花10億邀請?zhí)乞E加盟，陳發(fā)樹因此成為“中國最有魄力的企業(yè)家”。圖左為陳發(fā)樹，圖右為唐駿 (圖片來源：CFP)

如果說中國早期民營企業(yè)家身上都帶有某種幸運(yùn)元素的話，那么陳發(fā)樹便是其中能將幸運(yùn)保持下來的一小部分人之一。他的秘訣是，以職業(yè)經(jīng)理人取代家族成員執(zhí)掌旗下產(chǎn)業(yè)，用投資回報推動主業(yè)快速擴(kuò)張

零售起家

在投資紫金礦業(yè)成功之前，陳發(fā)樹只是一位普通的福建商人。

1982年，陳發(fā)樹從農(nóng)村林場向廈門倒賣木材，5年后攢下第一桶金。之后他買了一輛三輪摩托，和陳晉江等幾個弟弟(陳發(fā)樹有3個哥哥和4個弟弟)一起為一家小百貨店拉貨，1988年將之盤下，開始了自己百貨食雜零售業(yè)的生涯。

一直到1995年，陳發(fā)樹的生意才有起色，他從廈門來到福州，在最為熱鬧的東街口商業(yè)區(qū)開了一家名為華都的百貨公司。兩年后華都集團(tuán)成立，年底設(shè)立股份公司，注冊資本1.06億元，陳發(fā)樹持股71%。

1998年，陳發(fā)樹與弟弟陳晉江分家，陳發(fā)樹成立新華都集團(tuán)。2000年入股紫金礦業(yè)前夕，新華都注冊資本1.39億元，陳發(fā)樹持股73%。

新華都向漳州、泉州、廈門等地擴(kuò)張，是從2003年開始的，當(dāng)時紫金礦業(yè)的利潤已逐年提高，為新華都擴(kuò)張?zhí)峁┝嗽丛床粩嗟馁Y金支持。

截至去年年底，新華都集團(tuán)總資產(chǎn)為12.8億元，去年凈利潤1.3億元。而紫金礦業(yè)去年的凈利潤為25.4億元，今年上半年凈利潤就達(dá)17.4億元。

新華都零售業(yè)版圖中，超市占絕大部分。截至去年年底的35家門店中，超市就有32家。新華都居2007年中國連鎖經(jīng)營百強(qiáng)第61位。

現(xiàn)在新華都集團(tuán)里，除陳發(fā)樹外，陳家兄弟還有三人，弟弟陳志程(真名是陳志騰)是新華都零售業(yè)務(wù)(即新華都上市公司)的負(fù)責(zé)人；弟弟陳志勇是泉州和漳州等地新華都百貨業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，哥哥陳云峴是新華都工程的負(fù)責(zé)人。

不過，陳發(fā)樹的幾個兄弟在整個家族產(chǎn)業(yè)里的職位只具有象征意義，集團(tuán)戰(zhàn)略和具體業(yè)務(wù)由職業(yè)經(jīng)理人“四大金鋼”唐駿、周文貴、劉曉初、葉蘆生等來掌舵。

在這方面，展現(xiàn)了陳發(fā)樹的過人之處，這也是他有今日成就的根本原因。

用人惟賢

“當(dāng)時常有人問我是陳發(fā)樹的第幾個弟弟?！标惞πχ鴮τ浾哒f。陳功現(xiàn)在的身份是上海一家建材零售企業(yè)在福州分公司的負(fù)責(zé)人，11年前，他是陳發(fā)樹手下的一名柜臺員。

陳功用了5年時間，爬格子一般，從柜臺員開始，歷經(jīng)客服專員、督導(dǎo)、副經(jīng)理、經(jīng)理、副總經(jīng)理，最后做到新華都旗下一家百貨公司的總經(jīng)理。

雖說新華都是家族企業(yè)，兩人又都姓陳，但陳功和陳發(fā)樹沒有任何血緣關(guān)系。陳功是1997年陳發(fā)樹主導(dǎo)的一場“清理門戶運(yùn)動”中被發(fā)掘出來的。

彼時陳發(fā)樹在福州經(jīng)營華都百貨(新華都前身)已兩年。其間陳發(fā)樹率先在福州百貨業(yè)掀起促銷潮，打折、抽獎、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)堂等促銷方式給國有百貨公司們不小的沖擊?！半m然公司發(fā)展得很好，但那時內(nèi)部問題不少?！标惞φf，最突出的問題便是裙帶式管理——從采購，到中層領(lǐng)導(dǎo)，大都由陳發(fā)樹的安溪老鄉(xiāng)任職，甚至送貨的司機(jī)，都能與陳發(fā)樹攀上親戚關(guān)系。

陳發(fā)樹意識到了這一危機(jī)，盡管感到很棘手，但還是大刀闊斧試著作出改變；最后他想出的辦法是通過外部力量——引入ISO9002質(zhì)量認(rèn)證，對公司架構(gòu)和管理進(jìn)行一次整頓。

這一舉措開了福建零售企業(yè)的先河，但在華都百貨內(nèi)部卻引起了軒然大波。一時間人人自危，特別是不少先前的“紅人”被委婉地請求降級或辭職，他們紛紛找到陳發(fā)樹哭訴，然而并沒有起到多大效果；“要聽師傅們的”，這是陳發(fā)樹當(dāng)時說的最多的一句話。

肅清門戶后，包括陳功在內(nèi)的一批非陳發(fā)樹家族的職員得到提升，逐步走到前臺。

一年后，令陳發(fā)樹始料不及的是，一起創(chuàng)業(yè)的弟弟陳晉江，與自己的經(jīng)營思路產(chǎn)生嚴(yán)重分歧。和其他家族企業(yè)一樣，兄弟二人最終選擇了分道揚(yáng)鑣——華都一拆為二，弟弟陳晉江駐守原址，扯起“大華都”的旗子，哥哥陳發(fā)樹則在五四路打出“新華都”的招牌。

分家后兄弟二人的命運(yùn)截然相反。

陳晉江將重心移至廈門，向房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，結(jié)果最終資金鏈斷裂，最后殃及大華都，2002年農(nóng)歷“小年”，前來追討貨款的供應(yīng)商們甚至將花圈擺進(jìn)了商場；陳晉江宣告破產(chǎn)，大華都不久被好又多接管。

沒有了掣肘，陳發(fā)樹的新華都發(fā)展得相對平穩(wěn)；福建連鎖商業(yè)協(xié)會秘書長楊建英對南方周末記者說：“陳氏兄弟分家，陳發(fā)樹是因禍得福。”

2003年，新華都開始發(fā)展提速，并開始向福建漳州、泉州、廈門等地擴(kuò)張，陳發(fā)樹從沃爾瑪“挖”來職業(yè)