鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2009(第八屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)于2009年12月5日-6日在北京舉行，主題為“新商業(yè)文明的中國(guó)路徑”。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)直播此次會(huì)議。如家酒店連鎖首席執(zhí)行官孫堅(jiān)在此間表示，從酒店這個(gè)行業(yè)來(lái)說，現(xiàn)在下沉是為了未來(lái)能夠真正上浮。

以下為孫堅(jiān)發(fā)言實(shí)錄：

李岷：我想問孫總一個(gè)問題，您在最小的城市開的如家店住一晚上跟北京的價(jià)格是怎么樣的，感受有什么不一樣嗎?

孫堅(jiān)：剛才江總也說了，我們每一個(gè)公司的產(chǎn)品或者服務(wù)在城市已經(jīng)有一個(gè)非常重要的低位問題，從我們來(lái)說我們就是做招待所，不要說三四級(jí)，再低的時(shí)候我們還是會(huì)進(jìn)。今天我們已經(jīng)在113個(gè)城市有酒店，我們最低城市金臺(tái)，常州下面一個(gè)縣就是十幾萬(wàn)人口。從價(jià)格說今天三四級(jí)城市的價(jià)格跟北京和上海比還有一定的差距，今天三四級(jí)城市租金是一線城市25%，其實(shí)大家特別是我們做酒店生意的固定成本是非常重要的考慮的地方。所以對(duì)在一個(gè)三四級(jí)城市去運(yùn)作，除了賣價(jià)以外是看固定成本結(jié)構(gòu)，看到目前投資回報(bào)情況以及固定成本，潛在的盈利空間。我們今天做酒店在三四級(jí)做更多是會(huì)有未來(lái)的一個(gè)價(jià)格上升空間。這個(gè)現(xiàn)象在一線城市也是出現(xiàn)的，如果在5年前我們?cè)诒本┳鼍频辏莻€(gè)時(shí)候房?jī)r(jià)是相對(duì)比較低一點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候賣價(jià)也低一點(diǎn)，有點(diǎn)像二三線城市的趨勢(shì)。到5、6年以后房?jī)r(jià)是比較固定的，今天我們已經(jīng)有50、60%的進(jìn)步，你未來(lái)的盈利空間肯定會(huì)比較大，價(jià)格肯定是不一樣。最起碼今天我們看在123恩線城市，再低一些四線城市投資回報(bào)相差不是很大，因?yàn)橹皇浅杀窘Y(jié)構(gòu)有所變化。

從住一天來(lái)說，我住過中國(guó)差不多8、9個(gè)城市的店，因?yàn)槲覀儚?qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化，如果在下面城市跟北京標(biāo)準(zhǔn)意義是不一樣。我們?cè)谔m州我開店一年當(dāng)中開了十幾家酒店，蘭州這個(gè)城市本身就幾家四星級(jí)酒店，我們進(jìn)去以后，在蘭州他們覺得這是一個(gè)品牌，是一個(gè)不管在標(biāo)準(zhǔn)方面還是比較高的品牌，我們進(jìn)更下一級(jí)的城市，對(duì)你的概念就是感覺這種標(biāo)準(zhǔn)在北京在上海很普遍，在那里已經(jīng)把你定義成一個(gè)高星級(jí)酒店。

從這個(gè)角度來(lái)說，如果能夠在一線城市一些標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)內(nèi)容，或者產(chǎn)品角度，定價(jià)角度在三四級(jí)還是做這樣一個(gè)商業(yè)模型會(huì)有一些差別，上升空間還是很大的。從實(shí)際運(yùn)作我們就進(jìn)了100多個(gè)城市，我們到現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)進(jìn)的難度在第一時(shí)間的難度會(huì)在一線城市高，因?yàn)樵谝痪€城市大家在品牌現(xiàn)象各方面比較廣。消費(fèi)者本身對(duì)新產(chǎn)品服務(wù)比較能夠接受，在二三線城市有一個(gè)過程，慢一點(diǎn)。但是我們也發(fā)現(xiàn)他的穩(wěn)定性要比一線城市好，特別是在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中，一線城市，上海、天津、廣州影響很大，但是在二三線城市我們今年全年的非常好的公司的業(yè)績(jī)，非常來(lái)自于我們二三線城市的戰(zhàn)略。從這個(gè)角度說每個(gè)公司產(chǎn)品和服務(wù)有不同，不能說大家都有這方面，一定是進(jìn)三四級(jí)城市就一定好。從我們角度來(lái)說，旅游行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，我們是流動(dòng)性功能，我們把一線城市的點(diǎn)布完以后，我們對(duì)二線城市就更容易。上海、北京90%是來(lái)自于不同城市，當(dāng)你在上海、北京的點(diǎn)布完以后，你進(jìn)二線城市就很簡(jiǎn)單，你布完二線城市之后你進(jìn)地縣城市就很簡(jiǎn)單。當(dāng)你地縣做完，縣就很容易，我有一個(gè)鏈條的作用，對(duì)于我們來(lái)說應(yīng)該在過去的四年當(dāng)中應(yīng)該是比較成功的去進(jìn)行我們所謂的下沉。

但是從酒店這個(gè)行業(yè)來(lái)說，我們下沉是為了我們未來(lái)能夠真正上浮，因?yàn)檎嬲袊?guó)未來(lái)的市場(chǎng)還是大的市場(chǎng)，還是在我們國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，那從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)二三線，三四級(jí)一定是最大的。今天我們?cè)谥袊?guó)在北京行好，講酒店行業(yè)的時(shí)候，5年前就說過在一線城市中國(guó)的酒店已經(jīng)被國(guó)際品牌侵蝕，我們能做的就是只有下沉來(lái)積累我們的客人，然后上浮，這個(gè)是一個(gè)共同的戰(zhàn)略我們希望去做的事情，謝謝。