本報記者 袁曉瀾 北京報道

進入3月底以來，有關鐵礦石談判的不利消息便接踵而來。三大礦山強硬結束了實施達四十余年的長協(xié)定價機制、日韓先后與礦山達成漲幅最高達90%的談判結果，這一切都在逼迫中鋼協(xié)緊急召開一場神秘的閉門會議。4月2日，在北京的河南大廈，中鋼協(xié)首次號召中國進口商抵制三大礦山，醞釀中國鋼企絕地反擊的計劃。

中國進口商“被”季度定價

四十多年來一直實行的以年度基準價格簽訂銷售合約的鐵礦石定價長協(xié)機制，近幾天終于被礦山強硬改寫。

全球最大的礦業(yè)巨頭淡水河谷4月1日稱，該公司已經與97%的客戶在新的季度鐵礦石合約機制下達成協(xié)議，對應其合約銷量的90%。而在此前的3月30日，必和必拓宣布與大量亞洲客戶簽訂短期合約，以更為短期的價格協(xié)議取代往年的年度價格合同。這就意味著，傳統(tǒng)的鐵礦石定價機制瓦解。

對于新的季度定價模式，蘭格鋼鐵網王國清向《華夏時報》記者表示，這不光使鋼企在價格談判上耗費時間和精力，由于礦山處于壟斷地位，可以通過控制供應量和海運費來影響下一季度的定價，在價格上礦山更有主動權，鋼企更加沒有了主動權。

作為最大的鐵礦石需求方，中國工信部和商務部官員，多次強調堅持長協(xié)定價機制。3月31日，在“2010年中國鐵礦石會議”上，工信部原材料司巡視員賈銀松也表態(tài)：“一定要堅持長協(xié)機制!”

實際上，2009年，淡水河谷鐵礦石和球團礦的總銷量為2.47億噸，其中銷往中國的鐵礦石是1.4億噸，占其總銷量的56.7%。如果按照公告中所說，“對應合約銷量的90%”的客戶已經簽訂合同，也就能夠推測中國大部分廠商已簽訂該按季定價協(xié)議。

而如果以季度來定價，長協(xié)價越來越接近現(xiàn)貨價，這一格局，也使得有長協(xié)供應的企業(yè)價格優(yōu)勢不再。

青島一位鋼材貿易商向記者表示，之前鐵礦石的價格一路高漲，使得沒有長協(xié)資質的中小鋼企只能從鋼企或貿易商手中買高價鐵礦石，成本的差異使得鋼材市場的競爭也不公平。而如果長協(xié)價格接近現(xiàn)貨價格，有長協(xié)礦保障的鋼企成本優(yōu)勢將不再，將面臨更殘酷的競爭，或許改變鋼鐵行業(yè)的格局。

業(yè)內稱新準入門檻過低

為了應對礦山單方面摧毀長協(xié)機制，就在淡水河谷發(fā)出97%客戶已簽訂新的季度合約的第二天，中鋼協(xié)與五礦商會在北京緊急召集進口商舉行閉門會議，兩大重拳出擊。

4月2日，會上傳來的消息顯示，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會和五礦商會聯(lián)手整頓鐵礦石進口市場，明確2009年從事進口鐵礦石業(yè)務總量低于100萬噸的進口商將被取消鐵礦石進口資質。

實際上，早在2005年，中鋼協(xié)便聯(lián)手五礦商會，削減國內具有鐵礦石進口資質的進口商，當時我國擁有鐵礦石進口資質的企業(yè)超過500家，其中貿易商占一半以上，但到去年9月已削減至112家，其中包括70家鋼企以及42家貿易商。

而此次新設定的“100萬噸”門檻，王國清認為以去年6.25億噸的進口量，現(xiàn)在112家進口商，平均每家進口500萬噸，由此推算，未達到100萬噸的企業(yè)微乎其微。而此次新設定的“100萬噸”門檻，對規(guī)范鐵礦石進口用力不大。

但這在側面也表現(xiàn)出，中鋼協(xié)正用實際行動，應對礦山對于定價模式的改變。

另一方面，據(jù)悉，在4月2日的閉門會議上，中鋼協(xié)秘書長單尚華表示，中鋼協(xié)調研報告顯示，目前我國鋼鐵企業(yè)的自存鐵礦石，足以保證鋼廠正常生產兩個月，而且目前我國港口仍積存鐵礦石7500萬噸。與此同時，今年1、2月份，我國自產鐵礦石生產量在鐵礦石價格不斷攀高的影響下同比增長18%。因此中鋼協(xié)號召國內具有進口鐵礦石資質的鋼企和貿易商，在接下來的兩個月內不從三大礦山進口鐵礦石，抵制其壟斷行為。

對于中鋼協(xié)的兩大應戰(zhàn)策略，記者采訪了多家鋼企以及貿易商，他們均沒有給予回應。