□ 賀 駿

正在進行中的鐵礦石談判，有堅忍，有騰挪；有連橫，有離析；有外侮，有內(nèi)訌；有買辦，有間諜；有美色，有金元；有豪宅，有囹圄；有憤懣，有窩囊；有竊喜，有無奈……林林總總的“礦石世奇緣，完全可以寫出一部現(xiàn)代版的《鋼鐵是怎樣煉成的》

從目前趨勢看，在全球鐵礦三巨頭的統(tǒng)一戰(zhàn)線面前，中國鋼鐵企業(yè)很有可能再次就范，接受鐵礦石價格大幅上漲的逼宮，尤其是還要接受對手制定的新的游戲規(guī)則，即按季度定價，而不是沿襲了40年的按年度定價。

如果真的是這樣的結(jié)局，對于中國鋼鐵業(yè)而言，無異于一顆苦果。好在，對于饑腸轆轆的人而言，苦果也是果，能填飽肚子就行。但是，在中國很多情況是，人一旦填飽了肚子，就忘記了吃的是什么果子，往往聊以自慰成“不論苦果甜果，能充饑就是好果”，以至于最終的結(jié)局通常是一個苦果，又接著一個苦果。

人不可能一輩子不摔倒，但是，總在一個地方摔倒，那就有點兒說不過去了。為了今后少吃苦果，爭取不吃苦果，不妨從鐵礦石的談判中找找可資借鑒的“后事之師”

“人家說了再做，我是做了再說。

“人家說了也不一定做，我是做了也不一定說。

這是初中語文課本中《聞一多先生的說和做》開篇的兩句話，想必很多人對此都還有印象。其實說和做的關(guān)系遠(yuǎn)比這復(fù)雜，但是能真正參透好這兩句話就已相當(dāng)不易。中國此前奉行的謀略中有一種叫做“韜光養(yǎng)晦”，其實就是“做了不一定說”的一種體現(xiàn)，可惜的是，當(dāng)下里，更多的變成了“說了再做”或是“說了也不一定做”

在鐵礦石談判中，盤外的因素或許是很多人沒有在意到的，那就是中國的對手們太了解中國的“饑餓”程度了，由此，他們可以比較準(zhǔn)確的判斷出中國“饑不擇食”、“饑不擇價”的概率和時點。在某種程度上，“饑餓”程度是中國在談判中最重要的底牌之一，因為，決定價格最主要的因素就是供需矛盾。那么，這個底牌是怎么泄露出去的呢？

請看下列一組公開消息：河北省推出2010年重點項目安排1300項，總投資1.6萬億元。浙江寧波2010年會戰(zhàn)攻堅項目100個，總投資2800億元。廣東省5年計劃投資2.3萬億元，云南省5年計劃投資3萬億元。湖北省未來6到8年內(nèi)投資總規(guī)模為12萬億元。重慶市2010年將推出1萬億元投資計劃……此外，海南將建國際旅游島，安徽將建皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)，鐵道部將打造“高速鐵路網(wǎng)”，交通部建設(shè)“高速公路網(wǎng)”……掛一漏萬，各地、各類的投資計劃還在繼續(xù)增加中。而這些資金最主要的投向之一就是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這就意味著需要大量的鋼筋水泥。眼見這些雨后春筍般的“萬億元規(guī)劃，稍有常識的人都可以預(yù)測到，中國對于鐵礦石的需求，不僅現(xiàn)在很“餓”，而且未來也很“餓”，這一點，那些密切關(guān)注中國的鐵礦石巨頭們又怎能不清楚，說不定，他們把中國未來數(shù)年具體的鐵礦石缺口都已經(jīng)算的八九不離十了。

對于談判桌上的中方代表——中鋼協(xié)而言，即便能控制各大鋼企“閉嘴”，卻也無法讓地方政府“低調(diào)”。當(dāng)然，要做到一點，也不是中鋼協(xié)層面力所能及。如今，中國“錢多鐵少”的特點，地球人都知道了。對于中鋼協(xié)而言，身后的底牌都已顯露無疑，談判桌上的義正言辭及各種技巧自然大打折扣。

這些林林總總的投資計劃，很多都還是紙上談兵，未見得能夠最終上馬，但是鐵礦石價格的上漲卻已是板上釘釘，想來真是有些“冤”。當(dāng)然，這些林底牌”的投泄露”也不能歸咎于制定者們，畢竟，誰都想為官一任，造福一方。而且，計劃制定者們在躊躇滿志時又怎會聯(lián)想到正在進行艱苦談判的中鋼協(xié)呢？因此，解決問題的關(guān)鍵在于，正如很多大型券商都設(shè)立了首席策略師一樣，在國家層面，其實也需要一個視野足夠開闊，洞悉萬物內(nèi)在聯(lián)系的國家首席策略師。制定統(tǒng)一的對外策略，甚至不排除兵不厭詐，這樣，才能有助于減少現(xiàn)在這些“都不知道板子打給誰”的憋屈。

當(dāng)然，并不是說這樣如此，就一定可以少吃“苦果”了。從鐵礦石談判中，我們也發(fā)現(xiàn)了不少漢奸和內(nèi)鬼的蹤跡，相信這絕不僅是中國鋼鐵業(yè)僅有的現(xiàn)象。內(nèi)鬼不除，外患難了。

此外，中國經(jīng)濟增長結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型也刻不容緩，靠基建投資拉動GDP，能撐一時，難撐一世。這也就是為什么日韓尚能接受的鐵礦石價格，對中國卻“是可忍孰不可忍”

鐵礦石談判的背后是有多種因素起作用的，缺乏國家整體策略、經(jīng)濟增長結(jié)構(gòu)有缺陷、家有內(nèi)鬼等三點是其中部分的減分環(huán)節(jié)。不論鐵礦石談判是輸是贏，其實我們已經(jīng)先輸給了自己。當(dāng)然，上述三點問題我們都做到做好了，也不等于就能遏制鐵礦三巨頭的大幅漲價，但是，如果有一點做不到，則肯定難以提高在今后博弈中的勝算。正所謂，有之不必然，無之必不然。