謝少萍

一對(duì)多業(yè)務(wù)火熱登場(chǎng)，多只產(chǎn)品上市當(dāng)天便告售罄。但透過(guò)投資人的火熱，作為主銷售渠道的銀行卻告知CBN，這些“百萬(wàn)富翁”雖然行動(dòng)迅速，但頭腦并不沖動(dòng)，他們的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單：除了全方位的資產(chǎn)配置，每年能有8%~12%的目標(biāo)收益率已經(jīng)足夠。

當(dāng)然，為了能夠向更多的“百萬(wàn)富翁”推銷一對(duì)多產(chǎn)品，銀行在這款產(chǎn)品上的服務(wù)也更為周到。

不出市場(chǎng)所料，首批基金專戶一對(duì)多的盛宴一開(kāi)場(chǎng)，就點(diǎn)燃了眾多百萬(wàn)富翁的認(rèn)購(gòu)激情。CBN從多家商業(yè)銀行了解到，專戶一對(duì)多產(chǎn)品對(duì)銀行高端客戶的吸引力，除了全方位的資產(chǎn)配置概念之外，投資者更看重的是其8%~15%的目標(biāo)收益率。

國(guó)內(nèi)銀行渠道的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，使基金專戶一對(duì)多產(chǎn)品一推出，就火速完成了資金募集。國(guó)內(nèi)首只一對(duì)多產(chǎn)品中銀專戶主題1號(hào)在募集首日就以近4億元的規(guī)模結(jié)束募集，隨后發(fā)行的招商基金-招商銀行-瑞泰靈活配置1號(hào)下單認(rèn)購(gòu)客戶也達(dá)到規(guī)定的200人上限；9月11日，交銀施羅德五只一對(duì)多產(chǎn)品同時(shí)結(jié)束募集。

“與公募基金相比，基金專戶一對(duì)多產(chǎn)品倉(cāng)位比較靈活，可以實(shí)現(xiàn)全方位的資產(chǎn)配置等特點(diǎn)，是吸引高端客戶的主要原因?！?a href="http://www.laredo.cc/app/hq/stock/sh601988/" target="_blank" title="中國(guó)銀行 601988">中國(guó)銀行私人銀行部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴CBN記者，當(dāng)客戶的資產(chǎn)積累到一定程度的時(shí)候，他們更需要的是可以為其實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)的個(gè)性化產(chǎn)品，相比普通的銀行理財(cái)產(chǎn)品，一對(duì)多產(chǎn)品可以為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)配置的目標(biāo)，更容易受到高端客戶的青睞。此外，對(duì)于新產(chǎn)品，投資者普遍存在一種嘗鮮的心態(tài)，這也是客戶認(rèn)購(gòu)踴躍的原因之一。

據(jù)上述人士透露，由于超額認(rèn)購(gòu)，中銀專戶主題1號(hào)平均認(rèn)購(gòu)額度已經(jīng)提高到200萬(wàn)元左右。

此外，相對(duì)于公募基金的相對(duì)業(yè)績(jī)，一對(duì)多產(chǎn)品對(duì)絕對(duì)回報(bào)率的追求，也是吸引投資者的重要因素。

交通銀行個(gè)金部人士告訴CBN，基金專戶一對(duì)多產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)絕對(duì)回報(bào)，現(xiàn)階段設(shè)計(jì)的產(chǎn)品目標(biāo)收益率主要集中在8%~15%之間，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，達(dá)到8%以上收益率的概率非常大，有的產(chǎn)品甚至看到12%或者15%的收益率，這樣的高收益自然吸引了很多風(fēng)險(xiǎn)偏好比較高的投資者參與。

“不過(guò)，在我們與客戶的溝通過(guò)程中，有一些客戶的目標(biāo)收益率甚至設(shè)定在20%~30%之間，對(duì)于這樣的客戶，我們就不會(huì)向其推薦一對(duì)多產(chǎn)品，畢竟在牛市中，專戶理財(cái)要跑贏指數(shù)基金的可能性非常小?！鄙鲜鼋煌ㄣy行個(gè)金部人士表示。