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    基金銷售一對多各有奇招

    2009年09月04日 02:50
    來源:中國證券網(wǎng)-上海證券報(bào)

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    ⊙記者 安仲文 ○編輯 張亦文

    基金“一對多”正成為基金公司渠道創(chuàng)新的絕佳試驗(yàn)品。在公募基金領(lǐng)域,基金的銷售無疑最強(qiáng)調(diào)最廣的覆蓋面和最強(qiáng)勢的銀行。但本周開始發(fā)行的“一對多”產(chǎn)品則擺脫了上述限制,招商基金、匯添富、長城、鵬華等基金在營銷創(chuàng)新方面紛紛亮出自己的奇招。

    招商基金副總經(jīng)理陳?醋蛉障頡渡蝦Vとā繁硎荊猩袒鶚椎ァ耙歡遠(yuǎn)唷輩紡殼耙言謖猩桃兇芐杏擋懇約罷行猩鉦詵中薪邢勰技?。“晤U塹撓唄允墻⒘碩懶⒂詮薊鸝頭奶囟突ё什芾砑蘋姆衿教??!閉猩袒鴰嫌行淖芫碚胖靖氈硎盡V檔靡惶岬氖牽猩袒鸕囊歡遠(yuǎn)嚶唄愿悸喬蛺厴?,锁定单一渠蒂嚹单覊膮國分行,除了获批的首单覛g遠(yuǎn)嗖分鞔蟶鉦謔諧⊥?,茰O杓瞥齙牟芬步氐閫懷齬謚氐慍鞘小?/p>

    與招商基金主打單一城市策略相類似,鵬華基金機(jī)構(gòu)理財(cái)部副總經(jīng)理蘇波也透露,鵬華基金首單專戶一對多產(chǎn)品同樣采取突出重點(diǎn)城市的營銷策略。“我們主要和國信證券廈門營業(yè)部進(jìn)行合作,銷售地點(diǎn)也就放在廈門這個(gè)重點(diǎn)區(qū)域中。”

    匯添富基金首單專戶“一對多”產(chǎn)品的營銷頗具創(chuàng)意。公司的“匯添富-光大-建投添富牛1號資產(chǎn)管理計(jì)劃”將通過光大銀行中信建投證券募集。市場人士認(rèn)為,首單專戶“一對多”產(chǎn)品同時(shí)通過銀行和券商渠道發(fā)行,這在業(yè)內(nèi)尚屬首例,開創(chuàng)了專戶“一對多”產(chǎn)品“銀證基”三方合作的新模式。

    出于力拼規(guī)模的考慮,基金公司在銷售“一對多”產(chǎn)品上的策略費(fèi)盡心機(jī)。長城基金業(yè)首批產(chǎn)品也采取雙保險(xiǎn)的策略。長城基金昨日向記者透露,該公司首批獲準(zhǔn)發(fā)行的兩只“一對多”產(chǎn)品已開始正式募集。在銷售方面兩個(gè)產(chǎn)品的模式各不相同,一只產(chǎn)品是完全由長城基金直銷,而另一只產(chǎn)品采取長城證券代銷和長城基金直銷相結(jié)合的方式。

    [責(zé)任編輯:robot]
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