與亞洲“許多客戶”達成協(xié)議，但漲幅及執(zhí)行期限未公布

陳姍姍

最先提倡改變鐵礦石傳統(tǒng)年度定價機制的必和必拓昨天在其網(wǎng)站上發(fā)布聲明表示，已經(jīng)和其在亞洲的許多客戶以到岸價并在更為短期的價格基礎上達成了鐵礦石協(xié)議，從而取代以往的年度價格合同。

不過，與以往不同的是，本次未公布達成“首發(fā)價”的是鋼企，也未公布本次價格較去年的漲幅及執(zhí)行期限。

客戶接受短期定價

必和必拓稱，這一結構性的變化與必和必拓實現(xiàn)市場價格的主張是一致的?？梢钥隙ǖ氖?，必和必拓已經(jīng)帶頭將包括鐵礦石和煉焦煤在內的大宗商品的定價方式，從以年度為基準的定價轉變?yōu)榧径榷▋r甚至是更短期的定價。

接近必和必拓的一位礦業(yè)人士分析，更短期的定價很可能包括不同的期限，必和必拓也很可能為不同的客戶制定了不同的定價方案，因此也并沒有詳述協(xié)議內容。而值得注意的是，必和必拓提到所達成的短期合同的協(xié)議量占公司銷售的“絕大部分”，就意味著50%以上的客戶已經(jīng)接受了年度定價的改變，而目前，中國的鋼廠是必和必拓最大的礦石出口客戶。

然而，《第一財經(jīng)日報》記者昨天致電中國鋼協(xié)工業(yè)協(xié)會(下稱“中鋼協(xié)”)常務副會長羅冰生時，他表示對此不知情，“據(jù)我所知，中國企業(yè)還沒有接受這樣的價格協(xié)議。

對于中國企業(yè)對定價機制和目前談判的立場，羅冰生指出：“我們當然希望維持長協(xié)，但這也要看供需雙方的談判情況。

這樣的說法，與上周代表中國鋼廠談判的寶鋼集團董事長徐樂江的表態(tài)“異曲同工”。徐樂江指出，中國鋼廠仍堅持長協(xié)采購，但也承認，目前市場情況下，運行了40多年的傳統(tǒng)定價機制要出現(xiàn)一些調整，也是合理的。

如今，維系了40多年的國際鐵礦石價格談判體系的確面臨著徹底瓦解。全球最大的礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷公司就于3月23日在其網(wǎng)站上宣布公司已經(jīng)放棄了目前的鐵礦石定價機制，采取了更為靈活的價格機制。

長協(xié)價已失??？

昨天在出席國內一個礦業(yè)行業(yè)會議時，淡水河谷磁鐵礦和鐵合金業(yè)務部總監(jiān)古騰伯格(Pedro Gutemberg)再次細化了公司的立場，“舊的長協(xié)機制已經(jīng)死亡，淡水河谷將采取季度定價模式。

古騰伯格稱，在全球經(jīng)濟危機的影響下，有時現(xiàn)貨價格會低于長協(xié)價格，而淡水河谷的很多客戶拒絕執(zhí)行長協(xié)價格，這顯示出長協(xié)機制已經(jīng)“徹底失敗”。這也就迫使淡水河谷尋求建立新的定價體系，并已經(jīng)和全球客戶達成了很好的共識?！八裕F(xiàn)在輪到我們說市場發(fā)生了變化。

在此背景下，淡水河谷公布了一個新的定價體系。首先，要將鐵礦石質量反映在價格上；其次，要顯示出一定的靈活性，即價格隨著市場形勢的變化而變化；第三，價格的建立應該基于公共的信息，要透明；最后，要體現(xiàn)出可預測性，可以保證客戶對價格有一定的預期。

最后，淡水河谷決定采取按照季度定價的模式，既可以避免年度定價所導致的與現(xiàn)貨價格的過度差距，也可以使客戶有所預測。

最近幾天，相繼有日本媒體報道，日本的住友金屬工業(yè)和新日本制鐵已經(jīng)與淡水河谷達成暫定協(xié)議，同意將4～6月當季的鐵礦石價格上調約90%。