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    部分銀行松口 一對多業(yè)績分成將全面破冰

    2009年09月07日 02:39
    來源:第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 作者:王艷偉

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    部分銀行松口 銷售服務(wù)費(fèi)取代業(yè)績分成

    王艷偉

    關(guān)于一對多專戶能否提取業(yè)績分成的拉鋸戰(zhàn),在持續(xù)兩周以后,銀行終于松口。

    據(jù)深圳某基金公司機(jī)構(gòu)理財(cái)部副總經(jīng)理透露,4日下午,四大行與基金部就業(yè)績分成問題再度溝通,部分銀行已經(jīng)松口,“可能通過銷售服務(wù)費(fèi)的方式解決”。

    專戶業(yè)績分成生變

    國內(nèi)銀行渠道的絕對性強(qiáng)勢,使基金公司在銷售合作的談判中處于不利地位。上述基金公司機(jī)構(gòu)理財(cái)部副總向記者表示,在該公司上報(bào)的一對多專戶產(chǎn)品中,工行的分成模式是“五五”分,在固定管理費(fèi)和業(yè)績報(bào)酬上都是對半分;而建行則是按照“倒四六”的規(guī)則,即在固定管理費(fèi)上,銀行分六成,而在業(yè)績報(bào)酬上,銀行分四成。

    “這個收入(業(yè)績分成)相對可觀?!蹦炽y行財(cái)富管理部人士稱,以管理10億元規(guī)模的資產(chǎn)來算,如果盈利3億元,20%的業(yè)績報(bào)酬是6000萬,銀行再從中提25%就是1500萬。而如果只是代銷新基金,銀行必須賣出15億元以上才能獲得相同的收入。他擔(dān)心,如果不允許銀行提取業(yè)績分成,銀行對這項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售積極性會大大降低。

    小銀行率先讓步

    事實(shí)上,在證監(jiān)會發(fā)出口頭通知,要求取消代銷協(xié)議中的業(yè)績分成條款后,大銀行對此一致表示了反對——如果不提業(yè)績分成,那一定要以其他的形式彌補(bǔ)這塊收入。

    相較而言,小銀行的態(tài)度要緩和很多。在9月2日獲批的首批一對多專戶產(chǎn)品,少數(shù)由基金公司直銷,一部分與券商合作,一部分與光大銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行和中國郵政儲蓄銀行合作。而四大銀行除了為控股的銀行系基金公司開綠燈外,在業(yè)績分成問題上仍未向其他基金公司作出讓步。

    四大銀行的做法使一些基金公司專戶業(yè)務(wù)暫時(shí)陷入停滯。深圳某大型基金公司人士向記者表示,該公司上報(bào)的5只一對多專戶產(chǎn)品中,有4只是與大銀行合作的,都因?yàn)闃I(yè)績分成問題而在審批上卡殼,至今仍未能達(dá)成一致。

    大銀行松口

    不過這塊蛋糕大銀行真的舍得放棄嗎?雖然大銀行在銷售渠道、客戶資源等方面都有無可比擬的優(yōu)勢,但如果客戶本身有資產(chǎn)配置需求,而銀行又無法提供這項(xiàng)服務(wù),直接后果就是客戶的流失。

    事實(shí)上,在首批一對多專戶獲批后,基金公司已經(jīng)火速開始銷售。中銀、長城、招商等多家基金公司在產(chǎn)品獲批后一兩天內(nèi)都展開了銷售,而且銷售情況非常好。

    大銀行在業(yè)績分成上的松口,正顯示出他們的擔(dān)心,現(xiàn)在他們試圖以收取銷售服務(wù)費(fèi)的方式來替代之前的業(yè)績分成。同時(shí),在固定管理費(fèi)上的分成比例,也有可能適當(dāng)提高。

    “聽說工行已經(jīng)讓基金公司周一去具體商談了。應(yīng)該很快就有結(jié)果。”上述機(jī)構(gòu)理財(cái)部副總透露。

    調(diào)查

    基金專戶理財(cái)業(yè)務(wù)調(diào)查

    1.您是否了解基金專戶理財(cái)業(yè)務(wù):
      非常了解
      一般了解
      僅聽說過
      完全不了解
    2.您是否會嘗試基金專戶一對多業(yè)務(wù):
      已做好參與準(zhǔn)備
      適當(dāng)時(shí)候會考慮
      完全沒有興趣
      不確定,觀望
    3.您是否擔(dān)心專戶可能會沖擊公募基金:
      非常擔(dān)心
      有些擔(dān)心
      無所謂
      不確定
    4.對于基金專戶理財(cái),您最關(guān)注(多選):
      業(yè)績報(bào)酬提取比例過高
      基金公司內(nèi)部利益輸送
      信息披露缺乏透明度
      中長期投資管理能力
      投資收益稅限制發(fā)展
      難以提供差異化產(chǎn)品
      其他方面
    5.以下委托理財(cái)方式,您會選擇(多選):
      普通公募基金
      陽光私募基金
      基金專戶一對一
      基金專戶一對多
      券商集合理財(cái)
      券商定向理財(cái)
      銀行理財(cái)產(chǎn)品
      保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品
      信托理財(cái)產(chǎn)品
      其他
    [責(zé)任編輯:yanglei]
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