第二部分

四川長虹電器股份有限公司由于存在大量購買銀行存兌匯票行為已經(jīng)造成虛開巨額彩電銷售增值稅發(fā)票

一、從1994年開始長虹公司收取經(jīng)銷商銀行承兌匯票貨款進行結(jié)算。

上世紀(jì)90年代初隨著國家銀根的不斷緊縮，經(jīng)銷商的資金(現(xiàn)金)日趨偏緊，證券房地產(chǎn)等投資火爆，這為融資創(chuàng)造了良好的條件，在銀(銀行)企(彩電等生產(chǎn)企業(yè))商(經(jīng)銷單位)的共同努力下，全國各大專業(yè)銀行相繼開辦銀行承兌匯票業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商支付長虹公司銀行承兌匯票進行結(jié)算。

銀行承兌匯票是指：由銀行開出的由簽發(fā)行到期無條件承付收款人的一種金融票據(jù)，其承兌期(承付時間)為1—6個月。根據(jù)《票據(jù)法》等國家相關(guān)法律規(guī)定禁止買賣銀行承兌匯票，而且銀行承兌匯票的每一次轉(zhuǎn)讓必須有相應(yīng)真實的貨物購銷關(guān)系，銀行承兌匯票非金融部門不得非法貼現(xiàn)。

銀行承兌匯票的開辦方法：首先，經(jīng)銷商(銀行承兌匯票的出票人)與付款銀行(承付銀行)簽訂承兌協(xié)議書，該承兌協(xié)議書載明此銀行承兌的用途，金額，承兌期等；經(jīng)銷商按規(guī)定(協(xié)定)繳納一定的銀行承兌保證金(一般10%—20%，有的像鄭百文一類信譽度很好企業(yè)根本不繳納保證金)；銀行承兌匯票簽發(fā)行開具銀行承兌匯票并按票面金額0.5%左右收取手續(xù)費；

由于銀行承兌匯票簽發(fā)行到期無條件承付，給銀行增加了巨大風(fēng)險。如果該銀行承兌匯票的出票人無法即時對簽發(fā)行付款，簽發(fā)行必須墊資承付，所以只有極少數(shù)誠信度極好的經(jīng)銷商才能開辦出銀行承兌匯票。

經(jīng)銷商支付長虹公司銀行承兌匯票進行結(jié)算的主要目的：①通過購銷長虹彩電獲取商業(yè)利潤；②通過購買長虹彩電使銀行承兌匯票實現(xiàn)變現(xiàn)(金)，再用現(xiàn)金進行融資(投資)獲取更豐厚的融資利潤；③銀行承兌匯票到期前支付簽發(fā)行等面額款項。如果經(jīng)銷商把銀行承兌匯票購進的彩電變現(xiàn)資金加上融資利潤，再加上長虹公司支付的返利及代理費，扣除各種費用和稅收超過銀行承兌匯票面額就會贏利，否則出現(xiàn)虧損。

在一個相對時期，各個經(jīng)銷商相同的進貨價和相近的出庫價(批發(fā)價)的情況下，經(jīng)銷商為了獲取更多的贏利主要采用：①縮短彩電變現(xiàn)周期，最好是零周期，②減少經(jīng)營費用。長虹公司各聯(lián)絡(luò)處和管委會可以順利地幫經(jīng)銷商實現(xiàn)此目的，即采用替經(jīng)銷商代賣的方式。

二、長虹公司根據(jù)經(jīng)銷商不同付款方式執(zhí)行不同的結(jié)算價。

長虹公司對經(jīng)銷商采用兩種結(jié)算方式：一種是現(xiàn)匯結(jié)算，另一種是銀行承兌匯票結(jié)算。

長虹公司有專門制定銷售結(jié)算價格的機構(gòu)長虹公司價格處，長虹公司銷售服務(wù)處按規(guī)定的合同價進行銷售。長虹公司作為一個國際知名的特大型企業(yè)，產(chǎn)品的銷售價格不可能由銷售處的銷售人員自主決定，也不可能隨行就市。每次價格的調(diào)整必須由長虹公司董事長倪潤峰簽字認可，通知銷售服務(wù)處執(zhí)行，同時通知財務(wù)處按新的合同價進行沖帳結(jié)算。

在銷售的每個時期，長虹公司都制定了相應(yīng)的現(xiàn)匯合同結(jié)算價和銀行承兌匯票合同結(jié)算價，而且銀行承兌匯票合同結(jié)算價是在現(xiàn)匯合同結(jié)算價基礎(chǔ)上逐月(按1—6個月)加價，加價的百分比長虹公司根據(jù)當(dāng)時的國家有關(guān)金融政策(存貸款利率，社會融資能力等)參考制定。在實際操作過程中，由于市場因素(長虹彩電的市場價格即批發(fā)價從1993年開始幾乎逐月下降)和考慮增加經(jīng)銷商的相對贏利水平，在不改變長虹公司合同結(jié)算價的情況下采用1—6個月銀行承兌匯票視作現(xiàn)匯的結(jié)算方式，變相達到降低長虹彩電合同結(jié)算價的目的(長虹公司1996年甚至出現(xiàn)了6個月銀行承兌匯票到期前再換取6個月銀行承兌匯票，變相把承兌期延長到12個月的結(jié)算方式)，這為購買銀行承兌匯票的行為埋下了伏筆。

三、為了提高經(jīng)銷商經(jīng)營長虹彩電的積極性，長虹公司給予經(jīng)銷商一定的返利和代理費，以及現(xiàn)金(單臺)促銷費。1998年10月份長虹公司開始實施代理商制度，才把傳統(tǒng)的銷售返利改為代理費。

四、由于長虹公司的大經(jīng)銷商全國范圍內(nèi)大規(guī)模地“跳點銷售”從而阻斷了零售商與長虹公司的直接業(yè)務(wù)往來。

上世紀(jì)90年代初開始，彩電市場由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，長虹公司彩電年產(chǎn)量卻以50%以上的速度在增長，銷售壓力日益增大。長虹公司為了把經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商，拼命地扶持和壯大特大經(jīng)銷商(如鄭百文，成都誠信，昆明長虹，上海英達等)，充分利用這些經(jīng)銷商的融資能力，大量地收取銀行承兌匯票進行結(jié)算，變相降低長虹彩電市場價格(長虹公司把6個月銀行承兌匯票視作現(xiàn)匯結(jié)算，經(jīng)銷商再“跳樓銷售”)以期達到與其它品牌彩電競爭的目的。這些長虹公司大經(jīng)銷商支付長虹公司巨額銀行承兌匯票的目的就是追求其購進彩電能夠盡快變現(xiàn)，把變現(xiàn)資金投入到其它高回報領(lǐng)域，絕非為了追求微薄的商業(yè)利潤，實際情況是絕大多數(shù)經(jīng)銷商其商業(yè)利潤(銷售長虹彩電)是虧損，甚至是巨額虧損，鄭百文1996年銷售長虹彩電近20億元，1997年銷售長虹彩電近50億元，1998年銷售長虹彩電20億元左右，最終反而讓鄭州建行和河南省建行高達逾十億元的銀行承兌匯票鄭百文無能力付款。

畢竟市場的消化能力有限，大經(jīng)銷商加快出庫銷售速度的唯一選擇就是最大限度地降低其長虹彩電的批發(fā)價即進行“跳點銷售”(“跳點銷售”指經(jīng)銷商的批發(fā)價低于與長虹公司合同結(jié)算價)吸引零售商進貨。長虹公司無權(quán)力，也無能力，主觀上也不愿意去干涉大經(jīng)銷商的“跳點銷售”行為。各個區(qū)域的大經(jīng)銷商歸屬于長虹公司不同的聯(lián)絡(luò)處(管委會)管轄，各聯(lián)絡(luò)處為了自己的利益(長虹公司一貫按聯(lián)絡(luò)處的銷售回款額考核聯(lián)絡(luò)處的業(yè)績，兌現(xiàn)年收入)，紛紛想方設(shè)法給經(jīng)銷商大開方便之門(采用銀行承兌匯票抵押于聯(lián)絡(luò)處不沖帳結(jié)算，經(jīng)銷商在銀行承兌匯票到期之前再換票繼續(xù)抵押或再沖帳結(jié)算，或聯(lián)絡(luò)處請求長虹公司給經(jīng)銷商延長承兌期即重新?lián)Q取銀行承兌匯票等等)，鼓勵大經(jīng)銷商加大“跳點銷售”力度，擴大銷售區(qū)域(按長虹公司規(guī)定經(jīng)銷商是不能跨區(qū)域批發(fā)彩電的)。大經(jīng)銷商之間的無序惡性競爭造成在長虹公司彩電結(jié)算價不變的情況下，其批發(fā)價卻逐日下降，這必定會形成巨額虧損，而且賣的越多其帳面虧損越大。“跳點銷售”的價格一般遠遠高于長虹公司對其的返利標(biāo)準(zhǔn)(返利標(biāo)準(zhǔn)一般在1—3%左右，“跳點銷售”價差卻高達10—20%)，這無疑對經(jīng)銷商的融資能力要求甚高。最終的惡性體現(xiàn)是長虹公司的特大型經(jīng)銷商因為巨額虧損而紛紛破產(chǎn)和倒閉，鄭白文和上海英達這些過去一年銷售長虹彩電數(shù)億元的商業(yè)企業(yè)的最終后果(破產(chǎn))就是“跳點銷售”的真實寫照。

長虹公司文件《關(guān)于禁止跳樓銷售的有關(guān)規(guī)定》明確指明：禁止聯(lián)絡(luò)處(管委會)進行“跳樓銷售的(亦即“跳點銷售”)收取現(xiàn)金的銷售方式，所以長虹公司不可能按“跳點銷售”價格與付現(xiàn)金的零售商進行直接財務(wù)結(jié)算，由長虹公司承擔(dān)“跳點銷售”虧損，并且長虹公司的彩電銷售不可能隨行就市。這樣在長虹彩電市場價格大大低于長虹公司的合同結(jié)算價(至少10%以上)的情況下，零售商自己也不愿意也不可能直接從長虹公司進貨，只好用現(xiàn)金采用短平快的方式從大經(jīng)銷商那兒接受(購進)跳樓貨，快進快出獲取商業(yè)利潤。長虹公司一直明文規(guī)定禁止“跳樓銷售的有關(guān)規(guī)定》

五、經(jīng)銷商支付長虹公司巨額的銀行承兌匯票畢竟自己的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)有限，無法實現(xiàn)其購進彩電加速出庫變現(xiàn)的目的，同時為了減少經(jīng)營費用，而委托長虹公司的聯(lián)絡(luò)處(管委會)代賣。

長虹公司聯(lián)絡(luò)處(管委會)控制和掌握絕大多數(shù)的長虹彩電經(jīng)營的中小散戶，他們在用現(xiàn)金無法從長虹公司購進長虹彩電(即直接用現(xiàn)金與長虹公司進行財務(wù)結(jié)算)的情況下，愿意與長虹公司各聯(lián)絡(luò)處的銷售人員打交道(這樣有利于長虹公司對其廣告，專柜制作以及售中售后服務(wù)換機等支持)，這樣就促成長虹公司聯(lián)絡(luò)處替大經(jīng)銷商的代賣。

代賣分為規(guī)范化的代賣和非規(guī)范化的代賣兩種：

規(guī)范化的代賣應(yīng)該是：①由經(jīng)銷商支付長虹公司銀行承兌匯票貨款給聯(lián)絡(luò)處會計，銀行承兌匯票暫時押于聯(lián)絡(luò)處；②經(jīng)銷商給聯(lián)絡(luò)處的銷售人員出具代理提貨的法人委托書；③銷售人員以經(jīng)銷商的名義從聯(lián)絡(luò)處會計處開具彩電《成品提貨單》(按付現(xiàn)金零售商要求的品種和數(shù)量開具)；④把《成品提貨單》涉及的彩電按經(jīng)銷商的點位要求(即按具體品種的“跳點銷售”百分比)“跳點銷售”給零售商，收取相應(yīng)的現(xiàn)金；⑤把收取的現(xiàn)金貨款交給委托代賣的經(jīng)銷商并提供相應(yīng)的銷售資料(包括付現(xiàn)金零售商的單位名稱，購進彩電的品種，數(shù)量開具跳點銷售”的價格，金額以及稅務(wù)登記號等資料)；⑥聯(lián)絡(luò)處的銷售人員根據(jù)N家接受“跳點銷售”以經(jīng)銷商名義從聯(lián)絡(luò)處會計處領(lǐng)取的彩電《成品提貨單》經(jīng)統(tǒng)計(按相應(yīng)品種和數(shù)量)與委托代賣經(jīng)銷商核對，最終以簽訂協(xié)議書的方式進行確認(這樣委托代賣的經(jīng)銷商不必派員駐扎聯(lián)絡(luò)處，只管最后清帳)；⑦聯(lián)絡(luò)處的銷售人員就統(tǒng)計的相應(yīng)品種和數(shù)量的彩電與委托代賣的經(jīng)銷商簽訂長虹公司的標(biāo)準(zhǔn)格式合同《電子產(chǎn)品購銷合同》；⑧聯(lián)絡(luò)處會計制作沖帳表以委托代賣經(jīng)銷商的名義沖帳隨《電子產(chǎn)品購銷合同》和貨款(先前抵押于聯(lián)絡(luò)處的銀行承兌匯票)郵寄長虹公司辦理財務(wù)結(jié)算沖帳；⑨長虹公司經(jīng)財務(wù)沖帳給委托代賣的經(jīng)銷商開具彩電銷售增值稅發(fā)票(結(jié)算價為長虹公司的合同結(jié)算價)；⑩委托代賣經(jīng)銷商在收到長虹公司開具的彩電銷售增值稅發(fā)票后，再給付現(xiàn)金的零售商開具彩電銷售增值稅發(fā)票，同時完成相應(yīng)的銷售財務(wù)會計憑證以建立與付現(xiàn)金零售商的法律有效的銷售關(guān)系(委托代賣經(jīng)銷商從財務(wù)上實現(xiàn)入庫商品驗收，同時從財務(wù)上實現(xiàn)入庫彩電的再銷售，然而它沒有實物彩電的入庫和銷售過程)。