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    鳳凰衛(wèi)視

    易查CEO劉斌:在日本由運(yùn)營(yíng)商決定主導(dǎo)終端

    2009年11月03日 20:31
    來源:鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

    人參與條評(píng)論

    鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊  2009中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)11月2日至3日在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行,鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行視頻圖文報(bào)道,以下為易查CEO劉斌發(fā)言的文字實(shí)錄:

    劉斌:很高興有機(jī)會(huì)和大家一起交流,主持人今天是我們泰山投資的楊總。

    我的標(biāo)題是3G元年,手機(jī)搜索騰飛中國(guó)。我想改一下這個(gè)標(biāo)題,手機(jī)搜索現(xiàn)在恰如其分是學(xué)習(xí)中,到底他能不能像雄鷹一樣展翅高飛?首先我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),易查在幾年來,成立已經(jīng)將近6年時(shí)間,為什么在3年前選擇了進(jìn)入日本市場(chǎng),最根本的原因是中國(guó)的發(fā)展比較慢,日本已經(jīng)是比較成熟的,所以如果要進(jìn)行比較發(fā)達(dá)的訓(xùn)練的話,跟體育運(yùn)動(dòng)相比的話,可以到高原上進(jìn)行缺氧運(yùn)動(dòng)的鍛煉,其實(shí)也跟華為比較類似,國(guó)際上發(fā)展了,中國(guó)會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

    在日本學(xué)習(xí)的三年時(shí)間,第一年在做產(chǎn)品,第二年推流量,第三年做銷售?,F(xiàn)在每個(gè)月的收入是將近150萬(wàn)美金,日本的子公司明年在日本獨(dú)立上市,手機(jī)搜索在日本發(fā)展三年,其實(shí)我們趕上了比較好的發(fā)展時(shí)機(jī),這個(gè)增長(zhǎng)的主要契機(jī)是04年底的時(shí)候,日本的流量收費(fèi)出現(xiàn)了大量的包月,現(xiàn)在日本每天平均數(shù)是60億,中國(guó)事實(shí)上40億,所以其實(shí)從兩個(gè)國(guó)家來看,發(fā)展用戶不是大問題。到底是什么因素制約了整個(gè)的發(fā)展?剛才我講了流量已經(jīng)不是主要原因了,如果說帶寬,IMOD帶寬只有9.6KGPS,其實(shí)比國(guó)內(nèi)慢得多,但是他那時(shí)候依然發(fā)展很快,所以帶寬也不是主要因素,真正影響的其實(shí)是兩個(gè),一個(gè)是支付,因?yàn)樵谥Ц渡?,現(xiàn)在大家用SP的通道,基本上是30到40。第二個(gè)日本在06年開始,整個(gè)新一輪手機(jī),他的二維碼技術(shù),使得整個(gè)支付高速發(fā)展,在這幾年出現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng),大家可以看到,在全球領(lǐng)域真正在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域超過10億美金的,到現(xiàn)在為止是20億美金,主要取決于支付和手機(jī)終端,所以國(guó)內(nèi)能否出現(xiàn)快速增長(zhǎng),其實(shí)需要很長(zhǎng)時(shí)間,所以產(chǎn)業(yè)格局也會(huì)發(fā)生不斷地變化,日本的模式是尋求兩大模型,一種是以IPhone,其實(shí)這兩個(gè)模式從表面上看差異非常大,但是本質(zhì)上看可以看得很清楚,在日本運(yùn)營(yíng)商是決定主導(dǎo)終端的,他已經(jīng)解決了用戶到達(dá)和用戶嘗試的問題?,F(xiàn)在來看中國(guó)移動(dòng)都不比日本差太多,但是缺的是機(jī)制。支付,是非常重要的。

    接下來談一下手機(jī)廣告的事情,我們有一個(gè)重要的觀點(diǎn),在手機(jī)上其實(shí)沒有這種品牌性的媒體。手機(jī)上的Ballen大小只有PC的1/20,所以從效果上來講,CTM是大大下降的。其實(shí)品牌的媒體,現(xiàn)在為什么大家做這個(gè),品牌廣告其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)都非常小,整個(gè)也是非常艱難,這根本跟手機(jī)特點(diǎn)有關(guān),它本身品牌特性相對(duì)較弱,并且PC瀏覽器不一樣,所以到現(xiàn)在為止,沒有品牌性的媒體,有的是長(zhǎng)位的廣告主。易查每個(gè)月點(diǎn)擊廣告的收入比日本雅虎的手機(jī)點(diǎn)擊廣告收入要高,雅虎也很郁悶,做了半天,其實(shí)它的整個(gè)部門,成立之后被撤掉了,當(dāng)時(shí)他考慮投資易查,在交流過程中,他問我,說雅虎手機(jī)現(xiàn)在做的很好,憑什么來日本跟雅虎打?最關(guān)鍵的一個(gè)是靠你的部下會(huì)過日子,會(huì)努力,到現(xiàn)在為止,今年初把整個(gè)部門徹底解散,所以把它整個(gè)變成運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的延伸戰(zhàn)略,所以講的其實(shí),從廣告市場(chǎng)很大,其實(shí)大部分有一些渠道級(jí)終端,以及長(zhǎng)位的平臺(tái)負(fù)責(zé),并不是大的媒體取得。

    實(shí)際上可以看到到現(xiàn)在為止,中國(guó)有很打不同,中國(guó)短信很發(fā)達(dá),整個(gè)廣告只有1萬(wàn),60%都有SP,20%是商務(wù),另外是服務(wù)類的廣告。這種短信報(bào)也是基于這樣的形式。這個(gè)模式其實(shí)比較適合中國(guó)國(guó)情的,他現(xiàn)在指的是用戶到達(dá)問題,這里也是取得了很多發(fā)展空間,不管怎么樣,這個(gè)模式并沒有哪家公司收入比較高,并沒有得到真正快速的持續(xù)性增長(zhǎng),并沒有得到最終的社會(huì)和資本問題,手機(jī)上什么模型是一個(gè)相對(duì)比較大的模型,你可以看看日本10年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史,包括第二代的以用戶和品牌服務(wù)的公司,其實(shí)這個(gè)游戲在日本有,它的特點(diǎn)就是用戶收費(fèi)為核心,用戶收費(fèi)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最主要的核心,在這個(gè)過程中可以看到在上市的時(shí)候是一個(gè)奇跡,靠的是運(yùn)營(yíng)商的支持,很快獲得一些用戶,然后在業(yè)務(wù)上星半年內(nèi)就已經(jīng)持平了,所以他的融資很成功。從這個(gè)里面我們可以看到,只要模型適合手機(jī)可以發(fā)展很快,中國(guó)有沒有這樣的模型呢?其實(shí)也有,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于MTT的平臺(tái)上,第一名和第二名公司月收入比我們很多公司一年的收入要高,我們應(yīng)該看到在整個(gè)商業(yè)背后蘊(yùn)含整個(gè)商業(yè)模型的巨大能力。只要順應(yīng)了平臺(tái)特點(diǎn),并且能實(shí)行開發(fā)構(gòu)架,未來還是有很多發(fā)展共贏的機(jī)會(huì),但是有的公司不這么認(rèn)為,手機(jī)上支付不是這么大,像諾基亞和蘋果最痛恨什么?谷歌,谷歌痛恨誰(shuí)呢?免費(fèi)的GMail,免費(fèi)的小說,免費(fèi)的視頻,這些老大交流的時(shí)候都是咬牙切齒,但是我們可以看到背后蘊(yùn)含的也是比較充分的商業(yè)模型。首先它是不是大的模型?很多人都說谷歌這樣做是為了整個(gè)破壞產(chǎn)業(yè)鏈,來贏取廣告模型,那到底是什么呢?其實(shí)在短時(shí)間來看,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng),騰訊競(jìng)爭(zhēng)和這些平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),基本上分為企業(yè)界和用戶界兩大市場(chǎng),如果能使得運(yùn)營(yíng)商,它的核心商業(yè)受了重創(chuàng),其實(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是一件好事。所以在這個(gè)模型上我認(rèn)為沒有品牌媒體,只有長(zhǎng)位廣告,其實(shí)最核心的還是要收費(fèi),這是整個(gè)模型最核心的地方。

    最后一點(diǎn),整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展,我認(rèn)為其實(shí)如果說PC互聯(lián)網(wǎng)上7、8年抗戰(zhàn),最后在手機(jī)上一定需要將近十年時(shí)間,我認(rèn)為最需要的是耐心,易查明年在日本上市,也希望給大家開拓一個(gè)拓展的機(jī)會(huì),如果各位有一些期望,我想海外市場(chǎng),在中國(guó)種土豆,在海外賣薯?xiàng)l,歡迎大家跟易查合作,謝謝大家。

    提問:搜索市場(chǎng)三五年之內(nèi)有什么發(fā)展?

    回答:搜索市場(chǎng)有沒有未來?有未來,一定要結(jié)合中國(guó)國(guó)情,整個(gè)2G市場(chǎng),一個(gè)是在大中心城市,另外一個(gè)在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn),易查要服務(wù)于農(nóng)村包圍城市,到底怎么做?如何讓縣城的114,他沒有大的媒體,他怎么做?要解決這些人的信息服務(wù)問題,手機(jī)是最好的渠道,易查現(xiàn)在建立全國(guó)1萬(wàn)人的信息服務(wù)隊(duì)伍,這是不可能的,有一次我們?nèi)ゴ笈d去,如果打電話問海鮮餐廳其實(shí)很多人知道的,這個(gè)知道當(dāng)?shù)氐娜酥溃ㄟ^手機(jī)付費(fèi)可以解決這個(gè)用戶時(shí)時(shí)回答問題的問題,易查推出的服務(wù)就是基于問答分鐘搶答,定位農(nóng)村包圍城市,謝謝。

    [責(zé)任編輯:sunyi]
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