文 |《創(chuàng)業(yè)家》記者 崔丹

膠州市郊的一條高速公路，兩旁不時(shí)冒出些輪胎廠、電器廠、食品加工廠的招牌，或新或舊的廠房靜靜地坐落在一望無際的莊稼地里。海眾鍋爐即是其中一家，碩大的“海眾”倆綠字放在橘色的廠房頂端，老遠(yuǎn)就能看到。

跟油膩或灰蒙蒙的鍋爐印象截然不同，這家工廠寬闊潔凈，在太陽肆意的照射下，地上都泛起了白光。由于是星期日下午，大部分工人都放假回家了，整個(gè)廠區(qū)一片寂靜，只聽到兩旁飛馳而過的汽車聲和喇叭聲。偶爾有幾個(gè)工人的談話聲，像是從遙遠(yuǎn)的空氣中傳來。

前臺(tái)也休息回家了，到了辦公樓的二層才開始熱鬧起來，人來人往，形色匆匆。海眾副總裁李敘德說，忙的都是正在幫他們做創(chuàng)業(yè)板上市的北京國(guó)都證券、律師事務(wù)所一些中介結(jié)構(gòu)和管理高層。除了他，海眾鍋爐創(chuàng)始人姜貴利的妻子，現(xiàn)任海眾主管財(cái)務(wù)的副總裁閻瑞麗也在辦公室加班，“一定要在12月底之前，把材料報(bào)到證監(jiān)會(huì)去?！?

海眾鍋爐主營(yíng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單而清晰，應(yīng)用水煤漿技術(shù)生產(chǎn)中小型鍋爐，即用70%的煤 和29%的水、1%的添加劑做燃料代替全煤。在考核鍋爐兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上，比起傳統(tǒng)中小型煤爐，水煤漿技術(shù)能把燃盡率從60~70%提升至80%，熱效率高出10~20%，制造同樣熱值，可節(jié)省15%左右的煤炭?！耙粋€(gè)5噸的煤鍋爐要用大解放汽車?yán)涸覀冎挥眯≤嚴(yán)?。工人操縱都穿白大褂，非常干凈?！崩顢⒌抡f。對(duì)大量需要鍋爐的食品廠、制藥廠、化工廠等眾多中小企業(yè)而言，跟市場(chǎng)上的煤爐比，雖然水煤漿鍋爐前期投入貴三分之一，但運(yùn)行成本基本一樣，且政府將陸續(xù)淘汰污染嚴(yán)重的煤爐；而同油爐、天燃?xì)鉅t相比，水煤漿鍋爐可在設(shè)備投入、運(yùn)行成本上降低三分之二。

按發(fā)改委要求，全國(guó)每年有十幾萬臺(tái)煤鍋爐等待替換，全國(guó)每年還有3~5萬家需要中小型鍋爐的企業(yè)誕生。海眾現(xiàn)有生產(chǎn)能力是年產(chǎn)250臺(tái)4噸位的鍋爐，“根本不能滿足市場(chǎng)需要，我們要做幾百年才能做完。”對(duì)未來的市場(chǎng)空間，李敘德很是自信。2000年加入海眾之前，他是青島市一家大型國(guó)企的黨委書記，鬢發(fā)已白，走路腰桿挺得筆直，思路清晰嚴(yán)謹(jǐn)，在其辦公室無意中瞄到他剛剛批改的文件，竟然是一個(gè)字一個(gè)字的修正。雖然不斷強(qiáng)調(diào)自己是“職業(yè)經(jīng)理人”，但對(duì)于這個(gè)自己一手扶持大的公司，他熟悉各種技術(shù)術(shù)語，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目了然于心，常有意無意地反問我：“覺得這家公司怎么樣？”，聽得出來他很滿意，不想自夸，又掩藏不住。

目前，海眾鍋爐不到200名員工，2009年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到1億多元，利潤(rùn)最低50%。從2007年開始，每年保持100%的增長(zhǎng)。“這也是戰(zhàn)略投資者看重我們的原因，有高增長(zhǎng)和高利潤(rùn)率?！崩顢⒌绿寡?。水煤漿鍋爐在國(guó)內(nèi)才剛剛起步，全國(guó)現(xiàn)有1000多臺(tái)，海眾占了600~700臺(tái)，市場(chǎng)占有率在60%以上，“其他公司也在做，但都不成套，只有我們掌握了水煤漿、燃燒氣、噴槍、主機(jī)和輔機(jī)等整個(gè)鏈條的技術(shù)。”李敘德介紹。

海眾的創(chuàng)始人姜貴利此前是名成功的食品商。上世紀(jì)90年代初大學(xué)畢業(yè)后，從販賣蛋卷開始，此后創(chuàng)辦4家食品廠。1999年他到青島再開辦工廠時(shí)，已有幾千萬身價(jià)。食品廠需要一臺(tái)小型煤爐，但這種煤爐污染嚴(yán)重，開始注重環(huán)保的青島市政府沒有批準(zhǔn)他的申請(qǐng)，電話幾乎打遍了全中國(guó)，姜貴利沒有找到一臺(tái)環(huán)保中小型鍋爐。倒是在濟(jì)南一家工廠，國(guó)家曾投資了500萬研制一種代替煤的水煤漿鍋爐，但并沒有成功。

這是個(gè)很好的生意機(jī)會(huì)，姜貴利放棄了食品工廠項(xiàng)目，轉(zhuǎn)身做水煤漿鍋爐。此前研發(fā)失敗的根源在于，由于體制所限，燃燒氣、噴槍等水煤漿鍋爐的各個(gè)組成鏈條是斷裂的，每家機(jī)構(gòu)或院所只負(fù)責(zé)其中一部分，姜貴利高新聘請(qǐng)了這些專家，把他們?nèi)考性诤１姟Ｆ陂g，“光煤爐點(diǎn)火就點(diǎn)了一年，2000萬已經(jīng)投進(jìn)去了，不可能再拉回來，否則血本無歸，只能往前沖。”閻瑞麗當(dāng)時(shí)只能陪著丈夫一起“瘋”。2000年，全世界第一個(gè)最小噸位的一噸水煤漿爐在海眾研制成功，“這個(gè)我們都查證過?！崩顢⒌抡f。

雖然是環(huán)保節(jié)能，可還得有市場(chǎng)和利潤(rùn)。2000年，第一批水煤漿鍋爐量產(chǎn)后，食品發(fā)家的姜貴利根本沒有客戶關(guān)系，只好先免費(fèi)贈(zèng)送，半年只賣出過一臺(tái)。2004年之前，政府還沒有出臺(tái)強(qiáng)制環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，海眾鍋爐總共賣了不到100臺(tái)。2005年，隨著各地政府環(huán)保政策的陸續(xù)出臺(tái)，一些高耗能、重污染的中小型煤爐開始遭到強(qiáng)制性淘汰，再加上原有市場(chǎng)的口碑效應(yīng)，海眾鍋爐從原來四年不到100臺(tái)一下增至年銷售100多臺(tái)。

是青島海眾環(huán)保鍋爐股份公司，還是青島海眾新能源科技股份公司，或者其他名字？海眾鍋爐的團(tuán)隊(duì)正在把名字改得更符合上市題材。按照海眾的條件，中小板、創(chuàng)業(yè)板都符合條件。不過想到“有11項(xiàng)專利，轉(zhuǎn)為生產(chǎn)力的只有3項(xiàng)，還有8項(xiàng)沒轉(zhuǎn)呢，作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，我們更偏好創(chuàng)業(yè)板”，“好處壞處我們都想到了”。李敘德說，一般企業(yè)上了就怕后勁不足，海眾恰恰不擔(dān)心。他們正計(jì)劃建大廠，還打算將其中一項(xiàng)淤泥焚燒技術(shù)專利轉(zhuǎn)化。

在傳說的山東創(chuàng)業(yè)板上市名單中，海眾鍋爐從來沒有出現(xiàn)過，如果不是青島市發(fā)改委一位政府官員的介紹，可能只有到12月底，我們才會(huì)看到這家創(chuàng)業(yè)板擬上市公司。沒有拒絕我們的采訪，海眾的董事長(zhǎng)姜貴利也沒想多加宣傳。雖然很忙碌，但從閻瑞麗臉上，看不到任何上市的興奮和沖動(dòng)，前來幫忙的一名律師談起其他上市公司的報(bào)備情況，她也只是淡淡地回應(yīng)一句：“是嗎？”