一對多銷售渠道吃緊 基金公司借力直銷
證券時報記者 程俊琳
面臨著銀行檔期、客戶爽約等問題,基金公司“一對多”產(chǎn)品申報與發(fā)行步驟明顯變慢。來自基金公司專戶業(yè)務(wù)部消息顯示,為了應(yīng)對渠道吃緊問題,尋求銀行分行合作以及開創(chuàng)新銷售渠道成為一對多工作的重頭戲。并且,由于一對多產(chǎn)品頻頻遭遇檔期壓力,不少基金公司不得不自力更生,尋求直銷渠道支持。
據(jù)了解,友邦華泰基金公司第二只產(chǎn)品近期獲批,并已于上周發(fā)行完畢。而公開資料顯示,該公司于10月12日獲批的首只一對多產(chǎn)品,至今仍未開始銷售。對于這種“后來居上”的現(xiàn)象,記者從友邦華泰基金公司了解到,之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,主要是因為首款一對多產(chǎn)品仍然在銀行排隊的過程中,預(yù)計11月中旬才能夠正式發(fā)售,而第二只產(chǎn)品是通過公司直銷渠道進行銷售。
借力直銷渠道單獨發(fā)行一對多產(chǎn)品并不是一家基金公司的個案。記者根據(jù)公開資料粗略統(tǒng)計顯示,包括易方達、興業(yè)全球、華夏等在內(nèi)的多家基金公司都有專門針對直銷客戶的產(chǎn)品成立。其中,易方達通過直銷渠道銷售的一對多產(chǎn)品規(guī)模為4億,而興業(yè)全球更是超過5億。
“銀行檔期問題是時時都會存在的,所以現(xiàn)在各家都在渠道問題上做足文章。針對一對多產(chǎn)品特性選擇細(xì)化渠道可以在一定程度上緩解這種壓力。”某機構(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān)如是回答。據(jù)其介紹,一對多產(chǎn)品和新基金銷售不同的地方在于,一對多并不占據(jù)銀行的全國性渠道,換句話來說是只要和一個分行開展全方位合作,就能夠解決一只產(chǎn)品的銷售問題。
這種“落地式”銀行合作成為一對多銷售的主流?!拔覀冞@次的產(chǎn)品就分別通過上海、浙江和湖南的分行來對口銷售,從募集情況來看效果還是不錯的?!鼻笆鰴C構(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān)對記者表示。
對于通過直銷發(fā)行一對多產(chǎn)品,基金公司相關(guān)部門人士表示:“直銷渠道只能是一種輔助手段,每家公司也許可以通過直銷完成一只產(chǎn)品的發(fā)售,但更多還是要靠其他渠道的力量?!?
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