鳳凰新媒體CEO 劉爽（圖片來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)）

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2009中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)11月2日至3日在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行視頻圖文報(bào)道，以下為鳳凰新媒體CEO劉爽的演講實(shí)錄：

黃澄清：我們有請(qǐng)鳳凰新媒體CEO劉爽為我們演講，他演講的題目是《堅(jiān)守媒體追求，傳播稀缺內(nèi)容，打造專注主流人群的綜合門戶》，有請(qǐng)劉爽先生。

劉爽：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，很榮幸參加我們這個(gè)盛會(huì)和大家一起分享鳳凰網(wǎng)多年來(lái)精心探索的思考。我發(fā)現(xiàn)很多嘉賓請(qǐng)柬上的演講主題都有“王道”這個(gè)詞，前面演講的奇虎老總齊向東提到了“免費(fèi)是王道”，有嘉賓提出“速度是王道”，還有的嘉賓提出“視頻是王道”。可以想象，大家現(xiàn)在對(duì)“王道”、對(duì)“王者”的追求達(dá)到空前的地步。

這個(gè)周末我們北京喊了16年的“國(guó)安永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一”的國(guó)安，拿到了中超的冠軍，終于拿到了王道?；仡?0年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史，我們很容易有一個(gè)規(guī)律總結(jié)出來(lái)，就是寒冬過(guò)后，大家都想爭(zhēng)當(dāng)王者。但是，我們回顧互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的江湖并沒有永遠(yuǎn)的王者，我想可能這個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的魅力，這也是為什么有這么多聰明的人、這么多雄厚的資金愿意涌入這個(gè)行業(yè)。

鳳凰網(wǎng)在這些年，我們的探索之道是什么？鳳凰之道在哪里？這里先回顧一下鳳凰網(wǎng)的發(fā)展歷程。我們鳳凰網(wǎng)實(shí)際上是1997年到1998年交界成立的，這是我們鳳凰衛(wèi)視的官方網(wǎng)站，但是我們真正發(fā)力是2005年11月，在B2B的層次上建立了鳳凰新媒體，顧名思義，我們是想用鳳凰網(wǎng)這個(gè)品牌，核心打造流媒體和無(wú)線的業(yè)務(wù)，我們想把它打造成一個(gè)獨(dú)立的品牌，以符合互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律。

2006年，我們首先在6月份引入了中國(guó)移動(dòng)作為我們一個(gè)戰(zhàn)略股東和合作伙伴，成為僅次于鳳凰衛(wèi)視的第二大股東。2007年11月29日，我們修改了我們的域名，從phoenixtv.com改成了ifeng.com，甚至有人說(shuō)是蘋果iPhone的山寨版，我們當(dāng)然不能同意，因?yàn)檫@是“我的鳳凰”的意思。當(dāng)然，還有一個(gè)無(wú)厘頭的解釋，說(shuō)“我瘋了”，我們當(dāng)然是瘋了。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有句流行語(yǔ)：不瘋狂，就死亡。2008年鳳凰網(wǎng)的收入歷史性的突破了2億。2009年1月份我們的流量已經(jīng)達(dá)到了中國(guó)綜合門戶前五，在今年的7月份，最新的統(tǒng)計(jì)我們的PV達(dá)到2億。

鳳凰之道是什么呢？我們簡(jiǎn)而言之，就是這么幾個(gè)字，第一個(gè)是鎖定主流人群，第二個(gè)是傳播稀缺信息，第三是專注組合傳播，第四是堅(jiān)守媒體氣質(zhì)。我想一一跟大家分享一下。

我們說(shuō)鎖定主流人群，這個(gè)理念是相對(duì)于各個(gè)門戶網(wǎng)站對(duì)于海量訪問追求來(lái)說(shuō)的。海量的訪問量是各大門戶追求的非常重要的指標(biāo)。因?yàn)镵PI的設(shè)置，對(duì)于流量的追求，使我們一線的小編輯也很抓狂，比如說(shuō)標(biāo)題黨、強(qiáng)行分頁(yè)等等，甚至有的門戶用非常手段來(lái)操作，這不是一個(gè)好的現(xiàn)象。我們鳳凰網(wǎng)可以非常負(fù)責(zé)任的說(shuō)，每一次第三方機(jī)構(gòu)流量統(tǒng)計(jì)算法的改變，鳳凰網(wǎng)不但從來(lái)沒有被清零，從來(lái)沒有名次和訪問量的下調(diào)，而且每一次都上升。這是和我們多年來(lái)扎實(shí)耕耘內(nèi)容，用心提升用戶體驗(yàn)的努力是分不開的。

當(dāng)然，對(duì)商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，流量是很重要的，我們也很在乎，但是我們更在乎的是口碑，更在乎的是我們的核心受眾，我們的核心受眾就是我們要鎖定的人群，簡(jiǎn)而言之就是都市白領(lǐng)，他們是25歲到45歲的人群，他們有較高的收入、較高的職位、比較良好的教育，他們積極、奮斗、進(jìn)取，同時(shí)又懂得生活、享受、消費(fèi)。他們也許沒有那么多的時(shí)間在網(wǎng)上搶車位、種莊稼、寫跟貼、微博，但是我相信他們是網(wǎng)絡(luò)上的主流人群，是沉默的大多數(shù)，他們才是我們鳳凰網(wǎng)鎖定的人群。這些人群也深受我們的廣告客戶認(rèn)可，這也是為什么3年來(lái)我們的廣告收入連續(xù)保持100%的增長(zhǎng)，當(dāng)然我們的基數(shù)不一樣。同時(shí)，我們的增長(zhǎng)非常快速，尤其是在這次金融危機(jī)引起的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，我們?nèi)匀槐３至朔€(wěn)定的增長(zhǎng)。我想，這也是我們對(duì)于人群定位的意義?？偠灾覀円獙Ｗ⒅髁魅巳?，做差異化的服務(wù)。我們不追求大而全，我們也不奢望所有的網(wǎng)民都上我們的網(wǎng)站，但是對(duì)于我們的核心受眾，我們希望多多益善，一網(wǎng)打盡。