□本報(bào)記者 李良 上海報(bào)道

首批“一對(duì)多”專戶產(chǎn)品昨日獲證監(jiān)會(huì)批文，開始上架銷售。中國(guó)證券報(bào)記者綜合各方面消息得知，此次獲批的產(chǎn)品有30余只，其中四家銀行系基金公司就分得了其中一半的份額。業(yè)內(nèi)人士指出，銀行系基金在首批“一對(duì)多”業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)地位，或?qū)⒊掷m(xù)下去。

狂打“擦邊球”

在取消業(yè)績(jī)分成的前提之下，一些大型銀行玩起了“擦邊球”。據(jù)悉，他們僅對(duì)旗下基金公司的產(chǎn)品取消業(yè)績(jī)條款，最終使得銀行系基金在首批產(chǎn)品名單中占據(jù)了半壁江山。

記者獲悉，中銀基金和交銀施羅德基金上報(bào)的5只產(chǎn)品均獲批準(zhǔn)，工銀瑞信和光大保德信也分別有4只產(chǎn)品獲批。這樣，四家銀行系基金公司共有18只產(chǎn)品獲批，在首批30余只產(chǎn)品中占據(jù)一半左右的份額。而單家非銀行系基金公司此次獲批的產(chǎn)品數(shù)量一般為1-2只，大大落后于銀行系基金。

對(duì)于這種態(tài)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士不無擔(dān)憂。某分析師指出，近年來，各家銀行對(duì)旗下基金公司的支持力度不斷加強(qiáng)，使其在“一對(duì)多”專戶銷售渠道上的優(yōu)勢(shì)極其明顯，如果銀行系基金繼續(xù)在“一對(duì)多”產(chǎn)品審批中占盡先機(jī)，極有可能形成其在該業(yè)務(wù)上獨(dú)霸天下的局面?！澳憧匆恍┐笮突鸸揪尤欢紱]有獲批，可見銀行系對(duì)‘一對(duì)多’專戶的影響力有多大。”該分析師感嘆道。

而某基金公司專戶總監(jiān)則認(rèn)為，銀行變相收取業(yè)績(jī)分成，已經(jīng)在基金公司多項(xiàng)業(yè)務(wù)上成為公開的秘密，很難單純?cè)凇耙粚?duì)多”專戶業(yè)務(wù)中取消。他建議，不妨規(guī)定一個(gè)業(yè)績(jī)分成的上限，由各家基金公司和銀行進(jìn)行協(xié)商，這樣，也有利于非銀行系基金公司“一對(duì)多”產(chǎn)品的運(yùn)作，不至于大家處在不同的起跑線上。

快速跑馬圈地

雖然昨日才拿到批文，但一些基金公司已經(jīng)迫不及待地開始了銷售工作。以中銀基金為例，早上才拿到批文，旗下首只“一對(duì)多”產(chǎn)品——“中銀專戶主題1號(hào)”就開始進(jìn)入相關(guān)募集工作，許多客戶匆匆趕到銀行完成各項(xiàng)手續(xù)。據(jù)中國(guó)證券報(bào)記者獲悉，僅僅一天時(shí)間，該產(chǎn)品就結(jié)束了募集，首募金額近4億元。

這也展現(xiàn)出了銀行系基金在銷售渠道上的巨大優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，在中銀基金等銀行系基金迅速將“一對(duì)多”專戶產(chǎn)品上架銷售時(shí)，許多非銀行系基金還沉浸在產(chǎn)品獲批的喜悅中。分析師對(duì)此指出，銀行系基金在此前已基本將每個(gè)產(chǎn)品的客戶安排妥當(dāng)，首批產(chǎn)品的銷售基本上就是履行簽約手續(xù)的過程，這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)也是其他基金公司難以比擬的。

“不要小看這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)，客戶目前還沒有忠誠(chéng)度，誰搶先一步，誰就能更快地打牢客戶基礎(chǔ)，獲得穩(wěn)定的客戶源?！蹦郴鸸緦艨偙O(jiān)向中國(guó)證券報(bào)記者表示，“雖然我覺得能否搶到第一并不重要，但很明顯，‘一對(duì)多’專戶還不到坐等客戶上門的時(shí)候，還是要先下手為強(qiáng)?！?

不過，也有基金公司認(rèn)為，“一對(duì)多”專戶市場(chǎng)前景廣闊，目前還呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，并不擔(dān)心客戶源。但隨著專戶運(yùn)作的深入，業(yè)績(jī)將取代渠道成為客戶的最主要選擇因素，屆時(shí)“一對(duì)多”專戶才會(huì)真正進(jìn)入激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中。