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    鳳凰衛(wèi)視

    一對(duì)多門檻水漲船高 基金公司喜出望外

    2009年09月07日 06:55
    來(lái)源:證券時(shí)報(bào) 作者:付建利

    人參與條評(píng)論

    證券時(shí)報(bào)記者 付建利

    專戶理財(cái)一對(duì)多在資本市場(chǎng)攪起的熱潮,超過(guò)絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的預(yù)料。繼國(guó)內(nèi)首只一對(duì)多產(chǎn)品——中銀專戶主題1號(hào)以近4億元的額度閃電完成募集后,招商基金首只一對(duì)多產(chǎn)品又現(xiàn)超額認(rèn)購(gòu)。而華夏、嘉實(shí)等一線基金公司尚未進(jìn)場(chǎng)“爭(zhēng)食”,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),首批一對(duì)多產(chǎn)品的募集額度會(huì)出現(xiàn)“一浪更比一浪高”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

    伴隨著專戶一對(duì)多募集額度迭創(chuàng)新高,由于法規(guī)規(guī)定的客戶數(shù)上限為200戶,這意味著專戶一對(duì)多人均認(rèn)購(gòu)額度也會(huì)水漲船高。為了規(guī)模最大化,專戶理財(cái)一對(duì)多銷售市場(chǎng)變相提高門檻的現(xiàn)象,可能會(huì)愈演愈烈。

    金額優(yōu)先VS時(shí)間優(yōu)先

    9月2日,也就是在獲得證監(jiān)會(huì)登記備案的當(dāng)日,中銀基金旗下首只專戶理財(cái)一對(duì)多產(chǎn)品——中銀專戶主題1號(hào)閃電完成募集,募集規(guī)模近4億元人民幣,這也是國(guó)內(nèi)第一只完成募集的一對(duì)多產(chǎn)品。緊接著,招商基金首只專戶一對(duì)多產(chǎn)品展開募集,意向客戶超過(guò)500戶,而法規(guī)規(guī)定的客戶數(shù)上限為200戶。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)募集額度超過(guò)5億元“只是小問(wèn)題”。

    根據(jù)相關(guān)規(guī)定,一對(duì)多募集額度不低于5000萬(wàn)元,認(rèn)購(gòu)門檻不低于100萬(wàn)元,認(rèn)購(gòu)人數(shù)不超過(guò)200人。以中銀專戶主題1號(hào)為例,近4億的規(guī)模,人均認(rèn)購(gòu)額度在200萬(wàn)元左右。而招商基金意向客戶超過(guò)500戶,這就意味著至少有300戶預(yù)約客戶與招商基金首單一對(duì)多產(chǎn)品無(wú)緣。目前,交銀施羅德、易方達(dá)、南方、國(guó)泰、鵬華、工銀瑞信等基金公司旗下的首批一對(duì)多產(chǎn)品都將次第進(jìn)入募集程序。以目前一對(duì)多市場(chǎng)的熱度,意向客戶超過(guò)200人將成為常態(tài)。在“僧多粥少”的局面下,到底哪些客戶有幸成為“200人”中的一員呢?

    按照專戶一對(duì)多的募集程序,基金公司一般都會(huì)根據(jù)渠道預(yù)約客戶的情況進(jìn)行200份合同的分配,每一個(gè)認(rèn)購(gòu)到一對(duì)多產(chǎn)品的客戶,都必須簽訂一份合同。如何給不同的渠道網(wǎng)點(diǎn)分配合同數(shù)量?是按照預(yù)約時(shí)間先后分配,還是按照金額大小進(jìn)行分配?對(duì)此,交銀施羅德基金公司專戶理財(cái)部總經(jīng)理沈斌表示,交銀施羅德將嚴(yán)格按照時(shí)間優(yōu)先的原則,先到先得,誰(shuí)先預(yù)約誰(shuí)就先認(rèn)購(gòu)成功。

    不過(guò),有業(yè)內(nèi)人士表示,在專戶理財(cái)?shù)某跗诒绕粗?,大部分基金公司?huì)遵循金額優(yōu)先的原則,畢竟規(guī)模最大化有利于基金公司的利益。而且基金業(yè)一向有首發(fā)規(guī)?!皭勖孀印钡膫鹘y(tǒng),中銀基金公司的首單一對(duì)多產(chǎn)品募集額度近4億元,后面發(fā)行一對(duì)多的基金公司,募集目標(biāo)肯定是超過(guò)4億元,如此一來(lái),同行之間就會(huì)形成一對(duì)多首發(fā)比拼規(guī)模的情況。對(duì)于銷售渠道來(lái)說(shuō),募集額度越大,也就意味著托管費(fèi)和銷售激勵(lì)等費(fèi)用越多。

    基金公司“嫌貧愛富”?

    深圳一家基金公司的專戶理財(cái)部總監(jiān)表示,如果專戶一對(duì)多實(shí)行金額優(yōu)先的原則的話,就意味著一部分超過(guò)100萬(wàn)的投資者將無(wú)法認(rèn)購(gòu)成功。因?yàn)橛?00戶的人數(shù)限制,為了爭(zhēng)取到更多的名額,各銷售渠道將盡力爭(zhēng)取更多的合同書。然后按照預(yù)約客戶的金額大小排序,將金額達(dá)不到“內(nèi)部門檻”的投資者淘汰掉。以中銀專戶主題1號(hào)為例,人均認(rèn)購(gòu)額度為200萬(wàn)元,招商基金首只一對(duì)多產(chǎn)品預(yù)計(jì)人均認(rèn)購(gòu)額度也接近300萬(wàn)元,隨著首發(fā)規(guī)模比拼的升級(jí),人均認(rèn)購(gòu)額度會(huì)水漲船高。這意味著,如果按照金額優(yōu)先原則的話,專戶一對(duì)多的門檻會(huì)越來(lái)越高。

    記者獲悉,有銀行渠道甚至已經(jīng)將專戶一對(duì)多的認(rèn)購(gòu)門檻設(shè)定為300萬(wàn)元以上,這也意味著認(rèn)購(gòu)金額在300萬(wàn)元以下100萬(wàn)元以上的預(yù)約者,最終將“竹籃打水一場(chǎng)空”,投資者的時(shí)間成本被無(wú)情地浪費(fèi)掉了。上海一位不愿透露姓名的基金公司專戶理財(cái)部總經(jīng)理表示,按照證監(jiān)會(huì)的規(guī)定,專戶一對(duì)多門檻為100萬(wàn)元,但這并不意味著100萬(wàn)的投資額度就必然能認(rèn)購(gòu)成功?;鸸緦?shí)行金額優(yōu)先的原則,符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本原則,“連自然界都優(yōu)勝劣汰呢,何況資本市場(chǎng),既然有這么多投資者認(rèn)購(gòu),我們不可能優(yōu)先照顧金額相對(duì)比較低的投資者吧!”上述人士表示,金額優(yōu)先的原則符合基金公司、銷售渠道的利益,基金公司的這一選擇符合市場(chǎng)化的基本原則,無(wú)可厚非。

    不過(guò),深圳一家基金公司的機(jī)構(gòu)理財(cái)部負(fù)責(zé)人則表示,基金公司按照金額優(yōu)先的原則,難免遭到“嫌貧愛富”的詬病。專戶一對(duì)多的客戶都是中高端客戶,有些投資者拿出100萬(wàn)只是剛開始的試探性投資,在金額優(yōu)先的原則下被擋在認(rèn)購(gòu)成功者的門外,會(huì)影響到投資者對(duì)一對(duì)多市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)和基金公司的品牌形象?;鸸静荒苁裁炊及凑绽娴谝坏脑瓌t來(lái)行事,要么一開始就提高門檻,這樣至少不會(huì)得罪一部分潛在的優(yōu)質(zhì)客戶?!盎鸸緫?yīng)該真正從客戶的角度來(lái)考慮問(wèn)題,嚴(yán)格遵循‘公開、公平、公正’的‘三公’原則,以誠(chéng)信來(lái)贏得客戶和市場(chǎng)。”這位人士表示。

    [責(zé)任編輯:hanfn] 標(biāo)簽:基金公司 多產(chǎn)品 專戶理財(cái) 
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