新中國的首都北京，城市化經(jīng)過幾十年的演變，跨越了私有住宅公用、住宅公有制、住房制度改革、住宅商品化等幾個階段，北京市民現(xiàn)有住宅的取得方式不外乎幾種：祖?zhèn)魉椒?、購買房改房、購買房改房、商品房和保障性住房以及租賃公房。

在浩浩湯湯的購房大軍中，誰也不敢忽視“銀齡”的購買力，因為你無法判斷面前某一位穿著樸實、白發(fā)蒼蒼老大爺?shù)摹吧韮r”，也許他就是某一套老四合院的繼承人，可能他是住在府右街110平方米“小房子”里退休10余年的廳局級干部，更可能是一個忙于工作沒時間看房只知道付錢的“金領”的先頭部隊——生父。即使他只是一個老國企職工，也很可能就在國貿附近有一套兩居室。

“銀齡”究竟有多大需求，從來沒有人能估算出來，根據(jù)目標人群的認可程度，需求可以無限大，也可能為零。

理論上，老年人應該居住在適合自己養(yǎng)老的地方，這樣對自己、對子女都是安全高效的生活方式，但這個地方不是開發(fā)商打出“老年住宅”的概念就可以養(yǎng)老的，更不是說幾句養(yǎng)老，“銀齡”人群就能出手購買的。

某別墅項目營銷負責人介紹，該項目在銷售過程中，老人的“喜歡”，對成交的影響力超過70%。換句話說，購買該別墅，老年人自己決定、替子女決定和子女因為父母喜歡而購買的，占絕大多數(shù)，而該項目幾年來的宣傳中，卻絕少提到“養(yǎng)老”的說法，真正是不是終生住宅，購房人用感受來證明。

和年輕人結婚買房不同，老年人購房不是“剛性需求”，換句話說不是必須買房子養(yǎng)老，這種購房人更挑剔，按中國人的觀念，如果沒有充分理由，還不如自己湊合住老房子，把錢留著給兒子呢。

老人每天清晨到原生樹林里散步打打太極，上午在小廣場的水池邊與其他老人閑話家常，到了下午，在院子里泡一盞茶，邀請鄰居對弈、欣賞枝上冒出的新芽；周五下午，年輕人驅車從市區(qū)回家，迎門的便是家常菜肴的香味。早上在林間鳥鳴中睡到自然醒，孩子和同齡的伙伴在院子里撒歡，在小廣場上有模有樣地用色彩描繪出“我的家”，自己和父母愛人慢慢踱步走到社區(qū)外頭逛逛動物園，或者打一場高爾夫。周日，全家人一起到農田里給自家種的青菜松松土……每一天，這里都充滿了閑適的味道，沒有作秀似的浮華，有的只是自然和綠色的親近。

中國人的家庭觀念注定了買房的決策方式，只顧自己不顧兒女的父母我們沒見過；只顧自己不管父母的子女我們只是聽說過，其購買力微弱幾乎可以忽視，隨著中國人生活水平日益提高，一些優(yōu)良傳統(tǒng)被大范圍喚醒，“銀齡”的購買力滲透在房地產(chǎn)市場所有角落，無論是產(chǎn)品設計上還是營銷策略上，沒得到老人就等于沒得到這個家庭，也就將失去客戶。

(來源：北京晚報　)