創(chuàng)造一種系統(tǒng)的競爭能力，維持一種系統(tǒng)的穩(wěn)定性，使得我們有回避風(fēng)險的能力。

《21世紀》：如何打造回避風(fēng)險的能力？

劉積仁：東軟在向不同領(lǐng)域投資的時候一定要做獲利能力的評估，并做一個系統(tǒng)的考慮和平衡。當(dāng)我們有錢的時候，東軟可能會投入到目前看似有風(fēng)險，但是它卻擁有一個很好的未來發(fā)展空間的項目之中。但要避免一種情況，把這錢投盡的時候，就是死亡的時刻。有了安全測試，才能去冒險。我經(jīng)常給公司員工說，一個人不怕從懸崖下掉下來，要看后面有沒有降落傘。不能賭，掉下去，死就死了，活就活了，碰運氣。要有降落傘，有安全的保障。降落傘包括技術(shù)的、資源的、資本等方面的配備。

還有一點，這是底線，如果真正有失敗，也不至于死亡。

《21世紀》：東軟作決策的時候，有沒有專業(yè)的咨詢團隊？

劉積仁：東軟主要是內(nèi)部智慧，要由專業(yè)的人來做這件事情。我們會定期和不定期的討論。東軟最近搞醫(yī)療，我們把一批很專業(yè)的人招到一起，討論行業(yè)發(fā)展前景，討論競爭對手，有些人從區(qū)域市場來，然后形成專業(yè)的行業(yè)報告。東軟在每一個行業(yè)都有這樣的報告。每周開會，開會時間兩到三小時。

《21世紀》：接下來，哪個領(lǐng)域的投資比較大？

劉積仁：東軟現(xiàn)在的投資分為兩個方面，一是解決方案，二是產(chǎn)品工程，兩者投資各占50%。

《21世紀》：收購華信失敗后，你們還會進行新的收購嗎？現(xiàn)在你們已經(jīng)收購了幾家公司，能不能透露一下？

劉積仁：我們收購了幾家相對比較小的公司。有解決方案方面的公司，也有產(chǎn)品工程方面的公司，不方便透露名字。

《21世紀》：哪方面的？

劉積仁：一是鐵路解決方案的里面，受4萬億投資拉動，中國鐵路建設(shè)會有一波高潮，這是解決方案方面的。二是移動終端和手機的設(shè)計，這是產(chǎn)品工程方面的。

鐵路IT系統(tǒng)分為好幾個方面，一是大的物流、客流、票務(wù)管理，二是自動化的調(diào)度，這個相當(dāng)龐大、復(fù)雜的IT系統(tǒng)。未來會有很多機會。

《21世紀》：此次金融危機，各行業(yè)都受到一些沖擊，東軟的情況是怎樣的？

劉積仁：金融危機對我們來講，是一次很好的檢閱?？梢宰屛覀儗徱曇幌逻^去走過的路線是不是對頭，審視過去制定的策略是不是正確，我們的抗壓能力是不是達到了要求。

第三個方面是開始行動。如果這時候我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，有了抗風(fēng)險的能力，就要做大量的投入，比如進行并購，進行研發(fā)投入，國際化拓展，向新的領(lǐng)域拓展。東軟今年就進行了一些并購，并在數(shù)字醫(yī)療等方面加大了投入。

《21世紀》：也就是說，策略是隨機可以調(diào)整的？

劉積仁：東軟的模式是根據(jù)社會的需求的變化來做事。首先，企業(yè)做規(guī)劃的時候，要看社會未來的需求是什么。其次，看到需求的時候，要提前做準(zhǔn)備。過去東軟發(fā)展電信、電力、社保、金融等行業(yè)應(yīng)用，現(xiàn)在發(fā)展健康醫(yī)療。都是因為提前看到了社會未來的發(fā)展趨勢，提前在這方面做大量的基礎(chǔ)投入和準(zhǔn)備。這樣，機會到來時，你才可能獲得機會。再次，要敢于投資，特別是對研發(fā)的投資，同時要有足夠的耐力，能夠等到機會到來的那一天。再次，堅持開放式的創(chuàng)新，協(xié)作式的創(chuàng)新。為了實現(xiàn)一個創(chuàng)新目標(biāo)，我們可能會組成一種聯(lián)盟，和各方面的力量進行合作，使創(chuàng)新變得可能。

新機會：智慧是最重要的生產(chǎn)要素

劉積仁認為，智慧資源是全球配置的，當(dāng)中國公司比美國公司更智慧，更有競爭能力的時間，資源就會向中國公司傾斜。

《21世紀》：在新興國家中，處境類似的國家會出現(xiàn)對資源的爭奪，比如中國與印度，經(jīng)濟危機會導(dǎo)致龍象之爭加劇嗎？

劉積仁：在一段時間內(nèi)，龍象之爭是不可爭議的事實。中國和印度在全球化的這個過程中，在很多的領(lǐng)域里，我們有相同的競爭能力。比如說我們制造的東西都會很便宜，我們都是人口大國，雙方都希望成為新興經(jīng)濟的領(lǐng)導(dǎo)者，肯定會有競爭。

過去說印度不制造不行，但現(xiàn)在印度在想制造的事情。中國人肯定要成為一個創(chuàng)新的國家，發(fā)展信息服務(wù)業(yè)。所以，無論是高科技的領(lǐng)域，還是制造業(yè)的領(lǐng)域，包括未來在世界舞臺上的一種話語權(quán)，龍象之爭在未來都是一種事實。

《21世紀》：經(jīng)濟危機會帶來什么改變嗎？

劉積仁：金融危機對這兩個國家不會有更大的改變。兩個國家的內(nèi)需市場都很有潛力，都有新興的中產(chǎn)階級，有很多東西都需要建設(shè)。不像在美國，美國這樣的發(fā)達國家已經(jīng)走向一種穩(wěn)定了。

《21世紀》：張亞勤(微軟中國研發(fā)集團主席)說，在信息服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，中國五年內(nèi)會超過印度，你認同這個說法嗎？

劉積仁：我認為，在信息服務(wù)業(yè)方面，未來中國和印度會平起平坐。但五年達到這個目標(biāo)，我覺得早了一點，我們需要更長的時間，也可能是5-10年的時間。

我覺得用5-10年的時間，中國可能會趕上印度。有幾方面的原因，一個是印度的增長速度在放慢，而中國現(xiàn)在增長速度在加快，二是在軟件與服務(wù)方面，中國內(nèi)需增長在加速，三是世界制造業(yè)的升級，特別是中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，會拉動更大的IT服務(wù)的市場。

《21世紀》：制造業(yè)的升級，與IT服務(wù)的關(guān)系是什么？

劉積仁：有很大的關(guān)系。比如說日本，日本過去的產(chǎn)品跟中國現(xiàn)在的產(chǎn)品一樣，都是制造一般、非高端的產(chǎn)品。日本產(chǎn)品參與世界競爭時，不斷地轉(zhuǎn)型，不斷地向全球拓展。在這個過程中，形成了日本世界上第一大嵌入式軟件市場。

手機、電視機、自動控制設(shè)備，所有的硬件產(chǎn)品都需要嵌入式軟件。中國未來制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，都要向這個方向發(fā)展。發(fā)展的過程中，會帶動中國的IT產(chǎn)業(yè)，比如自控設(shè)備、汽車制造。所有的裝備和設(shè)備里面，都要有更多的軟件。

《21世紀》：現(xiàn)在大家都在說“世界是平的”，經(jīng)濟資源的地理分布似乎不是未來競爭優(yōu)勢的決定性因素？

劉積仁：過去看經(jīng)濟資源分布的時候，主要表現(xiàn)為原材料、勞動力?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了這一現(xiàn)實。在一個技術(shù)與創(chuàng)新驅(qū)動的世界里，智慧資源是最重要的生產(chǎn)資源?；ヂ?lián)網(wǎng)有一個特點，讓全球最有智慧的人在一起做研究，在一起學(xué)習(xí)，在一起討論，國界的藩籬被打破。全球最有智慧的人協(xié)同工作，提供了這樣的一種可能，當(dāng)中國公司比美國公司更智慧，更有競爭能力的時侯，資源就會向中國公司傾斜。

在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，出現(xiàn)了一種變化。那些創(chuàng)新和服務(wù)工作，過去只認為只有美國，或是其他發(fā)達國家才能做，現(xiàn)在，新興國家開始大力地卷入了這樣的行業(yè)，融入到全球的知識產(chǎn)業(yè)、智慧產(chǎn)業(yè)，智慧服務(wù)業(yè)。在中國、印度等新興國家，特別是具有良好的教育基礎(chǔ)，數(shù)量眾多的智慧人才的國家，出現(xiàn)了很好的發(fā)展機會。

在產(chǎn)業(yè)分工，過去是發(fā)達國家做高端，新興國家做低端，發(fā)達國家做智慧產(chǎn)業(yè)，新興國家做勞動力的產(chǎn)業(yè)。但是由于互聯(lián)網(wǎng)，由于人力資源的新的地理分布，由于現(xiàn)在的全球化浪潮，現(xiàn)在整個世界已經(jīng)混合了。

《21世紀》：國家的邊界被打破了，公司的邊界被打破了 ？

劉積仁：國家的邊界被打破了，資源的邊界被打破了，公司的邊界被打破了，還有一個很重要的，文化的融合。