本報(bào)記者 李良 上海報(bào)道

雖然首批“一對(duì)多”專(zhuān)戶(hù)出臺(tái)當(dāng)天，就有中銀基金完成了首只產(chǎn)品的募集，但并非所有獲得產(chǎn)品批文的基金公司都能有此銳氣。中國(guó)證券報(bào)記者從多個(gè)渠道了解到，一些基金公司的“一對(duì)多”專(zhuān)戶(hù)銷(xiāo)售并不如此前預(yù)期的那么樂(lè)觀。

隱形門(mén)檻不止100萬(wàn)

根據(jù)規(guī)定，“一對(duì)多”專(zhuān)戶(hù)設(shè)了一個(gè)最低門(mén)檻和一個(gè)最高門(mén)檻。最低門(mén)檻是單份資金量不得少于100萬(wàn)元，最高門(mén)檻則是不超過(guò)200份。但多家基金公司專(zhuān)戶(hù)負(fù)責(zé)人均表示，事實(shí)上客戶(hù)的隱形門(mén)檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止100萬(wàn)元。

某基金公司專(zhuān)戶(hù)總監(jiān)告訴中國(guó)證券報(bào)記者，從他們對(duì)客戶(hù)的調(diào)查情況來(lái)看，一般資產(chǎn)至少在五六百萬(wàn)元以上的客戶(hù)才會(huì)對(duì)“一對(duì)多”專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)生較為明顯的興趣。而真正把“一對(duì)多”專(zhuān)戶(hù)作為自己明確投資渠道的客戶(hù)，其資產(chǎn)數(shù)量可能還要高于這個(gè)數(shù)字?！拔覀儚乃饺算y行那邊看到的情況是，購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶(hù)，基本上資產(chǎn)都在八百萬(wàn)元以上。”某銀行系基金公司員工透露說(shuō)。

這種隱形的高門(mén)檻讓此前對(duì)“一對(duì)多”專(zhuān)戶(hù)客戶(hù)量的樂(lè)觀預(yù)期大打折扣。前述基金公司專(zhuān)戶(hù)總監(jiān)就表示，從目前情況來(lái)看，第一批“一對(duì)多”專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不會(huì)有問(wèn)題，但隨著產(chǎn)品審批的正?；?，將會(huì)有越來(lái)越多的“一對(duì)多”產(chǎn)品上市，市場(chǎng)供求關(guān)系將會(huì)由此逆轉(zhuǎn)，基金公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。

其實(shí)，這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在已經(jīng)是硝煙彌漫?！罢娴姆浅Ｆ婀郑@么多天過(guò)去了，宣布成功募集的‘一對(duì)多’專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品跟獲批的相比，只有寥寥幾只。之前可都是宣稱(chēng)準(zhǔn)備充分，短期內(nèi)就能賣(mài)完的啊。”一位基金公司的員工大惑不解，“或許是還沒(méi)達(dá)到200份的上限，大家不愿意就此結(jié)束募集，否則太掉面子了?！敝袊?guó)證券報(bào)記者也注意到，一些基金公司單只產(chǎn)品的募集額度在逐漸下降，這也表明市場(chǎng)似乎并未給“一對(duì)多”專(zhuān)戶(hù)足夠的熱情。

銷(xiāo)售方式不斷調(diào)整

對(duì)于銀行系基金公司而言，依托強(qiáng)大的銀行背景，首批產(chǎn)品銷(xiāo)售自然不愁。但對(duì)于缺乏這個(gè)背景的基金公司而言，銷(xiāo)售就顯得頗為費(fèi)力了。

業(yè)內(nèi)人士向中國(guó)證券報(bào)記者透露，對(duì)于那些非銀行系的基金公司而言，雖然大多和銀行的總行之間簽訂了代銷(xiāo)協(xié)議，但這個(gè)代銷(xiāo)協(xié)議往往得不到有效執(zhí)行?！芭e個(gè)例子說(shuō)，某公司和一家銀行簽訂的是全行代銷(xiāo)，但事實(shí)上可能只是少數(shù)分行或支行在執(zhí)行代銷(xiāo)協(xié)議，其他的分行或支行并未得到總行通知，從而導(dǎo)致該公司‘一對(duì)多’的產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢?！边@位人士說(shuō)，“這和公募基金的操作方式不一樣，在一定程度上也阻礙了非銀行系基金公司‘一對(duì)多’專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)的發(fā)展?！?

這個(gè)說(shuō)法在一些基金公司處得到了印證。某基金公司員工就透露，他在和銀行各地分行的溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多分行并不知道要代銷(xiāo)他們基金公司的“一對(duì)多”產(chǎn)品。他認(rèn)為，由于“一對(duì)多”產(chǎn)品扎堆上市，可能導(dǎo)致銀行在分配資源上頗為吃力，于是就出現(xiàn)了分行或支行各自為政的現(xiàn)象。