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    鐵礦石談判的板凳有些冷

    2010年01月15日 23:05
    來源:中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào) 作者:李金玲

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    文/本報(bào)記者 李金玲

    資本的背后往往藏著一把刀,這次又捅了把狠的。

    巴西淡水河谷和澳大利亞鐵礦石生產(chǎn)巨頭——力拓和必和必拓正轉(zhuǎn)而與日本客戶展開談判,以達(dá)成一項(xiàng)基準(zhǔn)價(jià)格協(xié)議,隨后它們可在“要不要隨你”的基礎(chǔ)上將該協(xié)議提交給中國(guó)。

    兩拓出此狠招,目的是希望利用“首發(fā)價(jià)格”倒逼中國(guó)被迫進(jìn)行跟隨。由于日本對(duì)礦石的需求相對(duì)穩(wěn)定,基本上100%使用長(zhǎng)協(xié)礦,因此,兩拓料定日本率先談成價(jià)格的可能性較大。

    如此,使出把中方打入“冷宮”的狠招便不難理解了。

    中國(guó)是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó),占海運(yùn)鐵礦石市場(chǎng)逾50%的份額。這一事實(shí),一方面成為我們與礦石巨頭談判的砝碼,而另一方面,也成了被對(duì)方牽制的砝碼。多年來的談判經(jīng)歷告訴我們,不能再依靠?jī)H僅是鐵礦石需求大國(guó)這一砝碼了。如此下去,不去想主動(dòng)出招牽制對(duì)方的辦法,喪失了反擊的余地,那么遲早這一“需求大國(guó)這的砝碼會(huì)逼迫我們走向死亡邊緣。

    實(shí)際上,在需求旺盛和現(xiàn)貨價(jià)格高漲的雙重因素下,中國(guó)鋼廠對(duì)長(zhǎng)協(xié)礦的依賴程度正不斷加深。這無疑令中方在談判中的弱勢(shì)地位更加明顯。令人擔(dān)憂的是,鋼廠如果接受一個(gè)過高的長(zhǎng)協(xié)價(jià)格,意味著增加了后期生產(chǎn)成本壓力,一旦鋼材價(jià)格出現(xiàn)回落,鋼廠不僅無法承受高成本帶來的虧損,整個(gè)行業(yè)都將面臨更加嚴(yán)峻的局面。

    因此,必須加快提高我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度、規(guī)范進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序的步伐,為談判議價(jià)權(quán)爭(zhēng)取更多有利的因素。

    另外,筆者認(rèn)為,我方代表團(tuán)應(yīng)集體反思并制定出一份有效率的方案,盡快扭轉(zhuǎn)眼下被動(dòng)局面。不妨多聽一聽眾多中小民營(yíng)鋼企的心聲,抱成團(tuán)、合成力,組建一個(gè)強(qiáng)硬的智囊團(tuán),共同出謀劃策,為中國(guó)在鐵礦石談判中贏得一份主動(dòng),更為中國(guó)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更為實(shí)際的努力。

    [責(zé)任編輯:heqy] 標(biāo)簽:鐵礦石談判 
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