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    渠道不同產(chǎn)品對應(yīng)不同渠道

    2009年08月19日 03:30
    來源:中國證券網(wǎng)-上海證券報 作者:安仲文

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    ⊙本報記者 安仲文

    綜合基金公司的信息發(fā)現(xiàn),各家基金公司首日上報的一對多產(chǎn)品普遍在兩到五只左右,而其一個顯著特點是不同的產(chǎn)品對應(yīng)不同的渠道。

    渠道分散意在市場規(guī)模

    南方基金專戶理財部總監(jiān)李海鵬昨日透露,公司在第一時間上報了五只專戶一對多產(chǎn)品,盡管上述產(chǎn)品均以權(quán)益類為主,但五只產(chǎn)品卻包括工行等五大銀行渠道?!拔覀兊漠a(chǎn)品包括投資封閉式基金和靈活配置兩大類型?!崩詈yi表示,南方基金投資總監(jiān)邱國鷺、專戶投資部總監(jiān)呂一凡將具體負責(zé)這些一對多產(chǎn)品的投資。

    博時基金透露,此次上報的5只“一對多”專戶產(chǎn)品涉及靈活配置類、數(shù)量投資類、避險增值類三大類別,各只產(chǎn)品的投資策略風(fēng)格清晰,體現(xiàn)出較多的差異化、多元化特征,而且,這5只專戶產(chǎn)品分別由不同的銀行托管和銷售,旨在滿足不同渠道、不同類型投資者多樣化的投資需求。

    資金主要來自兩大部分

    李海鵬認為,基金專戶一對多的資金資源將來自兩大部分?!坝泄蓟鹜顿Y經(jīng)歷的客戶將是專戶一對多產(chǎn)品的主要客戶群?!彼J為,如果客戶連公募基金都沒有買過,客戶接受專戶一對多產(chǎn)品的難度會更大,即便有不少這樣的客戶,但比例會相對較小,因此公募基金中的大客戶是值得關(guān)注的重要對象。

    此外,銀行的高端客戶也是專戶資金的重要來源?!坝捎诨饘粢粚Χ啻蠖嗪豌y行渠道合作,銀行可能會對該產(chǎn)品作重點推介?!?/p>

    值得一提的是,市場人士也認為專戶一對多資金的客戶可能比想像中更為復(fù)雜。招商基金人士此前透露,公司專戶開拓客戶中也包括大學(xué)的教育基金。因此,若專戶一對多產(chǎn)品正式發(fā)行,考慮到資金門檻大幅下降,上述機構(gòu)參與專戶投資的興趣可能進一步上升。

    由于專戶一對多資金的募集活動對渠道的依賴較深,因此,不同的渠道也意味著不同的資金來源和資金規(guī)模。記者獲悉,就目前而言,大多數(shù)基金公司申報的首單產(chǎn)品的渠道方都是銀行,但銀行顯然也沒有在專戶一對多市場上取得“一統(tǒng)天下”的地位。

    大牌券商的積極參與顯然會讓專戶一對多資金的市場規(guī)模更有懸念。鵬華基金透露,其上報的首批專戶一對多產(chǎn)品中有一只主打封閉式基金,這是鵬華基金細分一對多市場的特色產(chǎn)品,而該產(chǎn)品的另一特色是渠道。據(jù)悉,與大多數(shù)基金公司選擇銀行渠道不同,鵬華基金封基精選資產(chǎn)管理計劃的渠道是國信證券。鵬華基金相關(guān)人士向記者表示,之所以選擇國信證券主要是看重其較強大的銷售能力和市場影響力。

    “渠道系”基金公司或有優(yōu)勢

    專戶一對多的大客戶特點及對渠道依賴可能促使一對多的競爭出現(xiàn)強弱格局。市場人士認為,銷售能力強的股東對基金公司開拓一對多市場大有益處。在國內(nèi)銀行系基金公司中,工行參股的工銀瑞信、交行參股的交銀施羅德此前已在專戶一對一市場上取得較多優(yōu)勢。

    根據(jù)上市公司披露的信息,工銀瑞信旗下的基金專戶產(chǎn)品“工銀瑞信基金公司-工行-特定客戶資產(chǎn)管理”在濟南鋼鐵、*ST中鎢、好當(dāng)家等三只股票的十大流通股名單中出沒,該專戶的資金規(guī)模可見一斑,這從側(cè)面表明工銀瑞信基金公司在專戶一對一的市場開拓方面已建樹頗豐。交銀施羅德專戶在一對一市場上的規(guī)模更是位列基金公司前列。交銀施羅德相關(guān)人士透露,公司在今年上半年連續(xù)簽下多只專戶一對一的合同,專戶入市規(guī)模也大幅增長。而上述優(yōu)勢也極有可能反映在專戶一對多領(lǐng)域。

    招商基金相關(guān)人士表示,公司開拓專戶一對多領(lǐng)域的重要優(yōu)勢便是擁有較強的渠道資源。目前招商基金的股東方包括了招商基金、招商證券兩大重要的市場渠道。招商基金總經(jīng)理助理楊奕接受上海證券報采訪時表示,就投資管理人和托管人而言,都清楚認識到了專戶理財市場的潛力,隨著未來市場的進一步發(fā)展,基金行業(yè)可能會出現(xiàn)分化。以后將會有些公司專注做公募基金,有些側(cè)重于專戶理財。

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