賈華斐

股指期貨獲批的消息給期貨公司打了一針興奮劑，許多閑置許久的部門開始高速運轉。在這段時間里，期貨公司各顯神通，為股指期貨正式運作秣馬厲兵。

擔憂政策不確定性

《第一財經日報》記者調查了解的多家公司，均表示已開始著手準備工作，而工作的節(jié)奏有快有慢。

“目前中金所已經發(fā)布了投資者適當性制度，隨后應該還會出臺一個指南，開戶方面，我們只能等文件出臺后按照制度要求來做準備工作?！睎|證期貨總經理黨劍表示。

政策的不確定性是目前很多期貨公司擔憂的問題。經易期貨相關負責人表示，由于相關政策都不是很明朗，他們目前還停留在對相關人員的培訓層面，市場推廣活動要到三四月份才會逐步開展。

“2007年的時候說要推出股指期貨，當時大家都去準備，和基金談合作，和券商談，到后來政策面又沒有放行?！痹撠撠熑吮硎荆霸偌由媳O(jiān)管層的處罰較為嚴格，一有問題很可能就取消資格，這次我們的態(tài)度就是以穩(wěn)健為主。和占據市場相比，先要求不出事兒。觀察一陣子吧，等到政策切實出臺后再去鋪開。

尋找目標客戶

對已經開展了市場活動的公司來說，工作的重點自然落到了客戶資源上。

對券商類的期貨公司來說，來自證券方面的客戶資源的儲備更為充分。黨劍介紹，他們目前的工作主要是為大股東東方證券營業(yè)部的客戶做前期接洽。

這種接洽是有針對性的。黨劍介紹，他們對東方證券參加過股指期貨仿真交易的6900多名客戶做了問卷調查，詢問他們的資產總額以及是否有意愿參與股指期貨的情況。調查顯示，只有600名左右的客戶表示愿意參加股指期貨，比例僅為8%左右。

“這些客戶大多數是資產在1000萬元以上的，證券經驗豐富，多數有炒權證的經驗?！秉h劍介紹，“都屬于十分專業(yè)的投資者。

而對于非券商類的期貨公司來說，他們就無從獲取第一手的客戶資料，但幸運的是，在期貨公司自身的客戶里，也有不少表示了對股指期貨的興趣。

“我們公司的客戶中想要參與股指期貨的人并不比證券方面少，尤其是去年新開戶的客戶，很多都是從證券方面轉過來的。他們轉來的很大一個目的就是為股指期貨作準備，我們目前主要在和這類客戶進行直接溝通?！币晃豢偛课挥?a target="_blank">杭州的非券商背景期貨公司總經理向本報記者介紹。

客戶需要什么

而在開發(fā)客戶的過程里，對一些大客戶，不少期貨公司采取了有針對性的措施。

記者恰巧熟悉一位為各家公司爭取的“大客戶”。這位上海地區(qū)的期貨私募資金過億，表現出了對股指期貨濃厚的興趣，“肯定是要玩的啊，我們現在在和另一個公司談合作，準備成立一個股指期貨的套利公司，開發(fā)一個系統(tǒng)來專門從事套利。

對他來說，選擇在哪家期貨公司開戶的標準十分簡單?！疤桌且环N模型性的操作，我們要使用自己的系統(tǒng)。關鍵要看哪家公司能夠給我們提供端口，把我們的服務器綁定在他們那里。除此之外，還要提供給我們系統(tǒng)的源代碼，讓我們可以在他們的交易軟件中使用我們自己的系統(tǒng)。基于這點，我們會直接選擇期貨公司，而不是通過券商的IB業(yè)務。

據他介紹，目前已有當地的公司與他進行接觸，合作基本已談妥。

即使沒有專業(yè)的套利系統(tǒng)，有意愿從事股指期貨的人也都對技術方面提出了要求。黨劍介紹，目前他們聽到的主要要求也是集中于系統(tǒng)速度等技術層面，而非研發(fā)支持。

“資產1000萬以上的客戶一般都是很專業(yè)的，有過權證投資經歷的客戶，他們對技術和速度的要求十分高，尤其是股指期貨使期現套利成為可能，速度快慢直接影響利潤大小?！彼榻B，他們在上海專門租了一處機房，接受客戶遠端委托。