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    標王內(nèi)幕:蒙牛納愛斯與央視斗智

    2009年11月18日 18:56
    來源:經(jīng)濟觀察網(wǎng) 作者:劉濤

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    經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 劉濤 蒙牛一舉奪得今年央視招標中最貴標的——2010年電視劇特約劇場上半年廣告資源的爭奪。比去年納愛斯中得此標時多花了2000多萬。

    不過,有接近蒙牛競標的消息人士稱,“多年參加招標的企業(yè)都越來越精明,不會因為互相攀比頭腦發(fā)熱而出高價。”這只是一種競標策略,“莊公舞劍,意在沛公”。

    上述人士透露,今年該項標的不僅包括傳統(tǒng)特約劇場資源,還附送了該劇場中間兩條插播廣告,據(jù)說光這兩項價值就高達八九千萬。

    “所以,這對蒙牛來說相當于在去年價格基礎上優(yōu)惠了至少六七千萬,這樣的中標價格自然更為劃算?!痹撊耸糠Q,蒙牛真正的策略是:先競下上半年的標段,再與競得下半年該標段的企業(yè)互換中間的插播廣告,用半年價格打通全年黃金時段廣告。

    現(xiàn)場109號蒙牛與398號激烈爭奪,幾次在拍賣錘下落之際加價。納愛斯在最后階段出牌,不過最后還是蒙牛以2.039億高價中標。下半年特約劇場的競標中,109果然比較沉默,角逐在納愛斯與9號企業(yè)之間展開,最終納愛斯以1.285億中標。

    如果真如該人士所言,蒙牛、納愛斯這對央視招標中的老冤家,或許只是當著央視演了一出“斗智”,招標槌落之后,雙方立馬就得商量著合作問題了。

    近年來,因為央視有意淡化“標王”一說,上下半年特約劇場廣告資源就成為當場單價最貴。所以中此標者,也會被稱為“標王”。

    去年,納愛斯以總價3.05億競得2009年上下半年電視劇特約劇場。其中,上半年1.81億元,1.24億元?;厮莸?008年招標,也是由納愛斯打通全年,耗資2.29億。蒙牛一路追加,但最終并未中標。

    [責任編輯:heqy]
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