⊙記者 周宏 ○編輯 張亦文

此前大量集中在“小銀行”和券商渠道的專戶一對多計(jì)劃，有望在本周批量走入四大國有銀行的發(fā)行渠道。

本報(bào)昨日獲知，國內(nèi)最大的商業(yè)銀行——工商銀行本周開始和此前確定合作意向的基金公司重新接觸，討論新的合同條款。據(jù)悉，工行已基本確定放棄此前要求的“業(yè)績分成”條款，而改以收取固定費(fèi)率的銷售服務(wù)費(fèi)。

由于工行“倒戈”，業(yè)內(nèi)紛紛預(yù)期，此前一致堅(jiān)持“業(yè)績分成”條款的幾家大型銀行可能都會重新考慮向?qū)簟耙粚Χ唷庇?jì)劃開放銷售渠道。一切順利的話，本周內(nèi)國有大型銀行的渠道上會出現(xiàn)“一對多”產(chǎn)品的身影。

銀行“聯(lián)盟”瀕臨瓦解

在本周之前，圍繞基金“一對多”計(jì)劃的“業(yè)績分成”問題，大型銀行(四大行等)結(jié)成了“聯(lián)盟”，共同進(jìn)退。

據(jù)悉，上述銀行一致的要求是：只要是非銀行控股的基金公司，其他基金公司和上述銀行開展的專戶“一對多”計(jì)劃，銀行要求分享“一對多”計(jì)劃超額業(yè)績的“分成收益”。盡管這個要求受到基金監(jiān)管部門的“干預(yù)”，但銀行“聯(lián)盟”在分成條款上的態(tài)度非常堅(jiān)決。

由此，通過大型銀行渠道銷售的“一對多”計(jì)劃此前全線處于停滯狀態(tài)，并牽連了一批以大銀行為銷售主基地的大型基金公司缺席首批“一對多”產(chǎn)品，其中包括業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的華夏、嘉實(shí)等基金公司。

而這個狀態(tài)將在銀行聯(lián)盟松動后有所改變。

市場需求成為主導(dǎo)

那么是什么原因?qū)е麓饲皯B(tài)度強(qiáng)硬的銀行“聯(lián)盟”有所改變呢？答案是市場。

據(jù)悉，此次大銀行最終轉(zhuǎn)變態(tài)度，除了基金業(yè)和銀行業(yè)積極溝通、各退一步的合作態(tài)度外，首批推出的“一對多”產(chǎn)品的旺銷狀態(tài)，對大銀行觸動不小。

根據(jù)此前統(tǒng)計(jì)，第一批和第二批的專戶“一對多”產(chǎn)品中，除了各銀行控股的“銀行系”基金公司之外，和銀行攀不上“親”的基金公司的合作對象只能是中小銀行、券商和基金公司自己的直銷渠道。

但就是這些中小銀行的銷售，正在撼動大行原定的客戶群。據(jù)悉，首批推出的專戶“一對多”以“絕對收益”和“專業(yè)運(yùn)作”為號召，在各地形成旺銷局面，對銷售當(dāng)?shù)氐母叨丝蛻羧后w形成很大吸引力。因此，在中小銀行和券商渠道咄咄逼人的營銷攻勢下，大銀行繼續(xù)“坐等市場”壓力越來越大。

在此情況下，大型銀行擱置“分成條款”要求，轉(zhuǎn)而和基金業(yè)攜手開發(fā)專戶市場的氛圍越來越成熟。

市場格局待變

一旦大型銀行和大型基金公司殺回“一對多”市場，那么現(xiàn)有的市場格局可能會發(fā)生很多變化。

首先是，整體市場規(guī)模將上一個量級。根據(jù)此前的通報(bào)數(shù)據(jù)，在過去一周的首兩批產(chǎn)品中，實(shí)際獲批的規(guī)模不會超過一半。一旦大行開放銷售渠道，整個一對多市場的參與公司數(shù)和募集速度將提升不止一倍，整個市場規(guī)模將快速做大。

其次，市場份額將重新切割。一旦大行渠道打開，則“一對多”市場啟動初期，以銀行系基金為主流的市場格局將進(jìn)一步調(diào)整。而“一對多”的競爭也從以渠道資源的競爭，轉(zhuǎn)向?yàn)橐酝顿Y能力、服務(wù)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的競爭。市場將青睞“更有準(zhǔn)備的頭腦”

其三，更多的參與者將不僅提升市場的容量，也會促使行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。一個更加充分競爭的市場不僅有利于行業(yè)的發(fā)展，也更有利于投資者的利益。