銷售手續(xù)費還不及公募基金，所謂的業(yè)績報酬也成泡影

秦麗萍

10%，20%，兩三個月時間內(nèi)，傳聞有些基金專戶一對多產(chǎn)品已斬獲不少收益。

形勢似乎喜人，但銀行作為基金專戶一對多的合作渠道之一，目前已漸顯銷售疲態(tài)。

從銀行方面反饋的信息，沒有超額業(yè)績報酬，銷售手續(xù)費甚至還比不上公募基金，還要分享銀行的高端客戶，讓銀行感到失落。

手續(xù)費收入不及銷售公募基金

某國有銀行的廣州私人銀行客戶經(jīng)理對CBN表示：“第一批發(fā)了2只，客戶都很滿意，日前凈值已達1.03和1.04，客戶都感覺業(yè)績要好于公募基金。

長期實地去基金公司調(diào)研一對多產(chǎn)品的好買基金研究總監(jiān)也表示，他在實地調(diào)研中，有基金公司表示第一批發(fā)行的一對多產(chǎn)品，有些已賺取20%的收益。某中型銀行的零售負責人透露，其第一批合作發(fā)行的一對多，大約2個月收益已達10%，成績不錯。

但目前，有些中小銀行發(fā)行熱情已逐漸消退。

“我們此前已經(jīng)發(fā)過第一批一對多產(chǎn)品了，今天下午又有一家基金過來跟我們談，看是否能合作再發(fā)行。”廣東某股份制商業(yè)銀行零售部負責人對CBN表示，但從目前效果看，這種與基金公司合作發(fā)行的基金專戶一對多并非最好的方式。

“當時發(fā)行一對多時，銀行積極性很高，考慮的也比較多，首先考慮的是應(yīng)對競爭，如果你不發(fā)，其他銀行發(fā)行，客戶很可能流失。但現(xiàn)在發(fā)行很多了，大家似乎形成了默契，都不太想做了?！鄙鲜鋈耸勘硎?，一個重要原因在于，發(fā)行一對多賺取的手續(xù)費用太少，“我們第一只產(chǎn)品發(fā)行時，手續(xù)費只有1%，還沒有銷售常規(guī)公募基金獲取的手續(xù)費高，銷售常規(guī)公募基金手續(xù)費大約為1.5%。

某國有銀行私人銀行產(chǎn)品經(jīng)理透露，總行對手續(xù)費有規(guī)定標準，“偏股型的銷售手續(xù)費不低于1.5%，偏債型不低于1.2%?！蹦彻煞葜沏y行私人銀行部負責人也對CBN表示，銷售一對多所提取的渠道傭金，“總體上最多與公募基金持平，每家基金公司開出的手續(xù)費基本上差不多。

除了手續(xù)費之外，一對多正式發(fā)行前醞釀收取的業(yè)績報酬也成泡影?！拔艺J為這值得商榷，銀行與基金公司關(guān)于傭金和業(yè)績報酬的談判本來就是商業(yè)行為，只要大家談妥了，雙方都接受就可以。監(jiān)管部門只要監(jiān)管這種決定是否屬于自愿行為就行，干預(yù)的結(jié)果就是銀行的動力不足?！鄙鲜鏊饺算y行部負責人表示。

大銀行客戶樂觀

“不僅沒有代銷公募基金的收入高，銀行還要拿出自己的大客戶資源，銀行積極性并不高?！蹦持行豌y行零售部負責人感到失落，從銀行角度來說，是以微小的利潤貢獻出了自己的渠道和客戶資源。

上述股份制銀行私人銀行部負責人對CBN表示，基金一對多剛發(fā)行時，基金公司的熱情就大于銀行和客戶，將其作為一個新的戰(zhàn)場，斗志高昂?！拔覀円婚_始就持謹慎態(tài)度，現(xiàn)在仍然是按我們自己的節(jié)奏在合作發(fā)行，既不冷淡也不樂觀，目前發(fā)行十幾只了。但我們知道有些銀行銷售的一對多產(chǎn)品并沒有完全賣完，只達到了銷售規(guī)模的下限，所以我們更理性對待。

該人士表示，產(chǎn)品規(guī)模未賣完的原因是多方面的，“包括專戶一對多的投研團隊能力如何，產(chǎn)品成立時間是否影響投資熱情，基金管理人能力怎樣，還包括銀行自身對這家基金公司印象和認識如何。

好買基金研究總監(jiān)樂嘉慶對CBN表示，好的一對多產(chǎn)品，銀行是感興趣的，但產(chǎn)品實在太多，個別產(chǎn)品的確未達到成立上限而無法成立?！斑@與基金公司的歷史業(yè)務(wù)、知名度等因素均有關(guān)系。

在采訪中，記者可以感知大小銀行之間的差距。大銀行因客戶資源龐大，對基金一對多的態(tài)度比較樂觀；前期發(fā)行猛烈的中小銀行，或客戶資源薄弱的小銀行，后期可能面臨客戶需求飽和的尷尬。

某國有銀行的廣州私人銀行客戶經(jīng)理對CBN表示：“目前第二批產(chǎn)品我們還沒有發(fā)。我們的客戶群很大，只要客戶有需求，我們就會大力推。

另一家國有銀行私人銀行產(chǎn)品經(jīng)理也表示：“我們下周就要發(fā)第二批產(chǎn)品，規(guī)模大約2億，全國范圍要發(fā)9只。加上第一批就一共有14只了。從業(yè)績提成上講，銀行可能是比較失落，但從培育市場和客戶資產(chǎn)配置角度來講，一對多還是好產(chǎn)品，我們的客戶需求量很大。”