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    鳳凰衛(wèi)視

    首批一對多銷售先熱后冷 第二批要生變

    2010年01月19日 04:33
    來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞

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    每經(jīng)記者李娜發(fā)自成都

    目前的公募基金扎堆發(fā)行和市場走向搖擺不定的銷售大環(huán)境下,各家基金公司身上的擔(dān)子和壓力均不輕。

    記者獲悉,基金公司希望開拓銷售渠道一解燃眉之急,券商受重視程度得到明顯提升,“銀行+券商”的銷售模式正在被越來越多的基金公司接納和采用。市場人士分析,幾乎可以預(yù)見到的是,“1+1”的銷售模式有望取代原有的單一銷售機(jī)構(gòu)獨大的局面,成為基金公司一對多銷售的主打牌。

    背景 一對多持續(xù)滯銷

    從一日售罄到產(chǎn)品募集失敗,市場對于一對多的熱情轉(zhuǎn)變似乎來得過于突然。坊間有消息稱,深圳某基金公司旗下一對多產(chǎn)品于近期募集失敗。

    事實上,“一對多”銷售遇冷在業(yè)內(nèi)早已是公開的秘密。據(jù)業(yè)內(nèi)多位人士透露,北京某基金公司的一對多產(chǎn)品,募集規(guī)模只有5000多萬元,已逼近一對多成立的底線。

    與此同時,一對多收益不佳、客戶要求提前清盤的消息在一對多市場中充斥。種種跡象顯示,目前,一對多的銷售困境并沒有得到有效的改觀。

    現(xiàn)狀 多只一對多整裝待發(fā)

    2009年,歷經(jīng)波折的基金專戶一對多業(yè)務(wù)終于得以“順產(chǎn)”。經(jīng)過幾批次的放行,百余只一對多產(chǎn)品陸續(xù)問市。據(jù)了解,部分已順利完成首只專戶一對多發(fā)行的基金公司,在近期又拿到了旗下第二只一對多產(chǎn)品的“身份證”

    具體來說,元旦過后,匯添富基金公司有三只靈活配置型一對多產(chǎn)品獲批,并計劃于本月18日開始發(fā)行。與此同時,某銀行系基金公司在一口氣完成首輪一對多產(chǎn)品發(fā)售后,此次也拿到了兩只一對多產(chǎn)品的批文,該公司準(zhǔn)備于下周展開募集。滬上某中等規(guī)模的基金公司,也同時拿到了兩只一對多產(chǎn)品的批文。

    同時,深圳某基金公司的專戶人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,公司第二批一對多產(chǎn)品正準(zhǔn)備上報。

    動態(tài) 單一銷售機(jī)構(gòu)獨大局面生變

    困境中,基金公司積極求變,努力尋找一對多銷售新的突破口,“銀行+券商”的銷售模式正是在這種“訴求”中浮現(xiàn)。

    據(jù)了解,已有基金公司運用此組合模式進(jìn)行一對多銷售,也有部分基金公司已將這種方式納入即將上報的新產(chǎn)品方案。據(jù)目前公開的信息顯示,匯添富基金公司旗下第二批三只專戶一對多產(chǎn)品均采用了銀行+券商的模式進(jìn)行銷售。而早先公司首批部分一對多產(chǎn)品中,也采取了這種組合式的銷售模式。

    “我們目前第二批產(chǎn)品還是單獨和銀行合作,下一步會考慮和券商合作。不過,從長遠(yuǎn)來看,銀行和券商各賣一部分的模式必然會是未來的趨勢?!蹦炽y行系基金公司的專戶人員如此向記者表示。

    深圳某大型基金公司的專戶銷售人員則告訴記者,公司正在籌備的第二批一對多產(chǎn)品中,將采取了小銀行+小券商的銷售模式,公司也試圖選擇大銀行和券商的合作模式,但最終未能達(dá)成一致,主要是因為大銀行并不愿意采用上述的銷售方式。

    此外,部分基金人士私下表示,大型銀行因為擁有潛在客戶廣泛,談判能力強(qiáng),目前并不愿響應(yīng)這種銷售模式。

    延伸 期待更多的銷售機(jī)構(gòu)

    目前,國內(nèi)具有代銷基金資格的機(jī)構(gòu),除去基金公司自身外,只有銀行和券商兩家。面對較為狹窄的銷售渠道,一對多的銷售壓力也是日益突出。

    事實上,當(dāng)專戶一對多產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)行期,基金公司也會加重網(wǎng)上直銷平臺的工作強(qiáng)度,但這與銀行、券商相比,銷售效果顯得有些薄弱。第三方銷售機(jī)構(gòu)的出現(xiàn),尤其是有突出銷售能力的代銷機(jī)構(gòu)涌現(xiàn),更是基金公司所樂意看到的事情。

    【記者手記】“1+1”的放大效應(yīng)

    眾所周知,過往絕大部分一對多的銷售模式往往較為單一。不可否認(rèn)的是,這樣的銷售模式有其突出的優(yōu)勢,但其不足也同樣明顯?;鸸拘缕废群蟆皽?zhǔn)生”,先來者吃個飽,后來者吃不著。同時,一對多業(yè)績不佳和業(yè)績提成問題也使得合作方的彼此有些不快。

    上述問題在由銀行和券商組合的“1+1”銷售方式中得到了一定的修繕。某業(yè)內(nèi)人士向記者介紹,這種銷售模式有望縮短一對多產(chǎn)品的發(fā)行時間,為一對多的運作提供較為有利的入市時機(jī)。

    不過,在某些基金公司銷售人員來看,此種銷售模式實際上帶來了托管和交易傭金的放大效應(yīng)。據(jù)了解,在某1+1”的銷售模式下,銀行收取的主要為托管費,而券商則可以分到一對多運作所帶來的交易傭金。就交易傭金的費率來看,和公募基金一樣都為0.1%。具體來看,銀行可以享受到券商銷售部分所帶來的托管費,券商也可以分享到銀行銷售部分所帶來的交易傭金。

    北京某基金公司的工作人員表示,“總體來看,基金公司所付出的成本并不高。”

    [責(zé)任編輯:robot] 標(biāo)簽:銷售 基金 公司 券商 
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