本報(bào)訊 與2009年鐵礦石價(jià)格談判相比，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會的談判技巧顯然進(jìn)步不少，不再是那句略顯無奈的“堅(jiān)決不接受33%的降幅”，而是提出了一個(gè)“中國模式”。但這可能并不會改變最終的結(jié)局，2010年或許和2009年一樣最終無功而返。

所謂“中國模式”主要有三點(diǎn)內(nèi)容：一是進(jìn)口鐵礦石結(jié)算周期從1月1日到12月31日；二是堅(jiān)持長期協(xié)議、量價(jià)互動，量大應(yīng)價(jià)優(yōu)；三是統(tǒng)一價(jià)格，確定了長期協(xié)議的供貨商就不允許再向中國企業(yè)出售兩個(gè)價(jià)格的鐵礦石。

此外，中鋼協(xié)秘書長單尚華還表示，中國鋼廠不強(qiáng)調(diào)世界其他國家和地區(qū)鋼鐵企業(yè)參照中方的價(jià)格，但中國鋼廠不會盲目跟進(jìn)其他國家和地區(qū)鋼鐵企業(yè)確定的價(jià)格。

就此，聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師杜薇表示，中鋼協(xié)的統(tǒng)一價(jià)格和調(diào)整結(jié)算周期的說法并不陌生，但單尚華后面的表態(tài)則意味著中國將跳出原有的鐵礦石價(jià)格談判體系，不再受持續(xù)了數(shù)十年之久的既有鐵礦石談判規(guī)則約束。

杜薇分析稱，新的談判規(guī)則實(shí)質(zhì)上就是中國要一個(gè)比其它國家更優(yōu)惠的價(jià)格。中國鋼廠自然不會接受比其它國家更高的價(jià)格，而要給予中國一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，三大礦山肯定也不樂意。因此中國模式要落到實(shí)處很難。

鐵礦石市場的供求形勢也開始不利于中鋼協(xié)。目前市場普遍認(rèn)為，由于經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，歐洲等地的鋼鐵產(chǎn)能正在日漸恢復(fù)，這將加大鐵礦石的需求。據(jù)了解，目前鋼鐵產(chǎn)能恢復(fù)速度遠(yuǎn)高于鐵礦石產(chǎn)能的速度，這導(dǎo)致目前鐵礦石需求已經(jīng)接近歷史高位。

值得注意的一個(gè)事實(shí)是，在2009年鐵礦石談判中，盡管中鋼協(xié)聲稱，堅(jiān)決不接受日韓33%的降幅，但這并不妨礙中國的鋼廠以臨時(shí)價(jià)格的名義與各大礦山達(dá)成協(xié)議。

早在2009年談判膠著時(shí)，一位國內(nèi)大型鋼廠老總在接受記者采訪時(shí)就表示，不同的鋼企在成本控制上不一樣，有的企業(yè)有能力也能夠接受高一點(diǎn)價(jià)格的鐵礦石，33%的降幅對于多數(shù)企業(yè)而言，完全可以實(shí)現(xiàn)盈利。一味的強(qiáng)硬并不是一種好的談判策略。

由此可見，中鋼協(xié)既要攘外，又要安內(nèi)，在舊秩序被打破，新規(guī)則尚未建立的情況下，2010年鐵礦石談判難度堪比2009年。不過最終的結(jié)局可能和2009年一樣：2010年談判不了了之，談判無限期拖延，鋼廠和礦山私下接觸，再次簽訂臨時(shí)協(xié)議。(記者 周 宇)

(來源：證券時(shí)報(bào)　)