上海快錢(qián)信息服務(wù)有限公司的總裁關(guān)國(guó)光 來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2009APEC經(jīng)濟(jì)體高官論壇暨全球經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中國(guó)峰會(huì)于10月12日-13日在北京舉行，本屆論壇由商務(wù)部和工業(yè)信息化部共同主辦，主題為“變革時(shí)代下新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與挑戰(zhàn)”。上?？戾X(qián)信息服務(wù)有限公司的總裁關(guān)國(guó)光在會(huì)上表示，電子支付使資金周轉(zhuǎn)效率更加提高，使得我們的投入再生產(chǎn)的效率也會(huì)進(jìn)一步提高。

關(guān)國(guó)光：剛才高總談到大的電子商務(wù)的概念，其實(shí)這個(gè)從實(shí)踐當(dāng)中來(lái)講我非常認(rèn)同。我們?nèi)祟?lèi)從最早開(kāi)始的時(shí)候，人均GDP比較低的時(shí)候，我們不需要貨幣，我們可能交換就可以了。

舉一個(gè)數(shù)字跟大家分享一下，我們?cè)?008年全國(guó)的資金流動(dòng)量是我們國(guó)家GDP近30多倍。一塊錢(qián)從大家在座的口袋里邊轉(zhuǎn)三十遍產(chǎn)生一塊錢(qián)的國(guó)民生產(chǎn)總值。我們看美國(guó)在同樣規(guī)模下，它今天要轉(zhuǎn)多少遍呢？可能要轉(zhuǎn)六十遍到七十遍，它的效率在明顯的提高。在下一輪如何來(lái)保證這樣一個(gè)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)呢？必須采用電子的方式。我們?cè)葟募垘诺姆绞?，其他票?jù)的方式已經(jīng)沒(méi)有辦法滿(mǎn)足這樣的要求。在未來(lái)的話(huà)，我想我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)按照目前的軌道來(lái)發(fā)展，一定會(huì)走到六十倍到七十倍，這條路最終的驅(qū)動(dòng)力還是我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

這里邊有一個(gè)數(shù)字，可能大家看一下最上面右邊的圖。

這個(gè)是我們的現(xiàn)狀。我們現(xiàn)在在一個(gè)商務(wù)上來(lái)講，無(wú)論用電話(huà)來(lái)訂一樣?xùn)|西，還是今后用手機(jī)非常便捷的完成一個(gè)交易，其實(shí)我們現(xiàn)在面臨的環(huán)境是相當(dāng)復(fù)雜的。我們還有一個(gè)特點(diǎn)，在我們國(guó)家地域非常大，大家桌子上各種的物品，包括房間里面各種物品，相當(dāng)一批是通過(guò)代理，經(jīng)過(guò)幾輪的代理，然后到達(dá)了最終目的地。

第一個(gè)就是直接銷(xiāo)售渠道。

剛才葉總談到的，高總今天做的業(yè)務(wù)，削去了其中非常多的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的創(chuàng)新非常直觀(guān)。

最后一個(gè)全新的客戶(hù)關(guān)系，這個(gè)非常重要。之前我們消費(fèi)過(guò)程中，我們服務(wù)提供商對(duì)我們直接消費(fèi)者的了解是非常少的，在商務(wù)不斷推動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，消費(fèi)的行為其實(shí)會(huì)變成我們進(jìn)行下一次營(yíng)銷(xiāo)的非常重要的信息的工具。這個(gè)在建立直接業(yè)務(wù)關(guān)系的話(huà)，其實(shí)這個(gè)信息就變得非常強(qiáng)大。這樣的變化，勢(shì)必帶來(lái)我們看到一個(gè)非常大規(guī)模的機(jī)會(huì)。

那么，產(chǎn)品的創(chuàng)新，這里邊我們分出來(lái)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)，全新的客戶(hù)關(guān)系我剛才提到。

這個(gè)是非常簡(jiǎn)單，我們把美國(guó)的結(jié)構(gòu)分開(kāi)來(lái)看，從支付工具到收款方，到付款方，其實(shí)它的角色已經(jīng)分得非常細(xì)，中間最大的價(jià)值大家也非常清楚。

那么在第三方我們能做什么？我們現(xiàn)在看到的目標(biāo)客戶(hù)非常重要就是三類(lèi)，我們機(jī)構(gòu)客戶(hù)、企業(yè)和個(gè)人。最下面這一層，從基礎(chǔ)建設(shè)，我們所有的銀行也好，我們金融機(jī)構(gòu)也好，這整體的基礎(chǔ)建設(shè)離著我們?nèi)箢?lèi)客戶(hù)的需求有多遠(yuǎn)？這個(gè)當(dāng)中，如何去把這部分的需求和行業(yè)這部分的需求能夠信息化之后，能夠提供更多的增值業(yè)務(wù)的話(huà)，這個(gè)其實(shí)就是我們所看到的重大的行業(yè)性的機(jī)會(huì)。

所以這個(gè)的話(huà)，我們看到最終連接我們所有的大規(guī)模的新興的這樣一個(gè)電子商務(wù)的新的時(shí)代。

最后，簡(jiǎn)單談一下快錢(qián)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)我們所做的部分的實(shí)踐，其實(shí)我們中心的目標(biāo)還是為了提高經(jīng)濟(jì)效益。

這是我們部分的合作伙伴，更多的其實(shí)是傳統(tǒng)的行業(yè)占的比例會(huì)越來(lái)越多，那么跨越的話(huà)，我們近二十個(gè)不同的行業(yè)，從保險(xiǎn)、物流、教育、零售一直到數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

最后，可以談一下我們參與這樣的變化，到底這個(gè)過(guò)程當(dāng)中提供了什么樣的價(jià)值。一個(gè)非常重要的，從產(chǎn)業(yè)上來(lái)講，我們更多的是說(shuō)從經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)講，剛才談到了使資金周轉(zhuǎn)效率更加提高，使得我們的投入再生產(chǎn)的效率也會(huì)進(jìn)一步提高。社會(huì)效益的話(huà)，在整體的金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)。

這是我今天這樣一個(gè)體會(huì)，希望今后有機(jī)會(huì)和大家做更多的交流。謝謝！