銀行參與業(yè)績提成存爭議 一對多方案返工本周完成
證券時報記者 李???? 張 哲
本報訊 除了想把管理費、托管費、傭金揣進腰包之外,還要從基金公司的業(yè)績提成中再“提成”,強勢介入“一對多”利益分配格局的銀行遭遇當(dāng)頭棒喝。上周五,管理層對“一對多”產(chǎn)品方案中銀行也要提取業(yè)績報酬存在不同看法,所有“一對多”產(chǎn)品方案面臨修改。而據(jù)消息靈通人士透露,監(jiān)管部門昨日緊急召集銀行個人金融部門相關(guān)人士會議,商討相關(guān)事宜。據(jù)悉,昨日會后,各銀行隨即會進行內(nèi)部討論并和基金公司協(xié)商,“一對多”合同的“返工”肯定會在本周完成。
“事實上,可能用不了那么久,最快在周三前基金公司就能和銀行談妥,修改好‘一對多’的合同再上報,由于除‘提成’外的其他條款前期基本都審查過,所以產(chǎn)品的最終獲批應(yīng)該也就是很快的事了。”深圳一家基金公司機構(gòu)理財部負(fù)責(zé)人說。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在此前的“一對多”合同中,銀行以銷售渠道的身份參與投資收益的提成,雖有悖常理,但卻是其手握客戶資源、在現(xiàn)有格局中議價能力超強的真實寫照。監(jiān)管部門的一道禁令并不能改變銀行的強勢地位,甚至可能出現(xiàn)“下有對策”。比如,雖然不能對“一對多”的業(yè)績“提成”了,但銀行仍有能力在跟基金公司的談判中提高管理費等其他收費標(biāo)準(zhǔn),“羊毛還是出在羊身上”。
“銀行沒有具體參與一對多產(chǎn)品的投資,收取業(yè)績提成也說不過去。”某基金公司高管說,“管理層召開這個會議可能想給銀行和基金公司雙方在這個業(yè)務(wù)的盈利溝通上做個底線,達到雙贏。如果一邊贏一邊輸,達不到利益的平衡,一對多即使開展起來,可能價格戰(zhàn)也無法避免?!?/p>
上海一基金公司市場部人士認(rèn)為,放行專業(yè)的基金銷售機構(gòu)才能改變目前“渠道難求”窘境、遏制銀行獲取渠道壟斷收益的辦法,此外,增強基金公司自身實力也是提高和銀行議價能力的不二法門。
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