21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 陳捷 上海報(bào)道

“現(xiàn)在股指期貨開(kāi)戶正在加速，一天全國(guó)差不多能開(kāi)200戶左右，是前期的兩倍?！?月7日，東證期貨副總經(jīng)理馬俊峰稱。

而隨著4月16日股指期貨正式上市的日益臨近，開(kāi)戶數(shù)量也呈水漲船高之勢(shì)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，4月2日中金所的股指期貨有效戶數(shù)為4214個(gè)，而在4月7日，這一數(shù)字或已接近4500個(gè)左右。

“事實(shí)上能開(kāi)戶的人還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)?！遍L(zhǎng)江期貨副總經(jīng)理吳少敏告訴記者，以長(zhǎng)江期貨為例，有不少客戶只是因?yàn)槿鄙偕唐菲谪浐凸芍钙谪浄抡娼灰捉?jīng)歷而被暫時(shí)排除在開(kāi)戶門(mén)外，“他們的其他手續(xù)都很齊全，只要再做幾天仿真交易就可以正式開(kāi)戶了”。而據(jù)他介紹，光長(zhǎng)江期貨的股指期貨仿真交易客戶數(shù)量就高達(dá)五六萬(wàn)戶。

開(kāi)戶推動(dòng)各顯神通

期貨公司在開(kāi)戶工作的推動(dòng)上，可謂各顯神通。

“手續(xù)費(fèi)肯定是各家期貨公司競(jìng)爭(zhēng)客戶的利器，我也是對(duì)比了幾家期貨公司后，選擇了一家規(guī)模不錯(cuò)，手續(xù)費(fèi)又相對(duì)便宜的期貨經(jīng)紀(jì)公司。”一位期貨投資客稱，對(duì)方收取他的傭金只是在交易所手續(xù)費(fèi)的基礎(chǔ)上“提高了一點(diǎn)點(diǎn)”

“我認(rèn)為在前期就展開(kāi)手續(xù)費(fèi)大戰(zhàn)意義不大，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模較小，你想占據(jù)市場(chǎng)又能占多少客戶呢？”海通期貨總經(jīng)理徐凌說(shuō)，“我們收取的標(biāo)準(zhǔn)是在中金所基礎(chǔ)上加一倍，也就是萬(wàn)分之一左右。

事實(shí)上，對(duì)于規(guī)模實(shí)力較為雄厚的期貨公司而言，他們“拉客戶”的主打手段是推介本公司的研發(fā)部門(mén)和交易系統(tǒng)或軟件。

徐凌稱，海通期貨的股指期貨研發(fā)中心是與該控股股東海通證券聯(lián)合組建，“券商的股票現(xiàn)貨背景是普通期貨公司不可比擬的，這也是我們向潛在客戶介紹時(shí)的一個(gè)亮點(diǎn)”

除此外，一些期貨公司也以開(kāi)發(fā)的股指期貨套利軟件作為招徠客戶的賣(mài)點(diǎn)。

“我們也是和券商母公司一同開(kāi)發(fā)了套利軟件，主要是將股指期貨的各種套利策略轉(zhuǎn)化到實(shí)際運(yùn)用中?！瘪R俊峰介紹。

而吳少敏所在的長(zhǎng)江期貨甚至帶潛在客戶專門(mén)赴上海張江走了一圈?！霸趶埥形覀冃陆ǖ臋C(jī)房，帶客戶去看看主要是想讓他們了解我們先進(jìn)的硬件設(shè)備和交易系統(tǒng)。

據(jù)一位期貨公司高管透露，部分期貨公司與券商營(yíng)業(yè)部甚至選擇與一些證券咨詢公司進(jìn)行合作。

“證券咨詢公司下面有很多做股票的客戶資源，他們的‘合作’是：咨詢公司把他們的客戶介紹給券商營(yíng)業(yè)部，券商營(yíng)業(yè)部再以IB業(yè)務(wù)的形式轉(zhuǎn)給期貨公司，而券商營(yíng)業(yè)部卻要因此購(gòu)買(mǎi)咨詢公司的軟件進(jìn)行客戶綁定?！痹撈谪浉吖芊Q，因此在現(xiàn)有的開(kāi)戶中，也有無(wú)效客戶的存在。

IB開(kāi)戶數(shù)少

由于股指期貨正式上市日近在咫尺，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)近期即使開(kāi)戶提速也很難出現(xiàn)井噴情況，“主要還是券商IB這塊開(kāi)戶數(shù)太少。”一位期貨公司高管表示。

記者詢問(wèn)了數(shù)家期貨公司，都反映IB類客戶不到全部客戶的兩成?！?0%以上的開(kāi)戶者都是以前炒商品的老期貨?！睅准移谪浌矩?fù)責(zé)人都如此表示。

徐凌分析，IB端開(kāi)戶人少主要有三個(gè)原因：一是有資格辦理IB業(yè)務(wù)的證券營(yíng)業(yè)部數(shù)量較少，只有總數(shù)的10%；二是證券投資者缺少商品期貨或者仿真期貨的交易經(jīng)驗(yàn)，還在熟悉的過(guò)程中；三是期貨公司的投資者教育做得比較嚴(yán)格，使得原本猶豫的證券投資者選擇在前期觀望。

“隨著時(shí)間的推移，IB端的開(kāi)戶者應(yīng)該會(huì)越來(lái)越多?！毙炝璞硎?。

然而一位不愿透露姓名的券商系期貨公司高管認(rèn)為，IB業(yè)務(wù)的平靜也有券商自身的顧慮?！白C券公司擔(dān)心把自己的客戶、尤其是大戶介紹到期貨公司炒股指期貨后產(chǎn)生虧損，反而不利于他們?cè)诠善苯灰咨系氖杖?，這是可以理解的，所以我們要更好地做好投資者教育工作，選擇高質(zhì)量的客戶?！痹摳吖鼙硎尽?/p>

雖然此前有市場(chǎng)人士因股指期貨開(kāi)戶人數(shù)較少而有流動(dòng)性不足的擔(dān)憂，但馬俊峰稱，從理論上說(shuō)，只要有1500個(gè)到2000個(gè)有效賬戶，便能滿足股指期貨的流動(dòng)性要求。“從商品期貨經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，兩三千個(gè)有效投資者就夠了，足夠養(yǎng)活一個(gè)期貨交易所?！瘪R俊峰說(shuō)。

對(duì)于目前期貨公司而言，他們更為關(guān)心的是公募基金等特殊法人機(jī)構(gòu)將何時(shí)參與到股指期貨中來(lái)。

“法人客戶應(yīng)該只占到總賬戶數(shù)的2%左右，而且沒(méi)有一家特殊法人，這確實(shí)還要看監(jiān)管部門(mén)的安排?！眳巧倜舯硎?，即使如此，期貨公司與各家基金的接洽卻并未停止步伐。