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    成交低迷 返點取消滬上房貸中介面臨生存考驗

    2010年03月26日 10:51
    來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞

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    每經(jīng)記者 胡俊華 發(fā)自上海

    2009年風(fēng)光無限的房貸中介行業(yè),在2010年卻集體陷入窘境。一方面樓市成交量接近冰點,另一方面則是因銀行返點被取消,其所面臨的主要收入來源被掐斷。

    “此前主要依靠銀行返點收入為主要來源的房貸中介,基本上已經(jīng)消失了?!睖弦淮笮头抠J中介負(fù)責(zé)人對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

    但行業(yè)的危機(jī)或也蘊(yùn)含著一絲生機(jī)。記者發(fā)現(xiàn),滬上一些大型房貸中介一面通過向購房者收取手續(xù)費用維持收支平衡,一面又積極接洽連鎖地產(chǎn)中介的個人按揭業(yè)務(wù),大肆擴(kuò)張市場。

    房貸中介開始向購房者收費

    因今年初銀行集體取消返點,失去主要收入來源的一些房貸中介,開始向購房者收取費用。

    “現(xiàn)在我們做的每筆單子,購房者必須支付至少1000元的費用,上不封頂。”一位不愿透露姓名的滬上知名房貸中介資深銷售經(jīng)理對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

    該銷售經(jīng)理稱,該筆收費的名義是領(lǐng)證費,因該公司能為客戶提供從申請貸款到領(lǐng)取房產(chǎn)證的一條龍服務(wù)。

    但并非所有房貸中介都能順利收取這筆費用。該銷售經(jīng)理表示,只有規(guī)模較大、具備一定資源的房貸中介才有能力獲得,“某種意義上,單純依靠銀行返點為主要收入來源的中小房貸中介,基本已經(jīng)消失。

    該銷售經(jīng)理也坦言,3月份因銀行信貸額度普遍緊張,其所在房貸中介機(jī)構(gòu)與銀行關(guān)系密切,能幫客戶節(jié)約不少時間成本,因此向購房者收取費用相對容易。

    而滬上最大房貸中介機(jī)構(gòu)華燕置業(yè)總裁胡炯表示,該公司每筆單子的收取費用比例不一,“一般一筆100萬的按揭貸款,收費不會低于2000元”

    但也有業(yè)內(nèi)人士表示,向購房者收費并不會超過1000元。滬上另一知名房貸中介機(jī)構(gòu)凱盛經(jīng)略副總經(jīng)理趙煒表示,向個人收取費用難度較高,最多不會超過1000元,一般是在500元~1000元左右。

    與去年銀行房貸返點平均10個點(千分之十)相比,房貸中介每筆單子500~1000元的收入可謂大大減少。“目前這一收入水準(zhǔn)勉強(qiáng)可維持房貸中介業(yè)務(wù)的收支平衡?!币粶现抠J中介業(yè)內(nèi)人士坦言,向個人收取服務(wù)費用的盈利模式或難以維持長久的運營。

    大型中介積極擴(kuò)張轉(zhuǎn)型

    與主要收入來源發(fā)生突變相比,房貸中介另一威脅來自樓市成交量的萎縮。來自凱盛經(jīng)略的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至3月16日,該機(jī)構(gòu)當(dāng)月在滬上中心區(qū)域平均每個區(qū)僅收獲約1套的簽約量,部分中心區(qū)甚至出現(xiàn)零簽約的慘淡景象。

    盡管成交慘淡,但一些大型房貸中介或迎來一絲轉(zhuǎn)機(jī)。華燕置業(yè)總裁胡炯對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示,“由于成交量慘淡,滬上一些中型地產(chǎn)中介出于成本考慮,開始將按揭經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)外包,現(xiàn)在我們與中型地產(chǎn)中介的合作多起來。

    “我們在按揭經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域有專業(yè)優(yōu)勢,熟悉各家銀行的政策,能縮短放款速度,因此,地產(chǎn)中介開始依賴我們的服務(wù)?!焙急硎?,“因此,從目前來看,雖然市場總體規(guī)模在縮小,但我們的市場占有量卻在上升。

    胡炯稱,華燕置業(yè)去年房貸業(yè)務(wù)市場占比約9%,今年力爭將市場份額提高至12~13%。

    “雖然銀行受制于監(jiān)管部門而集體取消返點,但我認(rèn)為,銀行從渠道商處獲得業(yè)務(wù)并為此支付費用,這一本質(zhì)并不會改變。”胡炯表示,隨著各大銀行業(yè)績考核壓力的日益顯現(xiàn),渠道商的價值會更加凸顯。

    “我們有10萬多客戶資料,其中光去年就有18600套房子經(jīng)由我們的渠道成交?!焙急硎?,雖然目前是困難一些,但很看好其系統(tǒng)的價值,有更多衍生產(chǎn)品會在這個系統(tǒng)上運行。

    在趙煒看來,從單一房貸中介服務(wù)商轉(zhuǎn)型為綜合個人金融服務(wù)的提供商,或是房貸中介的主要出路。“除了房貸中介業(yè)務(wù)之外,我們目前積極開拓個人消費貸款、個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù),同時還涉足保險代理等業(yè)務(wù)?!壁w煒表示,目前這一行業(yè)的盈利模式正在經(jīng)歷變革。

    [責(zé)任編輯:lixf] 標(biāo)簽:房貸 樓市成交量 中介行業(yè) 
     

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