鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2009(第八屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)于2009年12月5日-6日在北京舉行，主題為“新商業(yè)文明的中國(guó)路徑”。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)直播此次會(huì)議。紫光股份有限公司董事兼總裁李志強(qiáng)在此間表示，中國(guó)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)不會(huì)喪失，目前應(yīng)該深耕細(xì)作，渠道為王。

以下為李志強(qiáng)發(fā)言實(shí)錄：

李岷：紫光李總您剛才在開會(huì)前很慚愧說你沒有及時(shí)往下沉，您做一個(gè)檢討吧。

李志強(qiáng)：我們主要市場(chǎng)在一二線城市，我們基于一種理論的，是二八理論，認(rèn)為80%利潤(rùn)要在20%市場(chǎng)獲得，所以走高端?，F(xiàn)在看市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，國(guó)際化程度越來越高，新的理論誕生了。現(xiàn)有信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)達(dá)條件之下，產(chǎn)生了一個(gè)新的理論叫“大尾巴理論”，可以把很多分散的客戶用一種信息手段集中起來，是靠一種規(guī)模，一種薄利多銷的方式，這個(gè)是下沉理論對(duì)我們的教育。第二就是看中國(guó)優(yōu)勢(shì)，能有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)比較突出，一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，低成本包括我們改革開放以后土地，稅收，各個(gè)開發(fā)區(qū)等等。還有一個(gè)是我們市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我們廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，我們?nèi)丝诒姸?。這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)第一個(gè)優(yōu)勢(shì)目前正在喪失在轉(zhuǎn)向越南和東南亞的地區(qū)，第二優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)不會(huì)喪失，基于這種基本判斷我們覺得中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是我們永久做下去的。所以這時(shí)候深耕細(xì)作、渠道為王，基于這兩個(gè)以后，中國(guó)廠商基于大勢(shì)判斷我們覺得還是要下沉，但是不能為了下沉而下沉，現(xiàn)在下沉這個(gè)詞比較時(shí)髦。但是下沉這個(gè)詞更多是大家有時(shí)候叫“深度營(yíng)銷”。這兩個(gè)詞看起來差不多，實(shí)際是不一樣，下沉看到了三四級(jí)城市，乃至五六級(jí)下沉但問題也產(chǎn)生，我們物流怎么解決?差旅成本怎么解決?服務(wù)業(yè)跟進(jìn)以后，這種下沉還會(huì)有，到了那個(gè)地方怎么做?只是銷售嗎，在這個(gè)地方跟大城市不一樣。

我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的方法就是用4S店方法，把售前宣傳、展示和銷售活動(dòng)和我售后服務(wù)以及我們以后的培訓(xùn)工作結(jié)合起來，形成四為一體，為這種方式做深度營(yíng)銷，廣度拓展，把利潤(rùn)不僅僅停留在銷售環(huán)節(jié)，真正賺錢在后面，培訓(xùn)，比如說電腦的應(yīng)用，我印象最深我們下去以后，叔叔來了我們家電腦有毛病你看看，也不亮了，黑了我去了一弄完，亮了，怎么好了，電源忘插了，包括很多電腦出了問題，這個(gè)電腦怎么花屏，實(shí)際是軟件、病毒問題，不是硬件問題，這樣的問題更多是培訓(xùn)行業(yè)。而你這個(gè)時(shí)候通過電腦教育，包括我們引導(dǎo)孩子，主要是給孩子買電腦，上網(wǎng)一些信息，做一些生意等等，要把方法培訓(xùn)給他，讓他在電腦上實(shí)現(xiàn)一種增值。所以我想不能為了下沉而下沉，要更深度的營(yíng)銷，更廣度的進(jìn)行營(yíng)銷。