2009年10月30日-11月1日，第十六屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)在中國(guó)南寧舉行。圖為中國(guó)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告高峰論壇嘉賓百度商務(wù)運(yùn)營(yíng)副總裁沈皓瑜。

以下為百度商務(wù)運(yùn)營(yíng)副總裁沈皓瑜發(fā)言實(shí)錄：

大家下午好我叫沈皓瑜，來(lái)自百度，我想優(yōu)化的詞對(duì)于消費(fèi)者是很清晰的一個(gè)詞語(yǔ)，也是一個(gè)很重要的詞語(yǔ)。我們其中有3000多一線的客服人員，對(duì)中小企業(yè)每天做的事情，其實(shí)要用兩個(gè)字來(lái)說(shuō)，就是在優(yōu)化。關(guān)鍵字投放的優(yōu)化、創(chuàng)意的優(yōu)化等等，搜索引擎是一個(gè)很有門(mén)檻的，我們把優(yōu)化理解得比較窄。我們最近提高的一個(gè)就是百度是一個(gè)優(yōu)化媒體。如何來(lái)優(yōu)化呢？觀念上來(lái)講，我們不喜歡、不懂優(yōu)化，不注意來(lái)優(yōu)化，或者是不花時(shí)間來(lái)配合我們優(yōu)化的，長(zhǎng)期以來(lái)，不會(huì)理解搜索引擎，不會(huì)加大投放。一個(gè)觀念是，另外一個(gè)工具，今年以來(lái)我們上了很多的商業(yè)產(chǎn)品很多程度上都是讓客戶人員做一個(gè)優(yōu)化。最近我去了一家做了互聯(lián)網(wǎng)的效果監(jiān)測(cè)的一個(gè)技術(shù)公司，很小的一個(gè)技術(shù)公司；但是他們做的一些產(chǎn)品，不一定關(guān)于搜索的，他是在一個(gè)布局上優(yōu)化的工具?，F(xiàn)在我們有一個(gè)實(shí)際就是真正認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是和其他的不一樣，他確實(shí)有很多可以利用的數(shù)據(jù)也好利用的工具也好，是他的一個(gè)資本，和其他的媒體不一樣的，這個(gè)是趨勢(shì)是大家都可以看到的。

其實(shí)他說(shuō)得很好的，說(shuō)到優(yōu)化，或者效果，很多的廣告主，還有一個(gè)概念在說(shuō)，并沒(méi)有很了解到。其實(shí)就是這個(gè)，搜索引擎CPC，他后面會(huì)發(fā)展什么？今天沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)，或者是以后會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，很長(zhǎng)。很多廣告主，可能也是因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品跟媒體也有關(guān)系，都是說(shuō)讓時(shí)間來(lái)賣(mài)，所以任何一個(gè)時(shí)機(jī)的發(fā)展，一方面是從業(yè)者來(lái)推動(dòng)的，還有一個(gè)就是廣告主來(lái)推動(dòng)的，這方面的推進(jìn)百度是很感興趣的，我們有一些產(chǎn)品的形式，他設(shè)計(jì)出來(lái)了，他的道理在哪里？他要怎么樣來(lái)定價(jià)，定價(jià)的方式和他的哲學(xué)理論，最后還是按一個(gè)不甘愿的方式來(lái)定價(jià)，如果來(lái)賣(mài)的話，廣告主也不會(huì)允許你這個(gè)產(chǎn)品的道理是什么？任何事務(wù)的發(fā)展都有一個(gè)階段，有一個(gè)歷史的局限性，我們也會(huì)在這個(gè)上面進(jìn)行分析。

我們的產(chǎn)品形式最近比較多起來(lái)，也是最早很簡(jiǎn)單，中小企業(yè)的搜索，現(xiàn)在無(wú)論是在產(chǎn)品形式上面，還是在服務(wù)上，都有很的口碑，首先產(chǎn)品形式，我覺(jué)得產(chǎn)品形式不重要，他是一個(gè)文字，還是一段視頻，最重要的是要達(dá)到的一個(gè)效果。所以我們無(wú)論是在自己的平臺(tái)上，在自己的存量上面，還是在百度聯(lián)盟第三方的網(wǎng)站上做了很多的探索，還是占收入的一部分。現(xiàn)在非文字的廣告，還是在這個(gè)流量上面，還是體現(xiàn)在門(mén)戶網(wǎng)站上，這是我們發(fā)展的一個(gè)方向，潛力也是很大的。還有一個(gè)就是騰訊，我們也會(huì)越來(lái)越的服務(wù)品牌廣告群，在我們做搜索，在我加入百度兩年半了，發(fā)展得很快，因?yàn)樗阉鳜F(xiàn)在越來(lái)越被大的廣告主認(rèn)知，他不但是一個(gè)，比如說(shuō)你一個(gè)大的廣告主，你開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店，你很快會(huì)看到一個(gè)轉(zhuǎn)化，但是并不是所有的廣告主他買(mǎi)了這個(gè)，就是要在這里達(dá)成，奔馳不是在網(wǎng)上賣(mài)，他還是要做一個(gè)效果。我們也做了很多的研究，我們也做了一個(gè)搜索，其中的一個(gè)結(jié)果就是出現(xiàn)一個(gè)品牌比較靠前的話，他對(duì)品牌的記憶是一個(gè)縮緊的。他不光是一個(gè)純粹的導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)方式。最后一個(gè)就是我們很多的產(chǎn)品，有一個(gè)就是我們業(yè)內(nèi)都知道，很多的更大的層面，是不是一個(gè)產(chǎn)品可以上首頁(yè)。大家也看到了過(guò)去的兩年半，有一兩個(gè)是新上市的，首頁(yè)非常的神圣，很難上。這些非搜索的流量的量也很大，我們?nèi)绾蝸?lái)變現(xiàn)，尤其是品牌廣告不變線，也是一個(gè)很難的問(wèn)題。全球用戶產(chǎn)生的一個(gè)不變現(xiàn)量。

出于各種各樣的原因我從來(lái)不上MSN，我覺(jué)得可以把這個(gè)建議回贈(zèng)給他就可以了。但是我覺(jué)得有一點(diǎn)，一年前“512”的時(shí)候，他做了一個(gè)很好的事情，我覺(jué)得MSN在中國(guó)很長(zhǎng)的一段時(shí)間，我個(gè)人認(rèn)為，類似這樣的事件，他的品牌效應(yīng)還是很大，所以我給MSN的建議，在“512”里也做得更好，如何更中國(guó)化，如何來(lái)結(jié)合中國(guó)的熱點(diǎn)事件。