證券時(shí)報(bào)記者 付建利

本報(bào)訊　招商基金首批5只“一對多”產(chǎn)品中的最后一只——招行瑞泰靈活5號日前已完成募集。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5只產(chǎn)品初始募集資金總額已超12億元，累計(jì)有效認(rèn)購戶數(shù)超過860人，在同業(yè)中表現(xiàn)不俗。

據(jù)招商基金相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，首戰(zhàn)告捷主要基于三個(gè)原因：一是銷售前期做了大量的客戶溝通工作，將市場面與產(chǎn)品面有機(jī)結(jié)合，理性傳導(dǎo)；二是客戶對招商基金穩(wěn)鍵誠信的公司品牌形象認(rèn)同度高；三是專戶資產(chǎn)投資部總監(jiān)兼投資經(jīng)理?xiàng)钷戎苯訏鞄洠瑮钷扔卸嗄攴€(wěn)定的專戶管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績屢屢被社保、年金客戶好評。

該人士介紹在具體操作上，考慮到參與一對多的客戶對高端服務(wù)的區(qū)域化需求，在制定募集方案的總體策略中十分強(qiáng)調(diào)對單一渠道、單一地區(qū)分行的關(guān)注。對來自單一渠道單一地區(qū)分行的客戶，溝通相對更加方便，需求相對更加集中。