2010年1月9日，由北京大學光華管理學院主辦，北京大學MBA聯(lián)合會承辦的第十一屆光華新年論壇在北京大學召開。鳳凰網(wǎng)財經(jīng)進行全程報道。以下為鼎漢技術(shù)董事長顧慶偉演講：

顧慶偉：大家好，我先自我介紹一下，我也是北大光華學院的學生，我是去年畢業(yè)的。來之前我在想，又回到學校，講什么呢？一開始想講講公司，講公司覺得有點做廣告，好像在宣傳自己。后來又想結(jié)合這個主題講創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，講未來的發(fā)展，但是又覺得在這個神圣的殿堂上可能沒這個水平，所以想了半天還是結(jié)合自己的發(fā)展道路，講講自己的體會。

標題叫板凳要坐十年冷。分幾個部分，一個大概介紹一下公司的創(chuàng)業(yè)歷程，第二個從技術(shù)、市場、管理和人力資源方面講講公司的發(fā)展，然后是抓住機遇，還要分享一下點滴。

北京鼎漢技術(shù)股份有限公司02年創(chuàng)立，主要從事軌道交通行業(yè)，包括北京的地鐵，動車組，我們是供電的公司，主要是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)都是自己在做。09年10月也跟華誼兄弟，跟探路者共同登上了創(chuàng)業(yè)板。首先我體會的就是第一個，作為一個企業(yè)來說要安安靜靜做技術(shù)，因為技術(shù)是企業(yè)的核心，只要你自己的核心研發(fā)，重視技術(shù)的投入，企業(yè)長期就會有一個后勁。今天上午在百年講堂厲老師也講了，真正未來有發(fā)展的企業(yè)就是一個有技術(shù)的企業(yè)，擁有技術(shù)核心技術(shù)的企業(yè)未來在國際市場能夠長期堅持下去，而且能夠發(fā)展壯大。鼎漢非常重視研發(fā)的投入，所以這幾年一直是先工作后生活，大家把掙到的錢先干革命，先招研發(fā)人才，先搞技術(shù)，搞研發(fā)。在這塊多年的研發(fā)技術(shù)積累，也給我們企業(yè)發(fā)展帶來了一個很好的情景。所以我們現(xiàn)在這個細分市場在全國規(guī)模市場上我們也是行業(yè)的標準的制定者，也有一系列的專利技術(shù)。

這是我們在技術(shù)創(chuàng)新的模式，我們把整個市場信息，客戶反饋的信息，包括競爭對手的信息，是一個喇叭口的形式，逐步形成自己的一個業(yè)務(wù)規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃。我為什么要講這個呢？因為好多人覺得做企業(yè)要想辦法掙錢，剛開始可能都沒那么偉大，掙錢有好多方法，做貿(mào)易也可以，但是真正踏踏實實坐下來做技術(shù)的人是很辛苦的，需要有耐心。這么大的一個股市、房地產(chǎn)，這么大的市場誘惑的機會，很難有人能安安靜靜、踏踏實實做技術(shù)，這是我們這幾年，我們七年的發(fā)展歷程堅持下來，也很不容易。

第二塊就是企業(yè)是一個公司，它是一個品牌，你在市場上面，我們要精耕細作拓市場，從企業(yè)本身產(chǎn)品，你的服務(wù)，你的客戶市場占有率，你的品牌知名度，這塊是企業(yè)很重要的無形資產(chǎn)。我們這幾年也是在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品這個優(yōu)勢地位上，緊緊圍繞軌道交通客戶群發(fā)展自己的產(chǎn)品。在一個細分市場做專做精，也不是今天發(fā)現(xiàn)做互聯(lián)網(wǎng)賺錢就做互聯(lián)網(wǎng)，這樣導致企業(yè)多元化很快，但是沒有一個核心。

第三塊大的就是小隊伍也要大管理，這是我們公司這幾年，我做企業(yè)這幾年一個非常深刻的體會。什么意思呢？公司小的時候，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候是不需要管理的，因為十個人創(chuàng)業(yè)，今天干什么一問就知道了。當達到一定規(guī)模的時候可能就要管理，往往創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)從小隊伍的時候，幾十個人的時候，上百人的時候很難投入去管理，所以我們在一開始的時候，就重視流程制度的建設(shè)，包括我們的系統(tǒng)，包括我們的IT建設(shè)，包括我們業(yè)務(wù)運作的加工體系，業(yè)務(wù)模式的優(yōu)化。你把這個軌道，把這個路打好了，規(guī)范做了，你的激勵機制搞好了，企業(yè)會在快速發(fā)展過程中不至于亂，市場來了，我們有這樣的產(chǎn)品推進去，你就贏了軌道，企業(yè)會快速成長。中國有很多企業(yè)，特別很多民營企業(yè)為什么做到一定階段很難做下去呢？因為很難重視管理，而且管理是需要代價的。我記得我們在05年的時候我們就花了100多萬資金建立了自己的數(shù)據(jù)中心，就是讓我們整個辦公能夠做到無紙化辦公，全部有電子流，這樣大大提高了效率。

在技術(shù)、市場、管理，我覺得對一個創(chuàng)新型的企業(yè)，發(fā)展的企業(yè)，是非常重要的。這一塊所有的企業(yè)發(fā)展都離不開人，人是公司最寶貴的財富。我們也宣傳不讓雷鋒吃虧，這樣一個人才儲備機制，包括我們在人才的選育用留，我們給員工好的考核機制，在內(nèi)部形成良好的循環(huán)。我們讓你吃虧一時你不要喊冤，如果讓你吃虧幾年你就要投訴去了，說明你的上級對你的評價不正確或者有問題。應該說這幾年在市場、技術(shù)、管理，包括我們?nèi)肆Y源，多方位的，全方位的去提升，所以我們這一次也是很高興在10月3號也在深交所掛牌，為企業(yè)進一步的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

未來的發(fā)展，我們要立足高端，掌握優(yōu)勢，在行業(yè)領(lǐng)先。中國，大家一提高科技，提創(chuàng)業(yè)，就想到通信產(chǎn)業(yè)，想到信息產(chǎn)業(yè)，想到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，有很多人想到能源產(chǎn)業(yè)，低碳產(chǎn)業(yè)，節(jié)能環(huán)保，中國有一個巨大的市場就是軌道交通行業(yè)，這幾年中國在城市地鐵，城際列車方面有很大的市場。未來幾年，大概要有三萬多億人民幣投入這個行業(yè)市場。所以這一塊應該說無論在創(chuàng)新，在技術(shù)，在產(chǎn)品，在市場，都給中國這些企業(yè)帶來巨大的商機。我們現(xiàn)在有很多，比如動車真正用中國的主系統(tǒng)的還不是很多，但是我們很高興，我們新一代動車組已經(jīng)下線了，有這樣的環(huán)境給我們帶來的更多的機會。

這次創(chuàng)業(yè)板上市，因為今天主題是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，之所以把我叫過來講幾句，包括探路者，包括華誼兄弟，我想是因為2009年中國資本市場的一件大事，那就是十年磨一劍，創(chuàng)業(yè)板終于推出了。創(chuàng)業(yè)板的推出給已經(jīng)上市的企業(yè)加速了它的發(fā)展。第二有眾多的企業(yè)打開了籠子之門，中國幾千萬企業(yè)有這樣的機會。第三塊對中國資本市場的集合作用，好多原來投房地產(chǎn)，投其他的，像厲總這樣做一些戰(zhàn)略投資，這樣對中國創(chuàng)新，對中國創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)發(fā)展，包括對集合創(chuàng)業(yè)隊伍的話，應該說是前所未有的良好的機會。我相信，在這么一個好的環(huán)境下，在這么好的機會下，包括中國GDP逐步成為全球經(jīng)濟的中心，成為全球發(fā)展的一個最活躍的市場，所以我相信未來五年、十年一定擁有真正的像中國民營的創(chuàng)業(yè)型的優(yōu)秀企業(yè)，我也期待這一天，感謝大家。